6招告訴你，獨立設計師品牌應該如何選擇供應商？

本文作者：Bedi Ye

在新一期的「葉眼觀潮」專欄中，時尚行業研究者葉琪崢表示：設計師品牌要考量6種因素，來選擇適合的供應商。

中國上海——設計師品牌總是視供應鏈為自己生存和發展的痛點。在之前的專欄里，我們曾給出設計師品牌三階段的生產件數分別是300、1000和5000。300件階段，基本是靠設計師自己的作坊或洋氣一點叫工坊來完成；到了1000件階段，自家作坊基本來不及生產，許多設計師此時面臨著是否選擇擴大作坊規模的疑問，倘若貿貿然將作坊擴大，就變成了建設小工廠，而非品牌，顯然力氣花錯了地方。

我們認為，在這一階段，對設計師品牌而言，最重要的工作是選擇供應商，然後與供應商磨合，順利的按時按質按量完成1000件的訂單，接著在未來不斷向5000件挺進。在跨過5000件關口之後，這些設計師會發現：很多供應商要靠他吃飯了。

然而，如何挑選供應商是設計師品牌的痛中之痛，我們諮詢了行業專家，並綜合了自己的建議，大致總結了如下幾點建議，以供年輕的設計師品牌參考：

工廠產品風格匹配

越是專業的工廠越是細分，首先是品類細分，接下來則是風格細分，有的工廠專做真絲面料，工人的手勢也比較細膩，有的工廠則做國外中高檔當代價位品牌，其工藝、質量等都很適合與設計師品牌對接。設計師必須根據自己設計的風格、常使用的面料去尋找相應的供應商，以減少不必要的磨合時間。

對設計圖稿的理解能力

對於需要處理眾多龐雜事物的設計師而言，很多時候僅僅畫了幾張草圖就交給工人打樣了，那麼，這時，你必須考察工廠的樣衣工對設計圖稿的理解能力。如果工廠原來的風格就匹配，工人的理解能力極佳，那上手會快一些，否則就要耐心花點時間來磨合。如果設計師能夠下功夫打版，或有自己的專屬版型，再配合相應熟練的工廠，大貨成品的實物版型一定會更有保障。

設計師品牌規模單量與工廠規模匹配度

服裝工廠的規模大到幾千人小到幾人，大工廠產量大，自然喜歡接大單，但它們也並非不接小單，特別是現在很多工廠都可以做單件流，接小單不是問題。問題在於，品牌總的單量佔到工廠產量的比例，如果比例太小則工廠未必會重視，除非老闆特別欣賞設計師的才華。因此，設計師品牌在選擇工廠時要考慮未來合作的可持續性問題，如果一季能到1000件，那麼單款的量可能也有幾十到上百件，這種雖是小單，但也不錯，未來若能持續增長，工廠會非常認真對待。

訂單快速調整能力

我們一直表示：設計師品牌是引導潮流的，但是，就目前而言，設計師品牌的運作模式卻是最傳統最慢的，如果在生產環節還不能確保快速反應，那麼引導潮流就肯定是空話了。工廠小，未必對訂單就能快速調整，這完全跟工廠的管理水平有關，有些大工廠由於流程優化和職責明確，反而能快速調整。設計師必須在選擇工廠時，考察其訂單調整的靈活程度及速度，以適應未來長遠的發展。

出樣及貨品製作周期

設計師應明確區分打樣與大貨。打樣要盡量提早，請工廠幫忙配合，在時裝周訂貨開始前能儘早完成，以便後面有足夠時間拍攝Lookbook（型錄）、製作Linesheet（買手訂貨單）。在中國，由於春節假期的不可抗力，使得很多設計師品牌的秋冬系列樣品往往到3月底都來不及做完，那就需要與工廠提前溝通，哪些受春節假期影響比較小，或者有什麼辦法協調。大貨也是如此，一方面要考察工廠的出貨周期，同時也要考慮品牌自身與工廠是否能夠配合與協調，符合雙方的周期。有些外貿工廠由於國外訂單的交貨期比較早，實際在國內大貨集中出貨期則處於訂單荒的狀態，完全可以配合。及時出貨會讓設計師品牌與買手及顧客的對接更加順利。

價格競爭力及賬期

價格是永恆的話題，同時設計師們也要考慮性價比。有設計師表示：他找的工廠很便宜，但通常情況下，其所謂工廠只是裁縫鋪，提供的服務極其有限，只是完成縫製環節，設計師這邊要放碼、裁片、後整理，最終這些人工成本都由設計師自己承擔了而已。賬期則是另一個問題，有些工廠能接受比較長的結賬周期，這對於現金流比較緊迫的設計師品牌無疑是很有利的。當然，設計師品牌也不能無故拖款，對於供應商選擇甲方時，付款好一直是個重要考量因素，有不少工廠都願意為能按時結款的品牌降低生產價格。因此，設計師應綜合考量自己的投入產出比和現金流，選擇相應的工廠。

同時，有一點難題設計師們必須面對：成本高的問題在量沒起來之前，改善空間非常有限。但是，設計師品牌又絕不能犧牲面料品質和成衣做工，用以降低成本，否則其就違背了與做設計師品牌的初衷。最簡單的方法，是將設計師本身的那部分利潤給買手店或零售商，在下家能順利銷售後，對品牌建立信心從而提升下單量。

當然，這需要進行一些財務上的核算，設計師還需要在面料起訂量，成衣生產起訂量上做深入規劃，起訂量的問題要靠設計師在企劃的時候考慮進去，簡單來說，即不要用太多面料而又要做出多樣性，減少訂貨會後無法大貨下單的窘境。

就目前而言，設計師品牌還未到等供應商上門來挑選的階段，但正是在這個階段，設計師們應該主動出擊，積極去尋找、比較、說服供應商。要知道，在服裝這個完全競爭行業，找供應商的方法也是無所不用其極的。花錢買供應商聯絡表格都是小case，派卧底、買通快遞小哥、蹲垃圾房在這個行業如都不是傳說。

「葉眼觀潮」為葉琪崢（Bedi Ye）在BoF時裝商業評論開設的雙周獨家專欄，探討中國及全球時裝市場動態，葉琪崢為東華大學服裝產業經濟碩士，觀潮網創始人，長期專註於時尚行業研究，並曾為眾多重要時尚及商業媒體撰寫專欄。

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