會說話能不戰而屈人之兵

孫子曰：「故善用兵者，屈人之兵而非戰也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭於天下，敵兵不頓而利可全，此謀攻之法也。」即不戰而使敵人屈服是謀略的最高境界。古往今來，但凡出色的謀略大師總是工於心計，巧於言辭，運用自己的口才和智慧與敵手展開智慧謀略的較量。

兩軍對壘，有誰能只說話就俘兵降將？諸葛亮就是其人。諸葛亮足智多謀，為劉備立下不世之功。橫槍立馬的戰場上，他曾僅憑三寸之舌，罵死敵手！

《三國演義》講到，諸葛亮率師北伐的途中與魏國大都督曹真的大軍在渭河邊上相遇。司徒王朗是曹軍中素以舌辯著稱，他自請上前線作說客，勸降諸葛亮。王朗引經據典，搖唇鼓舌，口若懸河，滿以為諸葛亮聽了這一席話，會「倒戈卸甲，以禮來降」。沒想到諸葛亮分析了天下形勢言明自己北伐之因之後，厲聲斥責王朗：「吾素知汝所行；世居東海之濱，初舉孝廉入仕；理合匡君輔國，安漢興劉；何期反助逆賊，同謀篡位!罪惡深重，天地不容!天下之人，願食汝肉!……皓首匹夫!蒼髯老賊!汝即日將歸於九泉之下，何面目見二十四帝乎?」王朗聽後，大叫一聲，跌撞於馬下，當場氣絕。曹軍士氣受到了嚴重的挫敗，不戰而屈。後來，有人寫詩稱讚：「兵馬出西秦，雄才敵萬人。輕搖三寸舌，罵死老奸臣。」

可見，口才就是一把利劍，可以直挑對方臟腑。當然，口才也是一曲彈簧，伸縮自如中可以化險為夷，救國於危難之中。

春秋戰國時代，秦國大軍悄悄向東進發出兵偷襲鄭國。有位叫弦高鄭國販牛者，帶人趕了幾百頭牛西向行進，途中遇到朋友蹇他。二人相見大喜，吃酒閑談。無意之中，蹇他說起路遇秦軍東進，據說要去攻鄭的消息。

弦高聽了大驚失色，心想即使現在返回鄭國報告，怕國內也來不及準備了。怎麼辦呢?他想到諸侯國間打仗，按照禮節應該先派使者下戰書，而現在秦國悄然出兵，這分明是想趁我們無防備，打我們個措手不及。想到這裡，弦高突然眼睛一亮，有了主意。

他一邊趕緊派人回國送信，一邊帶人向秦軍迎去。沒走多遠，就碰到了秦軍的先頭隊伍。弦高叫人按當時的禮節，趕著十二頭肥牛，帶著四張熟牛皮，走到秦軍先頭部隊前，高聲說到：「我是鄭國的使臣，有事要見你們主帥。」

前哨通報給主帥孟明。孟明聞聽大驚：心想怎麼會有鄭國使者來接呢?我們是秘密偷襲啊！或許鄭人不知我軍意圖，有別事要講，還是先見一下為好。想到這裡，孟明忙傳鄭使來見。

弦高拜見孟明，寒暄之後，命人獻上禮物說：「我們國君聽說將軍率兵將要到

我國去，一路勞累特派我來犒勞大軍，為你們接風洗塵。不知將軍是在我國小住還是僅僅路過？國君讓我問明白了，好預先準備糧草。」孟明支吾不出來，最後說：「我軍是有別的任務不是去鄭國。」弦高說：「原來如此，我回去報告我們國君，就不用再準備別的了。」

弦高離去後，孟明想：「我們原想偷襲，打鄭國個措手不及。但鄭國早已聽到了消息，預先準備好了。我們輕師遠襲，不能持久作戰，沒有後援，還是回師吧。」於是就近把小小的滑國滅掉，退兵西去了。

弦高憑藉自己的機智，假借君命犒勞秦師，故弄玄虛，使秦帥孟明誤以為鄭人已早做準備，失去了偷襲的條件，故此不敢輕舉妄動，退兵西去。使鄭國轉危為安，智退秦軍不用寸兵，使國人避免了一場劫難。

口才還是一架戰鼓，他能敲出千萬股力量。

會說話的領袖，往往三言兩語就能激起驚濤駭浪。第二次世界大戰初期，德軍納粹憑藉 「閃電戰」迅速佔據了蘇聯大片領土，「不可戰勝」的希特勒為了徹底打跨蘇維埃政權，糾集11個師的優勢兵力於1941年10月下旬從西、北、南三面包圍蘇聯首都莫斯科，並揚言到最多在10日內要讓莫斯科插上納粹的旗幟。莫斯科軍民奮勇抵抗，在11月7日照例在紅場舉行「十月革命」 隆重的慶祝活動。在紅場的列寧陵墓上，蘇軍最高統帥斯大林檢閱紅軍隊伍，並發表了精彩的演說，這次演說非同一般，他極大地鼓舞了軍民的士氣，堅定了軍民誓死保衛首都莫斯科的決心。憑著這股士氣和決心，莫斯科保衛戰最終取得了勝利。這次戰鬥中，希特勒不但沒有拿下莫斯科，而且在損失50多萬人後，反而被擊退300公里。他先後撤換了30多名高級指揮官，甚至自任總司令，即便如此，也始終無法突破莫斯科的防線。

以見得，會說話的謀士，不管是與敵人兵刃相遇，還是與對手唇槍舌劍，都很注重「氣勢」。只有氣勢佔了上風，才能在戰鬥中處於優勢。如果你有所堅持，但畏畏縮縮、矮人一截、不敢與人針鋒相對，那麼被人罵死的那個可能就是你了。因此，當對方言詞犀利時，你的言詞就應更為犀利；如果對方氣勢過人，你的氣勢就應更勝他一籌，並且在說話時要理直氣壯、臨危不懼，這樣才能壓倒對手。即便在國家危難之時，這種氣勢也不能丟。要知道，你說的話很有可能帶動所有民眾的情緒，而一次激情憤然、鼓舞人心的演講，往往能激發和凝聚整個民族的戰鬥激情，從而得到意想不到的勝利。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！