人本和回力，誰才是國貨帆布鞋的能力者

提到帆布鞋，可能更多人首先想到的是匡威、萬斯等國外大牌，但近年來隨著中國在全球影響力的提升和國貨的崛起，國產帆布鞋也受到越來越多人的青睞，回力和人本等帆布鞋國貨佼佼者的發展和崛起也正在改變著行業格局。

帆布鞋最早誕生於一戰期間。戰爭造成經濟蕭條，皮革被用於製作了馬靴、馬鞍，毛料、毛呢做了軍裝，帆布和橡膠則組合為帆布鞋。帆布鞋在國內已有很長歷史，從最早的解放鞋到迷你彩繪帆布鞋、運動休閑帆布鞋，技術已相當成熟，產量也很大，每年中國生產的帆布鞋佔全球產量一半以上，回力和人本就屬主要貢獻者之列。那麼，究竟二者誰才是國貨帆布鞋的能力者呢？

回力誕生於1927年，距今已有80年的歷史，「F」是其鮮明的標誌，相比解放鞋而言，它簡潔鮮明的設計在那個同質化的時代顯得卓爾不群。在20世紀70年代，回力鞋幾乎就是國人運動休閑鞋類的唯一象徵，每個人都以擁有一雙回力鞋為榮。

人本誕生於1986年，主打舒適，專攻國內市場（專為中國人腳型設計），是帆布鞋行業國家標準制定單位之一。因其在舒適性上的突出表現，近年來業績一路飄紅，已連續5年成為天貓帆布鞋銷量冠軍，尤其受到大學生等年輕群體的青睞。

作為國內數一數二的帆布鞋，回力和人本在主力市場、價格帶、發展模式等方面似乎有諸多相似之處，對顧客而言，這確實構成了選擇難題！二者到底有沒有區別？通過具體分析可以看出，二者從性別分布、主訴求、品牌主打特性等方面還是存在著很大的不同。

買家人群屬性分析

主力人群分布人本更年輕

回力

人本

以上數據來源生意參謀

人本和回力消費者群體基本一致，差別在於18-25這一年齡群的佔比，人本與回力相差近6%，說明回力買家人群相對成熟，人本買家人群偏年輕化，人本帆布鞋更受年輕人的喜愛。

品牌類目排行榜

回力更受男生歡迎，人本更受女生歡迎

男帆布鞋類目排行

女帆布鞋類目排行

以上數據來源於2017年5月淘寶排行榜

從帆布鞋類目品牌排行表可以看出在男帆布鞋中回力是遠遠大於人本的，在女帆布鞋中人本佔據首位，但兩者的差距沒有男帆布鞋那麼大。

這和回力的起源有著很大關係。回力最初和匡威一樣走的是專業運動鞋之路，回力籃球鞋、回力牌球鞋等都是以前中國賽事的專用鞋，所以設計上比較偏中性，相比人本帆布鞋而言，回力更受男生歡迎。

人本線上銷量與店鋪評分均優於回力

除了數據的考量，銷量也是成為帆布鞋能力者的一大考量標準，人本和回力在網上均有自己的旗艦店，不僅在線下，線上同樣競爭激烈。人本帆布鞋連續5年全網銷量冠軍，近年來成績不斐。

從網店的商品情況來看，人本官方旗艦店上架商品400餘款，回力官方旗艦店上架商品僅有30多款，無疑人本更能滿足消費者多樣的選擇需求。老牌國貨回力定位於經典與懷舊，但似乎少了一些創新。

店鋪評分對比

回力旗艦店

人本旗艦店

店鋪動態評分對比

從描述相符、服務態度還是物流服務中的任何一項評分來看，人本都優於回力，甚至大大高於行業水平。顧客評價上，人本也更勝一籌，大多數消費者認為人本質量更優，物流給力（ 「描述相符」顯示回力的指數低於同行0.91%）。

眾所周知，打分及評價系統對於電商來說至關重要，直接影響著店鋪的轉化率、搜索排名、店鋪信譽等等，從這個角度看，人本在線上明顯比回力更有優勢，連續5年全網銷冠也證實了這點。人本的「舒適」才更貼近帆布鞋的本質？

款式對比

回力和人本最廣為人知的經典款帆布鞋都有著自己獨特的標識。單從外觀上來看，回力的款式更趨向於球鞋，這和之前所提到的回力起源有很大的關係。人本的經典款則是傳統的帆布鞋款式，從鞋型的設計可以看出符合其官方所說的「專為中國人腳型設計」的要點，因為中國人的腳型往往是腳背高，腳板寬。

綜上所述的分析可以看出，回力在消費者心中的知名度優於人本，人本的高性價比使其在電商中的表現優於回力。在未來，回力需要的是呈現更優質的產品與服務，不斷創新，跳出懷舊使年輕人更樂於接受。人本則需要加大品牌推廣力度，擴大知名度。

誰才是國貨帆布鞋的能力者，相信每個消費者心中的答案不同，但我們期待兩者共同把國貨帆布鞋做大做強，弘揚國貨，砥礪前行。外國的月亮並沒有比較圓，國貨順勢而為定有大發展。

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