短視頻平台大熱，「快手秒拍美拍」們能給內容生產者帶來什麼？

撰文：趙雋楊

短視頻平台內容、受眾、屬性產生分化，各具特點

「找到好的商業場景，收入不是問題」

「你這肺病是因為抽煙。煙齡多長了？」

「15年。」

「你知不知道15年間，每天一包煙的錢積累起來可以買輛保時捷了。」

「那醫生您又不抽煙，您的保時捷呢？」

這段對白來自一個不到一分鐘的視頻，短小精悍，把觀眾逗的哈哈大笑。這條來自於「藍藍也瘋狂」賬號的視頻在短視頻平台快手上得到了22萬多的播放量和一萬多的點贊量。

UGC與PGC

葉藍藍和他的哥哥共同經營著「藍藍也瘋狂」的短視頻自媒體，主要拍攝、發布幽默搞笑、時常約一分鐘左右的短視頻。他們在美拍、秒拍和快手上均有賬號，粉絲數量分別為44萬、14萬、56萬，是美拍和秒拍的簽約用戶。葉藍藍的哥哥在接受《商業周刊/中文版》採訪時表示，三個不同的平台播放效果、粉絲互動等均因為平台自身屬性而有所區別。

經營「藍藍也瘋狂」賬號的葉藍藍與她哥哥

「藍藍也瘋狂」作為UGC(User Generated Content,用戶原創內容)短視頻自媒體，在重視UGC的美拍和快手平台，粉絲數量遠超過重視PGC(Platform Generated Content,專業內容生產)的秒拍。「藍藍也瘋狂」的視頻內容更容易被美拍平台的用戶接受，視頻在美拍上經常被推薦到首頁，而快手和秒拍上都較少有這樣的機會。雖然在快手上擁有的粉絲數量最多，但粉絲們時常留言，表示沒有看懂他們的視頻內容，葉藍藍的哥哥說：

「快手的用戶年齡更低，偏愛直白的內容，一些有內涵和玩味的段子容易遇冷。」

」

視頻內容在三個平台上的不同反響來源於平台對於內容的選擇和扶持。因為個人用戶數量遠超過專業團隊用戶，UGC的數量大，好像金字塔底部。而專業團隊生產的視頻內容精良，其質量在金字塔的頂端。一下科技（秒拍母公司）高級副總裁張劍鋒認為UGC和PGC各有優勢，兩者之間不是對立的關係，而且UGC的內容質量在一定的培育下會「有機會向頂部流動」。

秒拍於2016年宣布投入10億人民幣扶持PGC的成長。張劍鋒這樣解釋秒拍的選擇，「UGC是一條艱辛而困難的道路，在用戶積累和商業變現上會遇到雙重困難。」同時，他也坦承，一旦跨過了用戶積累的關口，UGC所產生的大量視頻會讓平台變得後勁十足。

一下科技高級副總裁張劍鋒

元璟資本的文化和消費早期項目負責人陳萌萌也認為：由於製作精良的PGC視頻數量有限，需要UGC是對PGC內容進行有效的補充。「UGC是很好的輔助，提供了持續消費視頻的場景，」她說：

「但是作為內容投資人，會比較關注PGC，因為UGC內容分散而龐雜。」

」

2017年3月底，短視頻平台快手獲得了來自騰訊的3.5億美元投資。緊隨其後，阿里巴巴文娛集團宣布土豆將轉型成短視頻平台。隨著短視頻的競爭愈演愈烈，內容生產方式上選擇了不同的側重，短視頻平台也隨之發展出各自的特點和屬性。

美拍和秒拍都是以拍攝工具起家，逐漸向平台轉變。美拍從2015年到2016年中這段時間內，完成了從工具到社區平台的轉變。美圖公司產品高級副總裁北夠在接受《商業周刊/中文版》採訪時表示，那段時間正是美拍的瓶頸期，因為「花了很大精力做社區的框架經營」。

美拍社區的社交氛圍相對濃厚，這也得到了葉藍藍哥哥的認同。他表示，視頻發布在美拍上會收到四五百條的粉絲留言和近萬個贊。同樣的視頻，發布在秒拍上，粉絲留言時常是個位數，大多數情況下點贊為幾百個。他認為這是秒拍的頁面設置造成的，因為秒拍的頁面上，一個視頻播放完畢就會接著播放下一個視頻，這樣造成了粉絲沒有留言和互動的機會。但是由於秒拍有公眾社交和媒體屬性，「藍藍也瘋狂」的視頻在秒拍上的點播量高於其它平台，平均每條達20萬。

秒拍的媒體屬性一方面來源於PGC平台的特點，另一方面來源於與新浪微博的合作。「因為秒拍側重PGC內容生產，其流量會集中在頭部用戶，從而表現出媒體屬性。」陳萌萌這樣解釋到。一下科技高級副總裁張劍鋒提及秒拍和微博的合作，表現的自信滿滿，認為這是業內是具有「領先意義的模式」。

