順應市場發展，傳統苗木業最應該改什麼？

苗木業之所以出現問題，其實大多數是由於產能過剩引起的。伴隨著全球經濟的影響，苗木行業供求供需出現嚴重失衡，使得苗木行業從2015年開始已經出現恐慌。如何在如此環境下的市場大潮中謀求發展，改革產業結構？轉變生產模式？尋求銷售渠道？我們苗木人最需要做什麼？

解決方法：

結合當前苗木行業存在的諸多問題和生產經驗教訓，得出一個結論，苗木從業者要想走出困境，必須注重從生產到銷售的每個環節入手，一方面減量提質，多樣化生產，另一方面拓寬經銷渠道。

01生產多樣性

在這樣的市場形勢下，苗木從業者在苗木生產時應更為多樣化，以適應市場需求，如發展彩葉樹種、鄉土樹種、觀花觀果類喬木等，並且與園林設計單位、設計師加強溝通，隨時把握動向。

02減量提質

面對當前形勢，苗木從業者需轉變苗木生產思路，在去庫存的基礎上，對苗木質量進行提檔升級，避免跟風，對質量差、市場不認可、生產過剩的苗木品種必須有壯士斷腕的決心。

03拓寬經銷渠道

當前低迷的市場形勢，也不失為另一種挑戰，優勝劣汰，好的苗木品種自然有銷路。因此，苗木從業者應沉下氣來，「苦練內功」，積極調整，嚴把標準關，培育出更多適應市場需求的苗木品種，有好苗才不愁賣。

1、拓寬苗木銷售渠道。

要改變坐等上門的老黃曆，主動走出去、請進來，與需方對接，積極通過各種渠道來推銷自己的產品，變被動賣為主動銷售，要在服務上有質的提升，要將經紀人和電商有機地結合在一起，充分發揮二者的作用。

苗木賣給誰

（1）賣給園林綠化施工企業；

（2）賣給政府機關單位、園林局、公園、高速公路等綠化單位；

（3）賣給新建設的需要綠化的廠子、開發商；

（4）買給苗圃，有些苗圃需要中、小規格的苗木，以培養更大規格的；

（5）賣給各地的綠化苗木中介；

（6）賣給苗木配送公司或苗木經紀人等；

（7）在有關苗木網站上廣泛發布信息，如今日苗木網，說明你的苗木規格、品種、價格、質量、數量，以吸引客戶；

（8）自己做苗木中介、綠化苗木經紀人，出去跑市場。

2、拓寬經營渠道，走多元開發的道路。

目前，苗木存量過多，很多人都從惜地戀苗的圈子裡走了出來，去庫存的同時加大株行距，培育精品苗。

3、拓寬提升苗木附加值的渠道。

提升附加值的渠道，其核心在於「變」。「變」是永遠的「不變」。「變」就是改變現有培育苗木的思路。把喬木灌叢化，把灌木喬木化，讓灌木走進花盆，讓苗子走進花市。這樣可以延緩苗木的出圃周期，而且還能有效提高苗木的附加值，更重要的是可以豐富我們的園林景觀，讓我們的苗木觀賞價值更高，更吸引眼球。

在苗市低谷期，各家苗企無非拼三樣，價格、品種和質量，在同質化嚴重、價格低迷的當下，高質量高標準的苗木更易受到市場歡迎。苗木產品標準化，不光是產品質量的標準，未來還將包括產品的統一規格，如樹高、冠幅、統一包裝等標準。

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