無直播，不營銷

「一種新媒介的出現，將導致一種新文明的產生。」伊尼斯在《傳播的偏向》一書中寫道。從電視到互聯網、從PC到手機、從微博到微信，每一次的媒介變革都帶來了一場營銷革命。

時光好像回到了幾年前，微博、微信剛興起那會兒，廣告人、公關人、品牌人們張口閉口不離「社交媒體」，只不過這次熱烈討論的對象變成了「直播」。有人的地方就有營銷，匯聚了如此龐大人群（尤其是年輕人）的直播平台自然也成功引起了廣告主的注意。具體該如何下手呢？

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品牌+直播+明星

在線的主播千千萬，觀眾為什麼偏偏走進你房間？「有明星」顯然是一個不錯的理由。

明星效應向來強大，特別是直播正進入平民化階段，有大牌明星出現一下就能抓住眼球產生轟動效應，而且導流能力強，能為品牌帶來真金白銀的銷量。不過這種玩法的劣勢也顯而易見——大部分明星的直播都局限於片場間隙、後台化妝間，並無充分準備，只依靠「現炒現賣」，能留下來的話題不多。按照眼下品牌在直播上消費明星的速度，大眾的獵奇心理很快就會滿足，審美疲勞也就不遠了。

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品牌+發布會+直播

除了請明星吆喝的「直播版電視購物」，國內企業觸發直播這項技能的另一種普遍姿勢就是發布會直播了。

線上發布會好處多多：首先場地、搭建費沒有了，省掉一筆開支。然而發布會直播不是你想做，想做就能做，最大的門檻是出任主播的企業CEO的臨場能力。畢竟不是每個老闆都像雷布斯、羅永浩似的嘴皮子溜，自黑、他黑得心應手，連聽3小時都不覺得煩。

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品牌＋直播＋企業日常

既然公開的發布會可以直播，那麼那些不公開、半公開的企業活動，是不是也能進入直播的鏡頭前呢？

社交時代，營銷強調說人話、擬人化。如同普通用戶分享自己的生活點滴，品牌分享自己正在做的事，也正成為與公眾建立更密切關係的社交方式。而且帷幕背後往往隱藏著精彩，但如何從瑣碎枯燥中挖掘出這些具有吸引力的素材、故事，將是對公關、營銷人的一大考驗。

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品牌＋直播＋深互動

雖然業界對直播營銷的探索還處於初級階段，但有一點已經形成共識：直播最大的優勢在於帶給用戶更直接更親近的使用體驗，甚至可以做到零距離互動，這是其他平台作無法企及的。

關註：

weikejia11

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