周末精選：俄羅斯食品質優價又廉 願為中國大量供應

俄羅斯正加大對中國的商品出口量，今年前4個月，增長率超過了30%。其中增速最快的是食品。有些品類，其中包括糖果，對華供應量增長了數倍。在購買俄羅斯農產品的國家中，中國排行第一位。但不管怎樣，考慮到中國市場的龐大規模，現有的出口量和所希望的以及可能達到的數量之間仍有不小的差距。

那麼，俄羅斯食品面對自己的競爭者具有怎樣的優勢？這些產品進入中國有哪些制約因素？我們就此諮詢了了解其中內情的人。或者說，他幾乎了解所有的情況。我們試圖從中國最大俄商品經銷平台--「俄品多」公司董事局主席俞偉那裡尋求答案。

記者：俞總您好，首先非常感謝您能參加我們的節目。我們都知道目前俄羅斯的商品在國內銷售得非常好，尤其是食品類。那麼您覺得，是哪方面的因素吸引了中國消費者購買俄羅斯商品呢？

俞偉：俄羅斯商品進入中國市場主要有幾個原因：首先就是由於歐美的貿易制裁。以前俄羅斯商品甚至不能自給自足靠進口，而現在已經有了出口的能力。我覺得還是普京總統以及俄羅斯領導層在處理這個危機情況時非常得聰明。他們沒有在收到制裁的情況下過度依賴國外，而是制定了相關的政策並大力扶持農業和畜牧業連帶食品產業，短短几年時間就把這一塊做起來了。

其次就是盧布貶值。我們現在有77家供應商和10家俄羅斯供貨商。這些供貨商除了俄羅斯企業以外，之前沒有一家是在俄羅斯食品流通領域進行經營的。之前基本上都是做出口的。盧布貶值以後，他們的出口貿易無法再進行下去，只能很被動地由原來的出口貿易轉變為進口俄羅斯的商品。做了一段時間後發現，還是俄羅斯的食品銷售狀況比較好。

第三個方面就是國內的食品安全是一個非常嚴重的問題，比如之前國內出現過的三聚氰胺事件、地溝油，各種食品安全的事件非常得多。包括現在國內對轉基因食品的爭論是非常激烈的。俄羅斯離我們非常地近，生態環境又非常地好，政府對食品安全衛生的管理也非常苛刻，比如說對於農藥和化肥的使用。這些都是促使俄羅斯商品進入中國的原因。中國的消費者現在都很有錢，都在講消費升級。消費升級的一個主要特點就是對國外商品的購買力和慾望的增加。這樣自然也會惠及到俄羅斯商品的進口。

記者：我看了您的網站，注意到食品類里有植物油、啤酒、麵粉、蜂蜜還有巧克力。但是沒有看到有肉製品，魚類也沒有，這是什麼原因呢？

俞偉：這個實際上是一個很尷尬的事兒。我們已經很多次同中國政府和俄羅斯政府反映過這個問題，但是一直解決不了。這是民貿和大宗商品貿易進口手續衝突的問題。目前我們進口的俄羅斯食品80%都是民間貿易進來的。民貿比大貿進口要便宜20%以上。但是民貿進口的商品是不允許往邊境省份之外的省份去做推廣銷售的。

我們從上千種商品中篩選出來符合大貿條件的一百多种放到我們的網站上銷售，網站監管比較嚴格，我們這樣做也是為了避免不必要的麻煩。如果你去我們在口岸上的實體店看看，那裡的商品琳琅滿目。線上商品面向全國，所以沒有辦法把所有種類的商品都放到網站上銷售。在這裡我也呼籲中俄兩國政府能夠放寬俄羅斯商品的進口。目前肉類和奶製品完全不讓進口。

記者：現在很多俄羅斯廠商都想把俄羅斯產品銷往中國，但是很少有人能做到這一點，您覺得是什麼阻礙了這個想法呢？

俞偉：我們一共有87 家供貨商，這裡面一共有10家俄羅斯企業，但都是規模不大的企業。我現在沒有發現哪個中國商人或者哪個俄羅斯企業從戰略的眼光去對待中國市場，我不明白他們為什麼不注重中國市場，目前中國每年的糧油食品貿易總額有1.5萬億。俄羅斯食品銷往中國的佔比連0.5%都不到。中國市場是非常龐大的，可我沒有看到一家俄羅斯企業或者代理商，從戰略上布局中國市場。比如說你的代理制度、商標管理，產品是否適銷對路，產品的包裝是不是適合中國市場等等。他們都是被動地去嘗試而沒有人去主動地去做這個市場的推廣。

記者：隨著俄羅斯商品越來越受歡迎，現在已經有假冒的俄羅斯商品出現了。您能說一下現在那些種類的俄羅斯商品造假的比較多呢？

俞偉：目前中國北方地區對俄羅斯商品的認可程度非常地高，像綏芬河、滿洲里這些地方的居民已經對消費俄羅斯商品形成了一種習慣。內陸省份和南方省份的居民主要還是把俄羅斯商品作為一種禮物送給朋友，還不是剛性需求。中國現在造假的這些人是沒有底限的，哪個俄羅斯商品銷售得好，哪個商品的假貨就多。我自己就親自查到了麵粉、巧克力、豆油包括一些海產品等，這些全部都有假貨。而且造假的規模和技術都在不斷地升級。以前基本都是在中國境內造假，現在都已經在境外了。據我所知，現在有幾個中國人建的工廠在境外造假，然後偽造一些進出口手續。我們現在有一個專門負責檢驗的小組，這個小組一旦懷疑我們進來的商品有問題，就會馬上給工廠打電話來核實商品的信息。

記者：您能說一下「俄品多」在未來有怎樣的商業計劃呢？

俞偉：第一，我們要加大渠道建設，俄羅斯商品目前來看還是供大於求，這是由於我們的渠道還沒有打開。線下銷售我們現在主要分兩塊，我們現在跟一些成熟的大型連鎖商超在談合作。我們準備在他們的店裡進行品牌植入。如果這個可以成功，將能大大提升我們俄羅斯商品的銷售。其次就是物流和倉儲體系的建設。我們和俄羅斯鐵路部門正在談這個問題。我們想把中國保稅庫的資源和俄羅斯鐵路資源整合在一起。給我們的客戶提供最低的清關價格和一個順暢的通路。再者我們要加大宣傳力度。我在這裡也希望媒體能夠幫助我們對政府進行呼籲，因為提高俄羅斯商品在中國的銷售絕不是我們一個公司就能夠完成的事情。

記者：非常感謝您今天能夠接受我們的採訪，祝您的「俄品多」項目能夠取得更大的成功。

俞偉：非常感謝。

（來源：2017年6月10日 俄羅斯衛星網）

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