魏徵給唐太宗李世民的—識人用人建議

魏徵給唐太宗李世民提過一個基本用人識人的建議：「富則觀其所養，居則觀其所好，習則觀其所言，窮則觀其所不受，賤則觀其所不為。因其才而取之，審其能以任之。用其所長，掩其所短。」

這個建議的內容最早可以上溯到《呂氏春秋》，裡面記載了看人識人的「八觀」要訣。魏徵的「六觀」是「八觀」的簡化，都代表了中國古代管理思想家在看人上的基本態度，就是看行為、看錶現，通過行為和表現去推斷當事人的內心世界，預測當事人的未來行動。

八 觀

就是依據人在不同環境的表現來識才。《呂氏春秋》中的「八觀」包括：

（1）通則觀其所禮。一個人發達了，要看他是否還謙虛謹慎、彬彬有禮、遵守規則。

（2）貴則觀其所進。一個人地位高了，要看他推薦什麼人。他提拔什麼樣的人，他就是什麼樣的人。

（3）富則觀其所養。一個人有錢了，要看他怎麼花錢，給誰花，花在什麼地方。人窮的時候節儉不亂花錢，那是資源和形勢造就的；人富了以後還能保持節儉，才是品行的體現。

（4）聽則觀其所行。聽完一個人的話，要看他是不是那樣去做的。不怕說不到，就怕他說了做不到。

（5）止則觀其所好。通過一個人的愛好，能看出這個人的本質。

（6）習則觀其所言。第一次跟一個人見面的時候，他說的話不算什麼。等相處得久了，再聽聽他跟你說什麼，是不是跟當初一致，跟當初的差別越大，人品越不好。

（7）窮則觀其所不受。人窮沒關係，窮人不佔小便宜，這樣的人本質好。

（8）賤則觀其所不為。人地位低沒關係，不卑不亢，保持自己的尊嚴，這樣的人本質特好。

九 征

《莊子?列禦寇》也曾提出過一種十分有效的認識他人的方法，即「九征」說，這些標準對於人們察人識人及企業家用人具有一定的啟示借鑒意義：

（1）遠使之而觀其忠。把一個人派到很遠的地方，做一件很小的事，看他能不能做到位，以此來判斷一個人的忠誠度。

（2）近使之而觀其敬。去與對方進行近距離的接觸，觀察他是否還能保持應有的敬重。

（3）煩使之而觀其能。將一定繁瑣的事情交託於對方，看其是否能應對自如。識別人才，可以派他去處理棘手難辦之事，這樣就可以考察此人是否具有真才實學和應變能力。

（4）卒然問焉而觀其知。突然就某個方面的問題對其發問，從而觀察其思想智識。辦事能力是一回事，但思路想法又是另一回事。突然發問，可以考察人的知識是否淵博，反應是否機智。「知」與「不知」在有準備的情況下，是非常難以考察的。

（5）急與期以觀其信。與對方約定某事，看他是否能遵守承諾。誠信，是一個人立身處世的首要原則，那種朝三暮四的人，只知滿足自己的一己私利，而不知推己及人。若我們與這種類型的人交往，並大意將重任交託於他，有可能會滿盤皆輸。

（6）委之以財而觀其仁。當不與物質利益接近時，辨別人是否清廉是相當困難的，口頭表態更是難以分辨。只有在物質的誘惑面前做到堅守己心的人，才能不負他人。

（7）告之以危而觀其節。將對方置於危急的境地中，去考察他的節操。在生活和工作中，很多人一旦面對重大抉擇，就會捨棄他人和集體的利益、而保全自身的安危，這雖然是人之常情，但論及識人用人，這種人切要忌諱。能在危機當中保持理性，保持品德，才是可用可交之人。

（8）醉之以酒而觀其儀則。俗話說「酒後吐真言」。只有醉酒之後，方可考察他的儀錶，考察他能否善於克制自己的慾望，能否按照原則、禮儀辦事。酒品即人品，能夠在酒局之上保持原則、保持清醒，並謹言慎行，才是我們可以與之交往並重用之人。

（9）雜之以處而觀其色。最後是要看人在不同群體、不同場合中的待人接物態度。有些人往往人前一套，人後一套，不同場合可以說出大相徑庭的話語，這種人尤其值得警惕。無論是結交真誠之人，還是企業選用人才，表裡如一之人才是真正需要選擇的對象。

識人用人，說來容易做來難，學習《呂氏春秋》中的「八觀」 和《莊子》的「九征」法，可以為今天考察識人提供借鑒和經驗。

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