讓市場來決定苗木的生產方向

每年都有不同的苗木人問：栽什麼苗暢銷？栽什麼苗賺錢？什麼品種最有潛力？苗木專家給出的往往是個籠統的概念和區間，但追問的苗木人想要的答案卻是具體的品種名。

在春季種什麼苗木和莊稼這個問題上都有著同樣的糾結，但莊稼的周期是一年，種錯了最多是損失一年的收成，而苗木的周期卻往往多於一年，栽下去的苗子長到預期規格卻遭遇銷售困境時，損失也就會連年遞增。

所以，苗木人在考慮栽什麼品種的同時，苗木達到預期規格時如何銷售，以及超出預期規格時如何調整策略也顯得尤為關鍵。倘若品種選得好，苗子受歡迎，沒有銷售壓力，土地運轉正常，則苗木在達到預期規格之時就已經銷售出去了，就不用再頭疼。因此，對於資金周轉不易的廣大苗木散戶來說，種什麼品種對未來1幾年的綜合收益起到了決定性的作用。

要讓市場來決定苗木生產方向，將更多的時間用在調研市場、分析行情上。在苗木品種的選擇上，始終有兩個背景因素需要考慮，一是適應性，二是觀賞性。要在適應性達標的前提下，不斷追求更高的觀賞性。有這兩個背景因素做後盾，剩下的決策就可以交給市場因素了。

要分析市場因素，首先要知道自己真正的目標客戶群（終端消費者）是誰，他們想要什麼樣的產品。短時間內苗木銷售的模式都將以B2B型為主，即我們的終端客戶基本都是企業或其他組織，個體消費者還未能參與到園林綠化中。雖然個人和家庭園藝是未來的發展趨勢，但要解決當下的苗木生產方向問題，我們先要知道企業型客戶的需求到底是什麼。

景觀設計師往往更喜歡新奇特的苗木，獨特的苗木可以給項目帶來錦上添花的效果，當一種苗木的形象和氣質與項目中的文化元素不謀而合時，那這種苗木也就成了苗木採購的最佳選擇，所以，高端苗木要有文化、有情懷、有故事。設計師要讓自己的作品不那麼千篇一律，在施工方面追求匠心的同時，苗木選擇上也要足夠大膽。當然，他們對所選苗木的適應能力和成活率也尤為看重。

地產商需要的是能夠在金九銀十的樓市熱銷季效果震撼、表現出眾、吸引購房者眼球的苗木，樓房銷售不會等待苗木緩苗結束後的勃勃生機，購房者也不會主觀暢想未來5年後小樹長大時的景觀效果，因此，那些在9-10月份表現平平的苗木品種，雖然在其他時間有不錯的效果，卻也未必會受到地產商的青睞。

新建苗圃需要的是3-4公分的半成品苗木，這些半成品苗木的質量要很高，至少要樹榦通直、根系發達，切記不要把苗木栽培的重點工作都留給新建苗圃去做，同時，要為新建苗圃的培養大苗計劃留有足夠的利潤空間。

一二年生小苗則多在同行間相互流轉，很多都通過炒作的方式促成銷售。

以上提到的幾種苗木類型，按由下到上的順序，市場存量遞減，培養難度遞增，從小苗到大樹再到精品大苗，在逐級轉化的過程中，絕大多數苗木都死亡或銷毀了，轉化率較低，也就是說我們培養精品苗木的效率還很低。

在充分解讀市場的前提下，選擇品種、明確目標規格、不斷提升品質，提高精品苗木的培養效率，如此，苗木生產也就少了些糾結，多了些實幹。

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