禾禾遙感總經理殷繼先：用遙感技術「武裝」現代農業

搞笑的 勵志的 工作的 生活的

龍江創客的朋友圈都發啥？

平時會在朋友圈發些什麼？當時為啥發這條朋友圈？朋友圈裡面最有意思的評論是啥？在他們看來，創業者的朋友圈和其他職業的人有什麼不同……創業者的日常活動和作息時間與其他職業的人有所不同，因此朋友圈裡也許會有著不同的內容。近日，《創客帖》對龍江創客做了調查，看他們的朋友圈都發啥？

掌上文化傳媒CEO於樂：

發各種搞笑內容

給大家帶來快樂

2007年開始創業，到現在恰好10年。我的朋友圈大部分都是個人的一些東西，多半是比較搞笑的，看這些內容可以釋放自己的壓力。多數創業者會更多地宣傳自己的企業，當然，還有一種是像我這種，將工作和生活明顯區分開。我發朋友圈是想給自己和別人帶來快樂和溫暖。

我認為朋友圈就像一個日誌，自己想做什麼，就可以去做什麼。朋友圈是給自己一個說話的地方，從來不想給身邊的朋友帶來一些負能量。許多「損友」還會在我發完朋友圈後埋汰我，調侃我，這種真性情的朋友間互相扯兩句，就能減輕許多煩惱。

之前我發一個朋友圈,有人點一個贊，我就做5個俯卧撐。做俯卧撐雖能夠鍛煉身體，但比較難堅持，我很想在大家那得到一些鼓勵，激勵自己。這條朋友圈共有44人點贊，還有一幫「損友」在底下評論：「貌似我又給你加了五個」「又騙人」等等。其實他們是在以調侃的形式鼓勵我，類似的事情還有許多。

一次，我發了一張假圖片，上面顯示由於銀行餘額高達一億多元，被扣掉了2元的利息，想借著這張圖片逗逗大家，而後卻出現了許多「損友」調侃和拆穿，「真能吹」「別讓人盯上了」等等。通過相互調侃，大家從中釋放壓力，放鬆身心。

彩格設計智造集團經理鄧珂驍：

朋友圈發布的

內容多圍繞工作

創業者的朋友圈也沒有什麼特別，或許朋友圈子更大一些。我平時也會接觸像我們一樣的創業者，所以，朋友圈的內容大多是和企業有關係的，偏向個人生活的很少。

朋友圈對於我而言，也是宣傳業務的一種渠道，比如企業出台了哪些新的項目，有哪位領導來視察了。朋友圈裡有許多的客戶或是潛在客戶，希望他們能夠通過我的朋友圈來了解到更多的信息，獲取到一些資源，這樣也節省了許多的時間與精力。

簡單翻了翻，近半年裡朋友圈發布的內容主要就是圍繞著工作。在朋友圈裡也會得到鼓勵，時常會有人評論「加油，好好乾」「先賺上10個億」等，看到這些評論後，就會覺得自己渾身充滿力量，特別有幹勁。

金泰科技CEO李欣昱：

朋友圈能傳播正能量 記錄成長

我的微信朋友圈發布的內容比較綜合，包括新項目和團隊建設。還有每次出差時都會告訴朋友們，怕客戶和同事聯繫不上我。還有一小部分是屬於私人的空間，可能和父母、團隊有關係。

發布與工作相關的內容，方便和同事、同行之間進行交流，分享新的技術和新的理念，還可以讓客戶以及潛在的客戶看到公司未來的成長，無形之中可以傳播更多的正能量，所以，朋友圈是對於我來說，是對成長過程的記錄，並有助於樹立個人平台。

每個創業者的朋友圈都是自己的平台，大家可以盡情地發揮著自己的專業特長。我發布自己私人生活的內容很少，因為創業者的生活也在工作，工作也在生活。在工作中也有一些樂趣，比如在朋友圈發自拍照，就會有同事在底下評論說我胖了，創業者不應該胖，用類似的話來逗我，我就會回他們這是「過勞肥」，大家就在調侃中忘卻了煩惱，這是有意思的事情。

哈爾濱越泰科技CEO全一明：

朋友圈就是

我的工作動態

在一般情況下，創業者的朋友圈可能和工作有關係的多一些，其實朋友圈就是一個生活動態，作為創業者的生活狀態基本都是在工作。我就是一個例子，微信朋友圈發布的內容一般都和工作相關。

