矽谷愛情故事下 24、供應商困境

整個十月都在加班中度過。CTO比以往更加陰鬱，更加沉默。他在公司里過著幾乎與世隔絕的生活，老實本分地完成他負責的部分——夥伴機器人的語義處理系統和機器學習模塊，再沒有像往常那樣指揮音響沖別人大吼。

張久全盡最大可能避免一切與活人的接觸。有一些本可以交給別人的編程工作，他情願自己花力氣寫一個新的程序去編寫代碼。他對組裡的產品經理與測試工程師視而不見。

「你總不能一個人做出一個系統啊！」陳續緣對他表示不滿。

好在，陳續緣的存在，充當著張久全與外界的橋樑。陳續緣以碼農特有的交流方式，向張久全傳達產品經理與測試工程師的意見，或者向他提出關於代碼的問題。張久全心情好的時候，願意給代碼寫一點注釋，或者按照反饋改一改代碼；心情不好，陳續緣就只好把張久全寫出來的代碼交給整個團隊分析，一起參悟，一起改進。

語義處理系統本是一項可能耗時數年的龐大工程，因為調用了前代機器人的組件，使工作大為簡化。

「有好幾個模塊，包括我們用的語音庫在內，我們得花錢買。」馬修說。

作為知識產權律師，馬修理所當然承擔起這項任務。有的模塊開發商不願出售，又或故意抬高價格，馬修不得不絞盡腦汁跟人談判。他有一大半時間在外奔波，終於拿下幾個模塊的使用資格。這樣又增加不少開支。

然而開支更多的還是硬體。高守和牛仁的加入使研發工作進展迅速，但也使開支翻倍。他們對零部件的質量與規格都有精確的要求，增加了加工成本。應間和高守在研發會議上公然翻臉。應間指出藍熊目前的經濟能力不足以負擔高守的設計。高守說：「哦，既然你們負擔不起，為什麼當初還要招我們？」

產品發布日期早已確定，研發進度不能拖。最後還是高守妥協，重新修改設計，去掉了過於複雜的連接設計。這樣的結果是，夥伴機器人的最終成品像一個滾圓滾圓的球——沒有腿，兩隻胳膊又短又小。雖然看上去很萌，但是啥也幹不了。

與此同時，趙史完全主導了供貨商招標。方含笑不信任趙史，所以派了藍熊的工程師參與，可他們也只能給出技術上的意見。藍熊招進來的另一名供應鏈管理工程師，似乎唯趙史馬首是瞻。於是在供貨商選擇的問題上，趙史享有最大的發言權。

在趙史的強烈推薦下，最終定下的是思成資本母公司PT集團旗下的成合製造有限公司。趙史給出的理由是，PT集團旗下還有靈丹貿易、鐵林加工、安全實業、聞章電子、含涵輪胎、小寶娛樂、永林機械、欒雄投資等十多家實力極強的科技製造與資本公司，選擇成合製造，可以與PT集團成為長期合作夥伴。

趙史的推薦很有道理。創業公司在獲得投資後，藉助投資方平台自我發展，是自然而然的事情。比如普通手游公司，一旦被騰訊收購，就有機會藉助QQ與微信的平台一飛衝天。所以許多創業公司以被名企收購為目標，以期嫁入豪門改變命運。

潘麗麗原本就擔憂B輪融資是否融得過於輕率，這時更加反對選擇成合，「拿了思成資本的錢，藍熊一隻腳跨進了PT的門。現在又要讓藍熊跟PT旗下企業合作，相當於把藍熊往PT的門裡推，一不小心就變成PT的子公司了。以後我們還有自主權嗎？」

方含笑把參與招標會的人叫過來問了一遍。研發人員一致表示PT集團旗下的成合製造是技術水平最好的一檔，價格還比同水平低了一檔，業界口碑也不差。研發部在加工商選擇上有很大的話語權。既然研發部同意，方含笑又拿不出更好的選擇，潘麗麗的反對便十分無力。成合奪標已成定局。

十月底，第二代藍熊夥伴機器人樣機出爐，通過測試，內部反響很好。是一個高約四十厘米的藍色小熊，但因為清華那個美術設計是看多啦A夢長大的，這個熊長得有點像貓。頭頂有個可拆卸的螺旋槳。可是藍熊太重了，飛不起來；所以那個螺旋槳的作用，是充當電風扇……

