京東在印尼搶灘電商市場遇勁敵阿里，轉戰泰國建中心輻射東南亞

「東南亞很多年輕人沒有電腦，第一台電腦就是手機。很多企業沒有互聯網網站，給BP時就是一個手機端展示。」戈壁創投創始合伙人及管理合伙人曹嘉泰曾這樣介紹。其中印尼作為一個錯過PC互聯網時代，直接跳躍至移動互聯網時代的國度，它的移動互聯網發展程度遠遠落後於中國，但其進步速度，用戶接受度，創新速度和節奏都很快。目前印尼擁有2.5億人口，智能機用戶高度普化，電商巨頭阿里、京東已經嗅到嗅到了這片「處女地」無限的增長潛力。

阿里去年收購東南亞最大電商Lazada的控股股份。Lazada聚焦印尼，馬來，泰國，越南和菲律賓市場，能輻射到的東南亞人口達5.6億。阿里的介入對印尼電商玩家來說，即是機遇也是挑戰。一方面，可以近距離向阿里「取經」；另一方面，更多的中國商品湧入印尼帶來了貿易赤字，而且阿里廉價的產品會對本土Bukalapak，Tokopedia等電商平台和初創公司帶來潛在的威脅，另外，「不缺錢」的阿里很有可能繼續砸重金扶持Lazada進行業務擴張。

對於劉強東而言，成熟市場可以考慮採用投資併購的方式，而在新興市場如東南亞等電商發展比較初級的市場，可以考慮複製京東模式。早在2015年11月京東就成立了京東印尼站，主要採用B2C模式。此外京東在雅加達、泗水和坤甸三地設有倉庫，並擁有一家名叫Jaya Ekspres Transindo的物流公司。但經過一年多時間的運營，京東印尼業務並沒有達到預期。自營遭遇滑鐵盧之後，京東意識到自建電商平台的模式在新興市場擴張時會遭遇種種弊端，加大對本土電商市場玩家的投入才是正途。當下，在阿里先入為主收購了Lazada的背景下，京東通過投資優質B2C電商的這條路也就被堵上了，無奈之下，計劃投資Tokopedia。

Tokopedia又是怎樣的背景了？成立於2009年的Tokopedia用了5年時間就躍居印尼第一的位置，它被稱之為印尼版「淘寶」。2014年， Tokopedia獲得了1億美元E輪融資，由軟銀和紅杉兩家投資。

作為Tokopedia的大股東，軟銀不僅與阿里關係親密，更是阿里巴巴的早期投資者，並與阿里聯合投資了不少項目。軟銀和阿里這對戲水鴛鴦在前，京東投資Tokopedia的計劃勢必存在一定的障礙。

即便如此，阿里和京東海外戰火註定在東南亞先燒起來。鑒於東南亞電商市場大約有6億潛在用戶，到2025年時，市場規模將達到880億美元。京東最新的動作將是計劃今年年底前在泰國投資，京東創始人劉強東表示，未來泰國將成為京東在東南亞業務的中心，它還將擔起服務越南和馬來西亞等東南亞國家的職責。

京東集團首次盈利是在2016年，虧損11年帶來的財務壓力顯然是京東海外拓展的桎梏，相較阿里的步伐實在是慢了許多。京東商城海外事業部總裁徐昕泉在去年5月離職加盟樂視，曾對媒體坦言，集團不給錢，又不允許融資，什麼都抓在自己手裡，自己操刀做，註定會錯失機會。

目前，京東的海外業務僅聚焦在印尼，跟阿里的布局有幾個數量級的差距。阿里在印度投資了Snapdeal、東南亞的Lazada、美國的Zulily、Jet、1stdibs、Groupon等都電商平台均有投資，全球速賣通更是遍布購買力最強的十個國家。

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