我微信號里多是同事、同行以及客戶，一般都是合作關係。我在朋友圈裡發表最多的內容會是業務上的宣傳，其次是轉發與行業相關的資訊，通過互相轉發和評論，可以和同事、同行共享一些資源。有時也會發表創業過程中的一些感悟和見解，雖然顯得單調，但卻很有意義。

科大志茂材料總經理邳志剛：

朋友圈是

拓寬視野的渠道

我的朋友圈可以分為兩個方面，一般都是發表和行業相關的信息，偶爾也發一些娛樂性的內容。但是娛樂性質的內容很少，工作上的內容則是為宣傳自己的企業，塑造我們的品牌。

而且，最重要的是我可以通過朋友圈了解一些與行業相關的資訊，藉此來拓寬自己的視野，累積知識。偶爾會發一些娛樂性的內容，來緩解自己和朋友的壓力。

身邊創業者發表的朋友圈內容，都與自己專業有關，大多數是正面引導。他們也會通過朋友圈進行自我推薦，推廣企業品牌。我自然也不例外，朋友圈除了能夠幫我積累行業相關知識，還可以為業務推廣帶來便利。

哈市溫莎映畫文化傳播姜鳴：

傳達企業精神

體現勵志正能量

我平常會在朋友圈發一些工作狀態或是勵志的東西，更多情況下會發一些與業務相關的內容，包括技術展示和自己微信公眾號上的一些文章等。如果說當時為什麼要發這些朋友圈，除了是宣傳自己的公司，更想展示一下自己在做什麼忙什麼，在朋友圈裡分享一些經驗和思想，對自己的員工和團隊核心競爭力地提升也有非常大的幫助。

朋友圈裡有意義的事情很多，比如我在朋友圈裡發一些視頻或管理之類的內容，有很多的人會點贊，然後發表一些看法。他們能點贊或點評，都是對我的一種關注和認可，而且這也是一種思想地交流。

另外，我認為創業者的朋友圈更具開拓精神，不僅要發一些企業文化和管理類的文章，而且更多的要記錄自己的生活，分享精緻的生活。

黑龍江不爭文化傳播董事長李昭：

朋友圈是對外

推薦自己的平台

我們是做視頻的團隊，平時在朋友圈發我們的作品比較多，包括全景視頻、VR視頻、宣傳視頻等。發布各種視頻自然就是工作宣傳，然後也是以一種方式向親友彙報成果，更是對自己的一種宣傳。偶爾也會發布一些搞笑的內容，本來我就是個愛笑的人，這樣也可以緩解一下壓力，由於平時的工作比較忙，也可以說是給自己找機會適當放鬆一下。

朋友圈裡最有意思的事情，是很多在我朋友圈裡的人，他們相互認識，而我根本不知道他們認識，看到他們評論，才發現他們許多人是熟悉的，想想還是很有意思。作為創業者，其實與普通人沒有什麼不同，只是生活稍稍簡單些，大多時間都在工作。創業者的朋友圈，不僅是親友間互相交流的平台，更是自己以及團隊對外的一個窗口。現在客戶以及合作夥伴都是通過微信聯繫，朋友圈也成為了同事、同行間交流工作經驗的重要渠道。

維新超人餐飲CEO高健：

兩個微信號

分別記錄工作和生活

我認為自己朋友圈發布的內容和其他人都差不多，每個人都會通過朋友圈來表述自己在工作中或生活中的狀態。

由於工作比較忙，我平時很少發朋友圈，為了能夠將工作與生活進行區分，特意申請了兩個微信號。一個是工作相關，一般都是業務上的宣傳，另一個屬於是我自己私人的空間，是對我工作之餘生活中狀態的表述，發布的內容則更隨意一些，有和親友一起遊玩、聚餐的內容，也有自己的心情狀態。最有意思的情節是，兩個從來沒有交集的人，因為朋友圈裡發布的內容就開始溝通了，由此便可以對外推薦自己，擴大自己的人脈。

實習記者 李文茹 邊偉樞 記者 賈傑

7個小夥伴共同辭職創業

堅持是創業中最重要的事

哥幾個想喝酒了，哪兒的啤酒最便宜？全家人想出去吃個晚飯，誰家家常菜好吃還有十幾人的大包房？每次出去吃飯，最讓80後王璘明頭疼的，就是選飯店問題。3年前，為了解決選飯店時信息不對稱的問題，王璘明和6個小夥伴開始了他們關於美食App開發的創業之旅。為了全身心投入，有人辭去了穩定的工作，有人賣車加入，沒錢時，吃飯靠湊錢，沒地方辦公，婚房當辦公室，如今，他們的App終於如願上線，說起他們的創業故事，王璘明直言，堅持是創業中最不可缺少的東西。