根據他提供的數據，秒拍與新浪微博合作後，秒拍的用戶規模增加到了7000多萬，日均播放量從2億增長到30億。新浪微博2016年財報顯示，新浪微博視頻2016年12月的日均播放量相比2015年同期大幅增長了713%。

作為新浪視頻的合作方之一，秒拍與新浪微博視頻在平台、內容和產品上都是打通的。

優質內容的經濟收益

優質內容的生產者可以從短視頻平台上獲得經濟效益。「快美妝BeautyQ」團隊成立於2015年，以原創美妝類視頻做內容創業，至今已經是近70人的團隊。2016年中，快美妝MCN(Multi-Channel Network，多頻道網路產品)被秒拍平台發掘後，秒拍平台會在首頁上推薦他們的優質內容，「快美妝BeautyQ」也將秒拍作為原創視頻的首發平台。

「快美妝BeautyQ」團隊的紅人賬號「造型師小邱」做了一系列百年變遷的視頻，其中頗受歡迎的一支在微博上的播放量超過三千萬，在秒拍上也獲得近兩千五百萬個贊。這一系列的爆款視頻給「快美妝BeautyQ」帶來了粉絲數量的增長，同時也獲得更多的廣告贊助。「快美妝BeautyQ」的CEO陸昊告訴《商業周刊/中文版》，不方便透露目前團隊的盈利狀況，主要收入來源為廣告贊助和紅人電商店鋪。

造型師小邱的百年變遷系列視頻

經營「藍藍也瘋狂」的賬號也給葉藍藍兄妹帶來了經濟收入，主要形式是廣告贊助費。可這部分收入並不盡如人意。葉藍藍兄妹將一支廣告以創意故事的方式做成視頻後能收到千元以上的贊助費，而葉藍藍在一些直播平台上進行一小時的直播便可輕鬆獲得等值的收入。葉藍藍的哥哥表示，快手上的用戶非常愛看他們創意故事類廣告，粉絲們甚至要求他們每周做兩期。

目前，他們接到的廣告邀約來自快手和美拍，兩個平台佔一半。除了廣告費的收入，葉藍藍和哥哥還經營著一家淘寶店，主要賣服飾和美妝用品。葉藍藍的哥哥本來期待做短視頻內容創業的收入能滿足生活，但是他坦言，「做淘寶的收益率要高於做短視頻，也考慮過放棄短視頻內容創業而專心做回淘寶。」

經營自媒體賬號常有著不為人知的辛苦和困難。葉藍藍和哥哥自從2016年2月開始製作短視頻，已經製作了超過380期短視頻。由於是UGC的生產方式，短視頻的想法、創意、拍攝和剪輯等基本都要靠兄妹二人自己完成。在製作超出200期視頻後，兄妹二人經常陷入創意枯竭的僵局。

「有時為了想笑點和創意，生活中會完全沒有娛樂，做任何事情時都在想有趣的拍攝內容。」

」

葉藍藍的哥哥這樣告訴《商業周刊/中文版》，「而且我們自身笑點高，想出能過自己這一關的笑點比較困難。」即使順利想到了創意，拍攝、剪輯和配樂也需要投入大量的時間和精力。「雖然視頻只有幾十秒，但我們拍攝加剪輯需要好幾個小時，」葉藍藍的哥哥說，「我們希望配樂不重樣，然而搞笑的音樂就那麼多。」

葉藍藍和哥哥在持續生產短視頻上遇到的困難，也是短視頻公司擔心的。秒拍在給用戶進行分層時，除了視頻播放量、點贊量，另一個判斷用戶是否優質的標準就是「是否有優質內容的持續生產力」。為此，秒拍選擇了頻次為周播的短視頻內容生產平台進行重點扶持。之所以選擇周播的平台，是因為「周播的視頻可以在視頻質量和頻次之間取得平衡。」一下科技高級副總裁張劍鋒對《商業周刊/中文版》說。

對於短視頻未來的盈利能力，投資人們表現出了樂觀態度。陳萌萌認為短視頻行業的變現方式多種多樣：廣告贊助費、觀眾打賞、電商等等。特別是在一些內容垂直、精準的領域，諸如汽車、美食、母嬰等會有很高的轉化率，這些領域都有機會讓短視頻憑藉電商的方式來變現。

SIG海納亞洲創投基金投資人高亞寧也認為短視頻的價值不可小覷，「短視頻是新的互聯網通信語言，並且是底層的通信語言，發展路徑和文字、圖片、語音等路徑類似。找到好的商業場景，收入不是問題。」

編輯：穆賽、格根坦娜

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