這一版的藍熊有一定的自主學習能力。可以進行簡單的人機對話，可以通過聯網搜集信息回答問題。最令人稱奇的是它的避障能力。它可以輕巧避開各種移動物體，把它扔到馬路中間，它也有本事安全地回到路邊。

此外這個熊還特別喜歡跳舞。只要有人扔一個洋娃娃過去，熊就會拖過洋娃娃跳舞，一面搖頭晃腦地唱「洋娃娃和小熊跳舞……」

正式發布之前，樣機嚴格保密，不能帶出公司。方含笑很關心孩子的想法，於是把藍藍和大熊帶來公司。兩個小朋友都很喜歡藍熊，嚷嚷著要把熊帶回家。

公司舉辦了一場小規模的慶功會，順便為十月生日的員工慶祝生日。除了研發部的幾位同事外，田田和陳賢的生日也都是十月。因為預算有限，沒有辦法租用酒店場地，慶祝活動就在工區舉行。田田負責籌辦慶祝活動，買了一個六層的大蛋糕，準備了各式小吃點心，當然最多的還是啤酒。

作為活動負責人，田田本來是不可以喝酒的——她本來也不太能喝。但因為是慶祝她自己的生日，方含笑臨時接過主持工作，叫她該吃吃該喝喝。

田田當真喝酒去了。在藍熊的這一年，雖然稱不上悲慘，但也著實辛苦。很多人都在生日會上喝醉了。田田憋了很多心事，平日因為工作辛苦，沒有機會宣洩，這一回喝得很多。

她喝醉以後就開始發神經。忽然問陳賢喜不喜歡自己。

旁邊都是一群情商超低，又看熱鬧不嫌事大的，跟著起鬨逼問陳賢。忽然就變成了一眾人逼宮的情形。

「陳賢！」她一手拿著啤酒瓶，忽然叫住陳賢，「我喜歡你很久了。你大概不知道。去年面試的時候我就看上你了！陳賢，我喜歡你！你可不可以也喜歡我？方總說跟你在一起要做好受傷的準備。我做好準備了！你來傷害我啊！」

田田說完就哭了起來。

田田長得嬌小可愛，平時負責行政，為大家做過很多事情，所以大家都很喜歡她。雖然也有偷偷喜歡田田的男孩會感到失落，但是大多數人都希望她能幸福，都幫著為她說話。

「公司女神在跟你表白哎！」

「喂喂喂，婆婆媽媽扭扭捏捏，是不是男人啊！」

「是男人就答應啊！」

陳賢奪過田田手裡的酒瓶，「你喝太多了。」接著把她往門外拉，「到外面說。」

田田一把推開陳賢，「拉拉扯扯的幹什麼呀！你喜歡就說喜歡，不喜歡就說不喜歡！有什麼好到外面說的！」

她不是一個能在公開場合大聲問話的人。他不知道她用掉了多少勇氣。

可是，當她那麼勇敢地面對他，眼睛一眨不眨地看著他，他竟然扭過頭，避開了她的目光。

只覺得，忽然之間，心整個的涼了。

「我們，不可能。」陳賢說。

田田一下子眼淚決堤。她扔下酒瓶，捂住臉，飛快跑出門去。

那晚方含笑站在門口，把喝醉的員工送上計程車。不放心田田，又叫佳慧送她回家，陪她過這一夜。大部分人都喝了酒。只有陳賢和楊晟沒喝，因為方含笑不讓，要他們做善尾工作。

「本來人手就不夠。你們也得做點行政，別一天到晚跟公子似的等人伺候。」

這樣方含笑下樓送人，陳賢與楊晟留下來收拾工區。方含笑不在，楊晟立即拿了兩罐啤酒，一罐扔給陳賢，「你定力可以啊。這麼一個大美妞主動送上門。我就不信你不想上。」

陳賢沉默著拉著罐頭，仰脖喝酒，吐出一字，「想。」

楊晟笑，「哎呀。想你倒是行動呀。」

陳賢一氣灌了半罐下去，「姓方的那個死女人跟我說，想睡可以，先領證。」

「……」

「我擦。」

「……老妖婆管得真多。」

「真他媽多。」

藍熊與成合製造簽訂製造委託協議後，藍熊將二代夥伴機器人的硬體圖紙交給成合製造，雙方協商生產計劃。藍熊方面的計劃是首批五萬個共計一億元人民幣，結果成合製造給的報價比計劃高一倍，單品成本人民幣四千元。