七個夥伴辭職創業 婚房當了辦公室

說起他們的創業初衷，王璘明坦言，最初就是因為選飯店的時候感覺不方便，他才有了做一個選飯店的美食App的想法。2015年，偶然的機會，他和幾個同學聊到了自己的想法，沒想到，同學們一聽也都覺得很感興趣，紛紛表示願意和他一同創業。

「我們都覺得想要創業就得沉下心來，兼職肯定是不行的，所以，我們幾個都辭去了原本的工作。」王璘明說，為了創業，他們中有人放棄了穩定的執法局工作，有人賣了自己的計程車帶著賣車的錢加入進來一起干，還有個同學本來被外派到國外工作，回家探親的時候聽到了他的項目後非常感興趣，馬上回北京辭掉了待遇非常好的央企工作，回來和他們一同創業。就這樣，屬於7個80後年輕人的哈爾濱美食地圖科技開發有限公司成立了。

雖然創業之初大家都對前景充滿著期待，然而，真正投身其中後，他們才發現，現實中的困難遠比想像中要多得多。幾個月以後，他們面臨了一個最大的問題，沒錢了，此時技術還不到位，項目推進變得越來越慢。

為了省錢，王璘明把自家的婚房貢獻了出來作為辦公室。他回憶說，那時候大家吃住都在一起，最難的時候吃飯都要靠湊錢，實在沒有錢了就找家裡人或朋友支援一些，雖然一路磕磕絆絆，但大家從來沒有想過放棄。

為做美食App 走遍冰城每條街路

「因為我們想做的是在線選飯店的App，所以要收集大量的飯店資料，為此我們幾乎走遍了哈爾濱的每條街路。」王璘明還記得，2015年的5月，天氣剛剛轉暖的時候，穿著一件薄外套的他開始和小夥伴們一起跑飯店了。

為了不漏掉一家飯店，王璘明和同學們把哈爾濱劃分成了26個片區，果園片區是他們開始跑的第一個片區。「那時候大家每天都很早就出發，一起去一個個片區收集資料，一個人一天最多能跑12—16家，差不過用了一年的時間跑遍了哈爾濱。不過飯店更新的速度太快了，記得我們跑完最後一個片區時，最先收集資料的果園片區里，飯店黃了一大半，只能重新再去收集信息。」

飯店變化太快，不停回訪又太浪費時間，王璘明和同學們想到了一個好辦法，以訂餐者的身份給商家打電話，「如果能訂餐，說明飯店還在開，如果告訴我們不是飯店了，或者這裡現在是另一家飯店了，我們就趕快把信息更新了。」

創業中最不可 或缺的是堅持

此前，因為沒有錢請技術團隊，王璘明他們的App一直未能上線，許多商家開始質疑他們的項目，「因為我們在商家店裡都貼了宣傳海報，App遲遲不上線，許多商家都不高興了，有些甚至明確表示不感興趣了。當時覺得特別難，不但項目沒進展，本來支持我們的家人、朋友，看著我們光花錢投入也不賺錢，都紛紛勸我們別幹了。」

雖然困難重重，也有沮喪的時候，但大家仍然對項目前景很有信心。

2015年末，有人發現了王璘明的項目，幸運的他們開始有了資金，漸漸地，公司團隊開始擴充，從最初的7個人發展到11個人，再到如今的近20人。

一個月前，美食地圖App終於在大家的期待中上線了，不但可以根據想要的菜系、優惠程度、包房大小等需求在線選擇飯店，還能在線點菜和預定時間。4000個商家和2000多註冊用戶以及每天穩定增長的粉絲量讓王璘明和小夥伴們非常欣慰。

說起創業中最大的感悟，王璘明坦言，每個人在創業之初都是激情四射、幹勁兒滿滿的，但是遇到困難時，能否堅持是對一個創業者最大的考驗。創業中，其他東西都是次要的，唯有堅持是最不可或缺的。

