「零食大王」突圍植入廣告現有模式，攜手《歡樂頌2》示範「新零售」玩法

導讀：由於「限廣令」頒布的緣故，影視劇中的植入式廣告早已經成為了主流的趨勢。那麼這麼多的劇中植入看的我們眼花繚亂，但是究竟誰又能在植入廣告這種受到諸多限制的表現形式下，走出屬於自己品牌的方向？

影視劇中的植入式廣告步伐已經一步一步進去了大眾的生活當中，做得不露痕迹，悄無聲息，雖然不同於30秒15秒的廣告貼片，有極大的發揮空間，但是在劇集中硬廣早已被大眾所嫌棄，而植入式的軟廣從此慢慢獲得消費者的喜愛，俘虜大家的注意力。

一、老九門小劇場模式

特設場景下得角色帶入，演的是戲也是廣告

古裝民國劇《老九門》，它們植入廣告的形式採用的小劇場模式，這種把廣告編成一個個小故事，並且小故事有劇中的演員親自演繹，故事都極具創意，勾起了觀眾的好奇心。

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二、古裝熱劇應該怎麼做植入？

廣告商品化身道具，產品概念貫穿古今

如果大家不太喜歡這種偏硬廣的方式，這裡還有潤物細無聲的植入式；這裡要提到的一部熱播劇也是大家很熟悉的是前段時間在熱播的《擇天記》。某面膜的植入更被網友戲稱為「史上最牛面膜廣告植入」。

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三、歡樂頌2植入扎堆，良品鋪子獨佔鰲頭

「零食大王」良品鋪子在《歡樂頌2》為自家植入產品創造輿論聲量的同時還為植入的劇做強勢預熱，概念深度融合的推廣緊抓用戶眼球。甚至良品鋪子還給出了追劇同時「一小時吃到零食」的服務，這種承諾已經遠遠超出觀眾的想像；

1.良心品牌商助力《歡樂頌2》強勢預熱，深扎走心溫情路線

接下就肯定要說說今年最熱的熱播劇《歡樂頌2》了，從第一季的成功植入帶火了一批品牌之後，第二季成功植入了超過50個品牌，真是一個數量級的飛躍啊，能有這樣的飛躍必然是有它的植入巧妙之處。這裡就以《歡樂頌2》中的良品鋪子的植入為例，它是目前為止我看過最用心的良心廣告植入。

從開播在即，就為《歡樂頌2》回歸造勢；品牌借勢「517吃貨節」這個時間節點策划了「好零食有故事」一系列推廣活動，動用了大批大V先將與品牌深度聯合的話題#好零食歡樂頌#大量曝光在社交媒體中；並且設計了一系列的懸疑橋段，從換角風波再到懸疑海報，瞬間抓住翹首期盼劇集開播的觀眾的注意力；再加上不斷推進的線索發展，讓觀眾持續關注，不斷參與轉發與評論，直接將#好零食歡樂頌#變成一個高互動的熱門話題；

當然在這個階段需要重點講的就是，廣告商在推廣中牢牢的把握住了女性觀眾們對五美的「友情、姐妹情」的關注；以非常走心的方式和觀眾說「願你和你的朋友像五美一樣感情好，好零食可以治癒內心。」，這種治癒就如同姐妹之間相互支持相互鼓勵，能領觀眾想起那些平時生活中心頭一暖的那些場景，並且把這個感覺深深的和良品鋪子的零食結合在一起；

這種來自廣告語的情感能很強的呼喚起觀眾的共鳴，也是在其他同類推廣中前所未有的走心溫情路線，必須贊一個。

2.懸念主題H5把預熱推向高潮，我們的小蚯蚓去哪裡了？

開播前一天，微信朋友圈爆出了「小蚯蚓神秘失蹤」事件

就在大家還蒙圈，這到底是製片方的宣傳還是製片方宣傳的時候，猝不及防的一波廣告又來了，原來這還是我們良心廣告商良品鋪子的小創意。使用趣味全景H5帶入「2202尋找小蚯蚓」的活動，這一點真的是出奇不意，利用全景模擬2202真實場景，在場景中嵌入自家零食，吸引一眾網友尋找「小蚯蚓」同時，也尋找自己產品，成功為自家電商平台引流。

