小米生態鏈毛利率首次公開!萬萬沒想到
日前,小米推出了《小米生態鏈戰地筆記》一書,新書以以小米生態鏈內部視角,全面記錄、梳理了小米生態鏈的萌生、發展、壯大的過程,以及如何以極致產品打入不同領域的故事。
此外,書中首次披露米家產品的定價策略與毛利率,相比於小米產品來說有所不同。
書中寫道小米的產品(手機、電視機等)一般都是按成本定價,但米家追求的是「誠實定價」,有一定的利潤空間,其產品的毛利率一般為10%~30%。
同時為打消用戶對「便宜沒好貨」這一理念的堅持,小米闡述了如何在選用一流供貨商的同時保持較低的售價:
第一,訂單量大且數量平穩。小米認為供應商最怕的是數量不穩定的訂單,即本月100萬單,但次月無訂單,這種情況下工廠不論是在安排生產還是招工上都有不確定因素,造成合作不愉快。小米下訂單時保持總量大且每月訂單數量平穩。
第二,與供應商保持全生態鏈公司的長期合作。小米對單一產品的訂單壓價,但通過生態鏈全系列產與同一家供應商進行合作,使供應商獲利。
小米在書中表示當某款生態鏈單品銷量擴大,成為上游零部件的最大採購商,該生態鏈公司不僅可以拿到業內的最優供貨價格,同時也可以和其他生態鏈企業共享供應鏈。這種優勢資源與經驗共享的模式是小米生態鏈的一大優勢。
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