記者 吳雨桐

禾禾遙感總經理殷繼先：

用遙感技術「武裝」現代農業

「喂，你好，是殷經理嗎？我想請你們幫我查一下××地塊現在的長勢並預測一下未來的收成，這對我非常重要。前兩天我們去地里看了一下，覺得今年的長勢還不錯。」一天之後，殷經理打回電話：「那塊地只有外面的一圈長勢良好，地中間是窪地，窪地里的小苗被水淹了，長得並不好，收成不會理想。」對方半信半疑，派人再次下地查看，最終相信了殷經理的話。殷經理是東北農業大學即將畢業的碩士生殷繼先。去年9月他與一群碩士、博士一起成立黑龍江禾禾遙感科技有限公司，通過技術解讀衛星影像，從而對農作物進行長勢監測、災害監測、分類判斷、遙感估產，以及基肥與施肥精細化田間管理。遙感公司多在北上廣，他們的成立填補了東北地區農業遙感的空白。

導師心裡一直有一個願望

殷繼先是東北農業大學一名研二學生，跟隨老師進行農業資源利用農業遙感方向的研究。所謂農業遙感就是遙遠的感知，雖然你沒在幾公里之外，但依然可以通過遙感技術，了解幾公里之外的災情。殷繼先讀的是專碩，兩年畢業。

與大多數學生一樣，畢業前一年，他開始為自己謀劃將來。轉了幾圈招聘會，他突然有了一個想法，既然就業那麼難，為什麼不自己創業呢？他嚮導師說明了自己的想法，沒想到導師特別支持。在導師的心目中，一直有一個願望，搞了一輩子農業，他多麼希望有一天農民坐在自家炕頭通過手機就能獲得農業專家的指導，通過手機，足不出戶就能知道自家地里的長勢。他沒能實現的願望，他希望他的學生殷繼先幫他實現。

就這樣，以一名老師、一名博士、六名碩士為核心骨幹的創業團隊成立了。大家依託東北農業大學遙感實驗室和中科院東北地理與農業生態研究所的科研優勢，不到一年的時間裡已申請3項專利。我省2.3億萬畝耕地，其中的8000萬畝經由他們的技術實現了數字化。不僅可以查出地塊的歸屬，還能準確地知道目前這塊地上種的是什麼，長勢如何，肥料是多是少，秋天的收成會怎樣。

黑得像剛從海南曬完陽光

創業從來都沒有坦途。下基層做項目推廣時，殷繼先發現，技術上雖然已經可以讓信息精準到每一個地塊，但有些單位和個人卻出於各自的利益考慮並不想讓信息精準到位。這直接影響到公司接單。

除此之外，與田地打交道，辛苦也要數倍於常人。殷繼先在城市裡長大，從小沒見過農田。現在，他不但可以與農民蹲在田埂上討論哪種栽培方法更好，還會用儀器測量土壤墒情，讓農民佩服得五體投地。由於公司的核心技術是將衛星拍過的影像進行信息化解讀，而解讀的依據又是光譜，所以測量每種作物的光譜成為團隊成員的必修課。測量的最佳時間是萬里無雲的時候，上午10點到下午2點這個時段，不少美女怕晒黑，打死也不肯出門。可是團隊成員卻要特意頂著烈日工作。每每戶外測量，晚上回到辦公室，脫掉T恤，小夥子們都發現，每人的胳膊上就像戴了棕色的套袖，彷彿剛從海南曬完陽光。從老師到學生，團隊成員有一個共同特點，那就是每個人都黝黑黝黑的。

多坐車治好了暈車症

從山東考來東北農大讀研的張小康下鄉次數最多，他走遍了我省除大興安嶺以外的所有地方。起初，他患有嚴重的暈車，而且車輛行進過程中他們還要看電腦看GPS，暈車程度進一步加深。有一次，他從喀山農場去建三江，一連坐了6個小時的車，他感覺自己越來越心慌，臉色發緊，突然就不行了。他趕緊讓司機靠邊停車，一跳下車就「哇」地一聲吐了一大片。沒有地方可休息，也沒有時間讓他休息，他坐上車繼續趕路，讓他欣喜的是，自從吐完他竟再也不暈了。而且在車上看電腦看GPS也很正常。

張小康原來的體重有120斤，常年在外奔波，現在他的體重只有110斤。掉下去的10斤肉卻以另外的形式補償回來。由於他腳踏實地，拿回很多數據，以此為方向的論文最終發表在SCI上。他漸漸喜歡上了東北，氣候宜人，農業正在邁向智能化，而他又正好可以在這個過程中大顯身手。他已做好準備，碩士讀完後再讀個博士，把自己的才智都貢獻給黑土地。