製造成本的四千元，尚未包括研發成本。結合財務給出的核算，最終夥伴機器人的訂價會在到六千到八千元人民幣。這個價格遠遠高於普通夥伴機器人的平均價格，很難有市場競爭力。

「這個你們不用擔心。錢的事情我會幫你們想辦法。」趙史在公司內部會議上說，「C輪融資我們會繼續參與。另外PT旗下的欒雄投資也有意向加入。當然你們創始人肯定還應該再出讓一些股份——」

「這不是融資會議，這是生產會。」方含笑打斷趙史，「既然成合製造沒有辦法按我們的成本標準做出產品，那麼行，我們重新招標。」

「方總我看你是真的不知道。」趙史不讓步，「你把你們的圖紙拿去深圳東莞任何一家製造廠，報價只會更高。你們的核心處理器和感應部件都是要訂做的。除非你們降低標準，否則不可能是兩千。兩千是兩千的貨，四千是四千的貨，對不對？」

方含笑仍然咬定兩千的上限，否則就換供貨商。趙史無法，只得說，「行，我去跟成合的人說。」

藍熊向成合製造支付了50%的定金，五千萬元人民幣。成合製造接到定金，立即開始生產。一月份第一批次的夥伴機器人工廠樣品送到，大家聚在辦公室里，無比之憤怒。

為夥伴機器人安裝程序以後，運行緩慢，時常崩潰。

「之前在樣品機上運行的挺好的呀！這，這什麼鬼東西，跟我們的軟體完全不兼容啊！」陳續緣大呼小叫。

「早跟你們說了。兩千是兩千的貨，四千是四千的貨。你們給的錢就這麼多，我們就算是神仙也不可能變出你們要的東西來呀！」趙史馬後炮地說。

「喲。趙總您還挺清楚的么。你跟他們是『我們』，跟我們是『你們』？」潘麗麗冷笑。趙史一下子閉上嘴。

隔一會兒又開口說，「方總我就勸你。還好這第一批次也只做了一萬，損失不是太大。這批貨就打折拋出去。你把該加的錢加上來……至於還沒到賬的款子，你們要理解。新基金募集資金本來就要時間的嘛。放心，該給的錢肯定不會欠你們。你們這邊合同簽掉，我們肯定馬上打款，再幫你融C輪，好不好？」

「可是你們連B輪融資的錢都沒給齊。還差三千萬，一大半。」佳慧說，「現在我們給成合製造一千萬，賬上的錢只夠撐三個月了。」

「對嘛。所以方總你還想什麼。趕緊修改合同，加錢。下個月我馬上跟PT集團的領導打聲招呼，開始融C輪，你看好吧？」

方含笑壓著胃說，「讓我想一想。」

一個晚上沒睡。財務報表、成本核算表、生產計劃書、市場分析報告，以及PT集團各子公司的年報財報與新聞報道，反反覆復地看。看到凌晨一點上床，死活睡不著。凌晨三點起來吐了一次，把孩子吵醒。等重新把小孩哄入睡，天已蒙蒙亮。

五點半眯了一小時。仍然無法入睡。滿心盤算各種選擇各種利弊。六點半起床給孩子做早飯，八點送到學校。八點半到公司，在廁所里抹鼻子。又流鼻血了。

九點半開晨會。方含笑又是一副精神奕奕，打足雞血的樣子。只是被眼睛出賣，那裡頭都是血絲。

「藍熊必須保持自己的獨立性。我們辛辛苦苦幹出來的事業，不能就此拱手讓人。」方含笑說。

轉向馬修，「解除合約。」

轉向潘麗麗，「重新招標。」

轉向徐簡，「裁員。30%。」

轉向陳賢，「C輪。馬上開始。」

轉向人力，「停發COO工資。」

最後轉向趙史，「幫我問問你們老闆。剩下兩千萬到底給不給。不給行，走毀約流程。」

趙史的鼻孔張了一張，「你這叫自掘墳墓。」

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