幹掉小米的VIVO使了哪些營銷招數

日前，VIVO以1億美元和國際足聯簽下了合約，成為世界盃2017—2023年的官方贊助商。明年2018俄羅斯世界盃上，VIVO將和海信、萬達三家中國企業一起亮相。

屆時，VIVO的標誌將出現在FIFA比賽的新聞發布會背景板、場邊廣告牌、門票等相關場合，VIVO也將推出定製機、吉祥物等，國際足聯全體工作人員將統一配備VIVO，同時「VIVO球迷攝影師」活動，也會讓球迷在現場隨時記錄精彩的瞬間。

之前VIVO在這方面已經有過嘗試，2016年邀請NBA的史蒂芬·庫里成為新品代言人之後，還發布過庫里定製版和NBA深度定製版手機。手機品牌選擇體育營銷越來越受關注，畢竟能夠在全球關注的足球盛宴中，提升知名度，將自己的品牌推出國門，走向海外市場。

這與VIVO過往低調的風格是不一樣的，在這兩年之前，這個品牌一直是默默無聞。但2009年誕生、2011年正式進入智能手機領域的VIVO，現在其成長勢頭卻非常生猛，在2017年第一季度報告中，其出貨量、市場份額都穩居智能手機前三甲，成為行業的佼佼者之一。

冷不丁蹦出來的刀客，讓很多人大為驚訝。VIVO成功的關鍵原因之一就是其營銷的策略。

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VIVO的營銷態度是開放的，方式是多元的，戰線也是長遠的。VIVO認識到之前的傳統廣告和線下門店影響已經有限，塑造品牌的影響力和傳播力是當下品牌制勝的關鍵點。因此，在微信朋友圈廣告剛上線時，就和可口可樂、寶馬等大佬品牌一道，首先嘗鮮了一波。據悉，最終VIVO這條朋友圈廣告曝光得到1.55億人次，點贊和評論的行為超過720萬次，而VIVO官方微信也因此增加了22萬粉絲。

從線下營銷，到注重線上營銷，在娛樂營銷上，VIVO緊跟當下，花樣倍出，十分吸引人眼球，更多偏向於通過輕鬆自然的方式給觀眾帶去歡樂，讓觀眾在哈哈一樂的同時對產品功能和品牌理念有了更為直觀的感受。《奇葩說》、《吐槽大會》、《火星情報局》、《我是歌手》、《爸爸去哪兒》……VIVO冠名的綜藝節目超過了25個，還找來宋仲基、鹿晗等當紅的小鮮肉為自己喊口號代言，堅持在最合適的時間出現最合適的植入，以歡樂的作品向觀眾傳達快樂的品牌理念，通過和超級IP的綁定逐漸形成屬於自己品牌的娛樂IP，讓受眾對品牌形象有了更深刻的認知，簡直是魔性洗腦的節奏。

VIVO注重通過社交媒體與年輕人溝通互動，對社交平台中用戶的習慣屬性很有洞察。VIVO核心購買人群是18歲-32歲的音樂愛好者，多為85後90後互聯網新生代群體，於是VIVO改變了自上而下金字塔的決策機制，根據85後90後消費者的意見反饋，形成方案進行決策，保證了快速溝通反應。X9發布時，小蠻腰、東方明珠上都出現了「VIVO，照亮城市之美」這個主題，30多家主流媒體的APP的開屏頁鋪設了X9的廣告，「彭于晏照亮你的美動態圖」讓人猝不及防,而微博的頁面，10個icon也被其廣告取代，在年輕群體中獲得了大範圍的曝光。

VIVO的營銷中一直堅持對產品的內容做輸出。蘋果、三星、華為等手機的新品從不缺乏創新，但VIVO從2011年發布第一款手機至今，VIVO的產品基因始終圍繞在音樂和拍照，功能訴求非常明確與獨特，當一個行業處於完全競爭狀態時，產品的特點或銷售主張越獨特，就越有可能脫穎而出。就像蘋果與華為：如果你想體驗IOS系統，那就買蘋果；如果你想要商務手機，那就買華為。

十年過去了，VIVO從一個不起眼的類山寨手機，一步一步前行到行業前列，VIVO的營銷策略可謂獨闢蹊徑，自成一家，成為手機營銷行業的「海底撈「，讓華為這樣競爭對手都不得不感到震撼，成為其學習的對象。其實不僅對於手機這個行業，每個品牌都應該把產品特性、目標群體、品牌定位和企業戰略聯結在一起，建立起屬於自己的營銷體系。

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