再也不用爬樹看災情了

有一次，一家公司承包了一萬畝水稻田。稻田插秧之後，公司發現他們的田沒有附近農民的田長勢好。這是為什麼？他們找到禾禾遙感尋求原因。通過分析該地塊的衛星照片以及對插秧過程進行了解，最後張小康發現是土地的營養出了問題。租種之前，該地塊被分割成一小塊一小塊，那時，土地的表屋還有一些營養物質。租賃之後，公司將地塊重新開墾，大規模的機械作業把土地表層的營養物質翻到了底層，營養沒有了，莊稼自然長得不好。張小康給他們開出了藥方，把水田打成隔斷，重新施加肥料，肥料固定在表層，莊稼的生長環境恢復了，長勢也自然恢復起來。

還有一次，張小康給保險公司做服務。他指著一塊地對負責人說，這塊地受澇災了，保險公司要做一些補償。負責人不同意，明明這塊地長得很好，怎麼就受澇災了。他爬上大樹一看，果然，地塊的中間，亮晶晶的都是水，張小康說的一點都不差。

當然，騙保的情況也不少。一名農民將張小康帶去自家地塊，指著一塊田說：「這一塊我投保了，今年莊稼著災了，保險公司必須賠償。」張小康打開電腦輸入數據，一查，這塊地根本不在保險範圍內。看著張小康手中的電腦，農民垂頭喪氣地走了。

開發App讓大家都受益

「我們做的就是在解決農業信息化最後一公里。」殷繼先說，目前，公司正在開發App，App會把政府、企業、經營主體、農戶和專家緊緊地聯繫在一起，讓信息在他們之間流轉。通過App可以查看受災情況、受災多少，還可以查看每一旬農作物的長勢報告，預測收成。

他說，我省是農業大省，實現智能農業還有相當長的一段路要走，數字農業是未來的必然趨勢，在這個過程中，遙感又是最便捷的途徑。大家選擇創業，一方面是為收益，另一方面也是想把所學應用起來，真正做到讓知識為社會服務。每一個項目，從種植作物種類調查，到為期貨公司提供產量預測，小夥伴都是抱著做科研的態度來做的，務求數據信息的精準。

「誰都知道農民辛苦，要實現從辛苦到不辛苦的轉變，只能依靠技術手段。」殷繼先說，恰好他們就是那些懂技術的人，當歷史的重任落在他們身上，他們只有頂風冒雨，負重前行。

記者 宮玉范/文 張澍/攝

AI很熱 資本很冷

陪伴娛樂機器人面臨囧境

隨著人工智慧的發展，這幾年面向消費市場的漸漸多了起來，又因為很多家庭中父母們忙於生計不能陪伴孩子的痛點，陪伴娛樂機器人又出現在了我們面前。近日，《創客帖》共創聯盟單位獵雲網調查得知，在過去3年時間裡，國內家庭陪伴式機器人這一細分品類實現了從無到有和爆髮式增長，截至2016年年底，具有一定市場知名度的品牌已有10餘個，在這些家庭陪伴式機器人創業公司中，融資規模最高的達A輪1億美元，最快融資進度到B+輪，更多的新興創業項目則是停留在天使輪和pre-A甚至未獲融資。

家庭機器人在陪伴場景下扎堆

通過對市面上主流的家庭陪伴式機器人進行盤點，我們不難發現，在家庭這一垂直應用場景下，小範圍的競爭格局已形成三個梯隊。第一批是早期切入的創業明星，例如小魚在家、狗尾草、ROOBO，金剛蟻。 第二批是巨擘入局，奇虎360發布了兒童陪伴機器人，新三板企業巴巴騰推出小騰機器人，安防巨頭大華股份開發了樂橙育兒機器人，以及清華紫光股份旗下的愛樂優家庭親子機器人。第三梯隊則是像愛蹦、小墨、雷大白等後知後覺的企業。

然而作為後起之秀，北京智能管家科技有限公司ROOBO在2016年4月完成了由科大訊飛等聯合投資的1億美金的A輪融資，成為目前行業里最高的一筆融資，其創始人兼CEO劉穎博曾在接受採訪時宣稱，旗下定價999元的語音交互布丁機器人自2016年3月發布以來已經賣了超過10萬台。據悉，ROOBO旗下新一代布丁豆豆機器人也在2017年1月份發布，成為小魚在家「分身魚」強有力的競品之一，競爭節奏步步緊逼。