在前期就為《歡樂頌2》以及良品鋪子本身造足了勢，這種超前於劇本身的廣告植入，也不失為一種很好的選擇。

3.小蚯蚓楊紫現身直播現場，起承轉合解答懸疑H5

在劇集上映前的「517吃貨節」當天，良品鋪子推出楊紫的天貓直播，直播圍繞「好零食歡樂頌」和「好零食有故事」的話題進行討論，在給看直播的粉絲邊吃邊聊送福利的同時，直接向市場推出三大系列產品，同時傳達良品鋪子=高質量零食的概念；楊紫直播總計曝光量約5315w+頻次，直播觀看人數260.5W，互動量約55w+頻次，強大的曝光互動量為天貓超市帶去巨大流量，天貓超市上良品鋪子銷售量較日常翻3倍；良品鋪子品牌形象短時間裡得到巨大曝光。

更值得一提的是，在517吃貨節當天，各大零食廠商都有自己的推廣活動，但是因為良品鋪子深諳要做到1.和熱點深度結合；2.緊密的前期鋪；3.當天強勢的熱點事件；成功令#好零食歡樂頌#的微博話題閱讀量達到2010.4W，評論量達到41000，話題熱度達到峰值，不僅使良品鋪子品牌曝光量得到最大曝光，甚至比同期同樣在做517吃貨節營銷推廣的百草味、三隻松鼠高出一倍以上。甚至造成銷量長尾效應，5.18天貓超市上良品鋪子較上周同期也增長242.6%；

4.劇中植入令人印象深刻但又不顯突兀

到了現在熱播期間，植入當然是不能停下來的。《歡樂頌2》當中良品鋪子的植入屬於融入式植入，安利觀眾於無形。在不破壞觀眾觀感的前提下，將品牌融入主角生活不僅不會顯得生硬，還會使場景更為真實。

小蚯蚓從老家回來，對另外「四美」那麼好的她，情理之中一定會帶上特產，那麼這時融入式植入就來了，首當其衝能作為特產第一選當然必須是良心廣告商的良品鋪子。

「小蚯蚓」的應勤約會，吃貨本色盡露的她，當產品植入遇到了約會，那麼此時約會地點就可以選擇定在良品鋪子了，這種將品牌融入劇中於無形的做法，無論插入口播與否都不會過分增加觀眾的厭惡程度。

5.洞察青年群體，居然彈幕都能做植入

與此同時，《歡樂頌2》的良品鋪子植入還滲透到了互聯網二次元的那一邊，利用時下年輕人看視頻喜歡開彈幕這一特徵，在不同劇情當中插入洗腦的彈幕廣告。

這個並非傳統固定式的植入式廣告，在年輕人看來就是普通網友的一些評論吐槽等等，卻又在無形之中加深了品牌在消費者腦海中的印象，實現了資源的充分利用。

6.這一切的背後，都是「零食大王」對「新零售」有自己獨到的見解

2016年馬雲首先提出新零售的概念，這個概念是囊括線上、線下、渠道、推廣、最後一公里這一系列概念的新模式；同期，良品鋪子建立了涵蓋2150家線下店鋪和本地生活、平台電商、社交電商和APP等37個線上渠道的全渠道體系，實現了會員數據、產品、促銷、訂單、庫存和物流的統一，形成創新整合效應。

回到這次《歡樂頌2》的良品鋪子植入，我們前面分析的都是「零食大王」做的「檯面功夫」，但是這種對於「新零售」概念有著自己獨到理解的思想，卻在背後默默的完成了渠道整合，店面覆蓋，大數據管理等等我們看不到的「台下十年功」；保證我們在追劇的同時能「一小時吃到零食」的網路體系和線下體系，卻需要深刻的思考和創新以及嘗試的勇氣；

最後來個小結

廣告植入將會成為影視劇不能避免的問題，電視劇中強硬的植入，在很長一段時間之內，甚至讓觀眾對影視劇有所反感。但是現在這種有創意，有趣又不讓人討厭的植入方式真的很能解決觀眾的抵觸情緒的問題，畢竟合理解決觀眾的抵觸心理和觀眾的觀感感受也是很重要的一件事，同時也能讓廣告更具推廣作用。

那麼今天給各位分析了那麼多優秀的廣告植入，本編覺得最用心而又有良心的一定要數我們《歡樂頌2》的良品鋪子，無論是前期的在電視劇還沒播出前的用心為產品和電視劇造勢，再到《歡樂頌2》播放期間的融入式廣告和彈幕廣告，都能很好地做到融入劇情，情景當中去，安利觀眾於無形之中，都是得如此地不漏聲色。

以上是小編的個人觀點，對於廣告植入，大家一定各自有各自的想法咯。

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