谷歌想靠價格超越AWS 這方法可能行不通

如果雲計算能夠方便獲得，那麼如何確定雲的價格。目前，雲計算市場，現有的付費模式已經由AWS保留實例和其他方式以較低的價格鎖定，卻犧牲了業務的敏捷性。事實上，這種方式讓AWS的一些用戶渴望更簡單和更靈活的定價模式——但是還不足以轉向提供它們的競爭對手那裡。/

例如：谷歌的持續使用折扣，隨著用戶使用水平上升到特定月份的25%、50%和75%，運行實例的月份使用水平越大，用戶得到的折扣就會越大。

谷歌欲打敗AWS佔主導的一個關鍵是，為開發者提供成為公有雲標誌的選擇，而不是迫使開發人員去「成為首席財務官」。然而，在這場價格戰中，失敗是一個極為根本的問題：如果開發者只能依賴某個特定的雲來實現其他功能，那麼價格是否重要？

雲計算的好處之一是，與傳統具有大量前期許可證費用(後期維護費用)的企業軟體不同，開發者只需要按實際使用的計算。存儲和其他資源來付費。事實上，10年前，AWS為自己的開發者們創建了自己的平台：

使用AWS產品，你需要支付使用的費用。你可以根據即時需求動態擴展你的系統，然後需要使用時付費。這意味著你不用支付預付費用，因此開發者可以開始使用無需投資的Web服務。開發者們不需要放棄合理的事或帶來巨大的資本支出，因為成本隨著使用而擴大。

隨著時間的發展，為了進一步降低成本，AWS推出了保留實例，這是企業通過承諾未來使用獲得折扣的方式，可以為前期支付部分或全部RI費用的用戶提供最大的折扣。保留實例是一個好主意，為企業提供了規劃雲使用的方法來鎖定用戶折扣。

然而，雲使用規劃並不總是像聽起來那麼簡單。

預測未來

正如亞歷山大·布拉迪克幾年前指出的，保留實例並不總是很好的。基於有限的歷史數據預測未來的使用，這是非常棘手的。他的理由是，「你能從過去1-3年的數據去準確預測未來1-3年的需求，這有點不切實際」。誤判的成本很高：

剛開始時，可能一切OK，但是某一天，你的預測出現問題。或許是公司改進了基礎架構的性能，並且不需要太多的資源。儘管如此，一些公司與「預留實例」交上了好運。

比如，Expedia公司將成本意識作為其成長性文化的一部分，將成本預測推廣到個人團隊。該公司技術副總裁的Subbu Allamaraju承認，「團隊參與這項工作是一項耗時活動」，但仍然至關重要，因為「我們意識到雲計算的成功取決於成本效益。」

Expedia引入了一個過程，以了解如何「優化」其使用「預留實例」，這個過程既「費力」又不完美：「我們...最終在每個地區消耗了一整套不斷變化的實例類型組合。這使得前期的長期計劃不可能採購RI。」「這個過程允許Expedia平衡開發者選擇與通過RI實現的AWS折扣，但是，Allamaraju「不能等待設計用於彈性和開發人員的簡化定價模型選擇。」

谷歌則認為，它不再需要等待。

成本不是驅動力

谷歌雲解決方案總監Miles Ward在Twitter上告訴Allamaraju，「想像一下，如果所有聰明人都忙於使Expedia更好，而不是繞著AWS的限制來扭曲自己？」Allamaraju很快地反對Expedia的雲計算程序不僅僅是優化預留實例，而是Ward有一個重點。雲「應該更便宜，更容易。」

谷歌的雲定價方法包括承諾使用折扣(仍處測試階段)，這與AWS的保留實例類似，但沒有預付費用或鎖定特定實例類型，可以獲得高達57%的折扣。但谷歌對AWS定價採取的競爭手段是採用持續使用折扣。基本上，Google不是提前計劃折扣，而是折扣會自動隨著時間推移運行相同工作負載的用戶。

當跟蹤Allamaraju時，他強調「定價只是雲計算工作負載決策矩陣的一個方面」，顯然不是最重要的。畢竟，如果成本是主要驅動力，Expedia(和其他人)將只是默認為低成本的領導者。

實際上，真正聰明的企業不是利用雲來削減成本，而是用來提高業務敏捷性。

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