除了創業新銳之間的PK，實力雄厚的上市公司以及傳統行業的巨頭在家庭陪伴機器人領域的布局不容小覷，這些大企業的優勢在於既不差錢也不差技術。例如360不僅自己推出360兒童陪伴機器人，還投資了金剛蟻開發小憶機器人；巴巴騰陪護機器人背後的深圳市鑫益嘉早已是新三板掛牌企業；而樂橙育兒機器人和愛樂優機器人都是傳統安防設備或IT硬體巨頭的人工智慧產業布局。

人工智慧浪潮下的產品定位囧境

當家庭陪伴應用場景尚未打通時，人工智慧概念的走紅把家庭智能音箱、智能助手類產品推到了風口浪尖，搭載Alexa智能語音助手的亞馬遜echo智能音箱在美國成為爆款，擔當很多家庭的智能服務中心，佔據了智能家居入口，2015年賣出400萬台，2016年賣出800萬台，預計2017年銷量突破千萬台，如此快速的普及讓谷歌、蘋果、微軟在這一環競爭中望塵莫及，國內諸多創業者更不能忽視這一現象級產品。

通過盤點對比可以看出，家庭陪伴式機器人的功能構成基本是圍繞有孩子的家庭，小眾用戶需求把需要的功能設計在新的硬體形態上，有的是偏語音交互功能，有的是更看重視頻通話與監控體驗，共同點多是聚焦在兒童教育內容和情感陪伴方面。很多功能存在人們習慣使用的成熟性替代產品，對於廣大家庭來說不是必需品，而是特定階段、特定場景下才需要的一種產品，也很難攻佔傳統智能設備例如平板電腦等的市場空間，註定是一個夾縫中的市場份額。

另據業內分析認為，家庭陪伴式機器人單純以陪伴定位開拓市場逐漸站不穩腳跟，並且極大可能錯失被消費者廣泛接受的其他機會。就產品定價而言，家庭陪伴式機器人千元檔例如698元、999元、1599元都是屬於能讓大眾普遍接受或者嘗鮮的價位，而大部分廠家因為供應鏈控制、研發成本以及銷量長期不振等原因，為了保持利潤空間銷售價格難以下降，多停留在3000元左右甚至攀升到更高的價位，只能面向偏高端的消費者群體中的小眾需求市場，市場局面打開難度層層疊加。

單一商業模式

難得資本青睞

在家庭陪伴式機器人行業，產品起量不明顯的同時先發企業並沒有太多優勢，反而因為走在前面的未知性更多，需要走的坑也更多，加上機器人行業需要軟硬研髮結合本身就非常燒錢，試錯過程折損了太多的研發精力和本不充裕的資本，單一產品線和商業模式又難以得到良好的市場反應求證，投資人難以看到預期回報，正在漸漸失去信心。

星河互聯人工智慧事業部總經理、合伙人劉瑋瑋在今年4月份舉辦的「2017回歸創業規律的人工智慧」路演活動時表示，家庭陪伴式服務機器人行業未來前景是有的，但項目短期內商業化進程非常緩慢，並且隨著行業的演進，做的人越來越多，不斷有技術團隊和人才進入，演算法和技術壁壘會慢慢降低，所以場景應用的創新、用戶真實需求的解決、市場實踐的能力以及積累的數據資源成為下一輪重點考驗，整體解決方案更有價值。

金沙江創投合伙人楊志偉認為，作為資本，投資是需要回報的，在機器人領域，真正能夠去投資的必須是要有應用場景能結合的企業。陪伴這個場景從2014年至今嘗試了至少3年時間卻不見太多起色，資本是否還有耐心繼續等家庭陪伴式機器人那未來的5到10年？相信今年下半年會做出一個選擇，屆時家庭陪伴式機器人行業將出現首次生死洗牌，開啟存活第一競爭第二的模式。

記者 賈傑

趣學車CEO劉偉俊

做企業身體要好 更不能缺少文化

創業初期，從「0」到「1」。李開復說過，創業公司的CEO應有90%的時間花在下面三件事上：引領公司的文化和使命、彙集頂尖人才、讓自己變得更強大。趣學車CEO劉偉俊認為，作為一個連續創業5年的「個體戶」，總結過往踩過大大小小的坑，他覺得創業公司CEO必須懂得先解決「有沒有」再解決「好不好」。

