「房事」的四重境界，看看人家是怎麼玩的！

「房事」的四重境界，看看人家是怎麼玩的！

「房事」，因為事關每個人切身利益，是近些年人們持續關注的熱點問題。對於房價的預測漲跌，從專家到平民，各懷各的心思，每個人都有自己的判斷和預測。盼了多少年的跌，房價似乎也沒有跌，看到現在水泥、鋼材、人工一個勁地漲價，很多人看跌的願望逐漸冷淡，只能默默祈禱「穩住、穩住……」

不管漲還是跌，但現在已經有一個很明顯的事實擺在了眼前：在許多二三線城市，很多新發售的樓盤門前冷落車馬稀，出售率、入住率等很難讓開發商樂觀。儘管開發商也採取了一些銷售措施鼓勵消費，但好像要點燃消費者的熱情也不是一件容易事情。

也沒有任何數據說明當前房地產市場的剛性需求下降了，很多人依然有強烈的購房願望，面對上市的樓盤徘徊不前，除了消費觀念、消費方式的轉變，「房事」冷淡的病根極大原因出在房地產開發商身上。

房地產也是商品，但是一種特殊商品。特殊在三個方面：投資大，動輒幾十萬上百萬的投資，對於任何一個個人或者家庭，都不是輕而易舉的小事；使用周期長，相比別的商品，房產使用時間更長，人們對一座房子的消費大多不是一兩年、十多年的事，而是一兩代人的事，漫長的消費周期，伴隨著對質量等附加信息的更多需求；賦予的精神內容更豐富，在很多人的心目中，房子就是家，家就是人生的港灣、加油站、療養院等等，身心要依託一個「家」（更多就是一個房子）來獲得安放。

一個成熟而負責任的房地產商，至少應該清醒認識房地產這個特殊商品這三個內涵。房地產商不同的認識層次和理解能力，也就形成了「房事」活動的四重境界。這四重境界，也幾乎是國內房地產市場發育、形成、成長的歷史濃縮。

第一重境界，即初始階段，就是賣房子。這個境界主要集中在大農業社會向工業社會轉型的初期，一些「先走一步」農村人口開始進軍城鎮的時候。農村人口進駐的需求，也逼迫一些企業、機關單位建設自己的家屬樓。民間資本涉及房地產市場的相對少見。這個時候，只要有房子，就有人要，甚至還需要排隊，需要托關係、走門路，需要論資排輩。這個時候的房子，不論地段、結構、大小、建築質量，真真切切是「皇帝的女兒不愁嫁」，賣方隨隨便便圈一塊地，修幾間房子都可以「待價而沽」，買方嗷嗷待哺，「飢不擇食」。

第二重境界，晉級階段，就是賣設施。隨著「饑渴」狀態的緩解，人們終於喘了口氣，有了選擇的餘地，開始大量起居住環境，上市樓盤的地理位置、設計規格、建築質量肯定是要考量的，小區內的綠地、綠化、公共設施的完善程度和建設檔次，成了這個階段房地產商爭奪市場和關注度的主要著力點。這非常相似人們的婚配行為，貧不擇妻的階段結束以後，人們的選擇標準就開始升級，開始講求對方漂亮不漂亮，看著舒服不舒服了。

第三重境界，轉型階段，就是賣服務。「房事」其實和婚戀行為非常相似，等到一些低級的需求獲得滿足以後，也就是相當於有了挑選餘地，對方的外表看得過眼，這個時候，打算談婚論嫁、居家過日子的人，就會開始關注對方的性格、人品、才能等內在的東西。不得不承認，國內相當長時間內，人們對於房地產重建設不重管理、重銷售不重售後、重建築不重物業。例如在一些以家屬院為主要居住區的小縣城，起初物業服務由單位包辦，隨著單位性質變更、領導調換、居住人員變化等因素，一些家屬院的物業就成了原來單位的「包袱」，基礎設施修復維護、各種費用收取、小區事務處置、衛生保潔等問題，很容易成為影響居住環境和居民便利的不良因素。這個時候，人們就覺得，有物業的小區才叫小區；物業好的小區才是好小區。

第四種境界，升華階段，就是賣文化。不要以為房地產和文化是風馬牛不相及的事。文化是一個很寬泛的概念，既有非實體的精神領域的，也就是軟體性質的東西，更包括建築、設施、環境等硬體性質的東西。物以類聚、人以群分，一個居住區域形成的歸屬感，是伴隨人類群居生活始終的。過去，很多人來自鄉村，鄉村那種人與人之間地理距離相對大、心理距離相對小的居住狀態，更符合人的心理需要。現在的人追求返璞歸真、回歸自然，那種樓高、環境美、服務好，但是鄰里之間「雞犬之聲相聞，老死不相往來」的「自我孤獨」或者封閉狀態，很難讓人獲得來自心靈深處的安適。在今天的人們看來，買一套房子不僅僅是為了身有所居，更要心有所安。所以，一些有遠見或者更懂「房事」的人，已經開始在締造小區文化、營造根據人文內涵、更加和諧溫馨的社區環境上做文章了。相信，誰在這個方面走在前面，誰就能成為未來房地產領域的巨頭。

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