先解決「有沒有」再解決「好不好」

戰略的核心不僅是「戰」，更應該是「略」。CEO要學會抓重點工作，才能形成有效的「戰」和「略」。無論戰略多麼清晰，前方每一場戰鬥都是泥濘的。優秀企業的發展是有階段性的，大致可以分為三個階段，從「黑幫」到「公司」再到「寡頭」。最早趣學車是業務驅動，後來是運營驅動，品牌、法務和財務驅動，最後是產品技術驅動。

如果不能正確認識每個階段的重點，很有可能就因為戰略重點選擇的失誤而成千古恨。比如很多初創公司一衝上來就做App，業務簡單到明明微信服務號可以解決，為什麼還要趕時髦做App？效果都一樣，但微信服務號的成本只有App開發成本的十分之一。

更糟糕的是，如果費了很大勁做出的App並不是用戶想要的，這就麻煩了，因為試錯、改錯的成本都非常高。一定要認清自己公司所處的具體發展階段，隨著階段轉移工作重心。所以一直堅持，先解決「有沒有」，再解決「好不好」。

如果公司是個人英雄主義 企業無法做大做強

實驗階段發展用戶要慢，初創階段核心團隊股權分配要慢，用錢要慢，但產品迭代速度要快。創業初期一定要抓住管理紅利，因為創業初期犯錯誤的機會特別多，而且犯的錯誤大多是小錯誤，用小錯誤形成集體共識的成本很低，到大錯誤的時候可能公司就垮掉了，初創階段就是不停犯錯誤，錯誤犯了以後才有共識。

創業初期，不需要太多的集體智慧，鎖定方向減少內耗，快速調整、快速試錯迭代，CEO一個人拍板非常重要。利不可獨，謀不可眾。公司利益是跟大家分享的，但在做一些重大決策時，應聽大多數人意見，和少數人商量，自己一個人做決定。

但是公司到一兩百人時就需要集體的智慧，這時候很多員工還是習慣把大量信息只跟CEO溝通，CEO需要做出的轉變是「別跟我溝通，我不想成為溝通的連接點，我們必須擁有可以平行溝通的能力」。如果公司永遠是個人英雄主義，企業無法做大做強。

創業最重要的

是擁有健康的身體

缺少組織文化的企業，就像是只有一條腿的運動員。他可以用單腿跳參加殘奧會的100米跑，但卻不能參加馬拉松。

業內人士都說，騰訊文化像書生，阿里文化像土匪。互聯網產品，技術和運營需要書生文化，線下地推鐵軍又需要土匪文化。於是，我們需要找到讓兩種文化和諧共生的辦法，讓學霸和學渣在同一個戰壕里戰鬥。但想讓學霸與學渣發自內心相互欣賞、彼此成就，是一件非常有挑戰的事。CEO的角色，就是應該傳遞善意，激發他人的善意和潛能。

什麼是公司最高戰略？什麼叫八維空間打敗競爭對手？不是等競爭對手公司死了，我們還活著，而是競爭對手人死了，我們還活著。創業最重要的還是擁有健康的身體。

讓大家身體好、活得久，就是我們的最高戰略。如果大家為了創業把身體搞垮了，既對不起公司也對不起家庭，那創業還有什麼意義？創業這個事情失敗是必然的，成功是偶然的，活著看成敗很重要。

還有，對於創業公司來說，要形成部門文化，一定是結果、效率為導向，有公平意識，但是不能以公平為導向。

在思維方式上升級

業務一定要自己干

創業公司在品牌、運營方面很難招到優秀的人，有些人希望通過外部專家來解決，這是一種懶惰行為。我們創新創業是在完全未知的情況下推出一項全新的服務或產品，有些跨界專家，他們原有的一套打法是很難複製的。一個人如果對自己過去的專業經驗過分自信，不對過去的打法進行升級的話，在新的創業環境里就會遇到大麻煩。

創業者是24小時在思考公司的大小事情，雖然專業特長不是做品牌或運營，但是對業務、對公司戰略、對公司現金流、對團隊的能力、人才梯隊等各方面是最了解的，而一個外部顧問只花兩三個小時，連掌握的基本信息都不夠，怎麼給做品牌定位？但是我們可以找專家虛心學習溝通，學習他的思維方式，在思維方式上升級；而不是外包給他做，業務一定要自己干。

記者 賈傑

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