職場上，淺嘗輒止的付出，沒有任何意義

都知道現在的銷售做的就是服務，被提到最多的就是售後服務，除了售後，售前、售中服務一樣重要。尤其是售前服務，大多數的人會擔心自己的付出沒有回報，客戶最後沒有在自己這裡下單，白忙活一場。

這就跟處對象一個道理，沒確定情侶關係之前，你要是還擔心付出沒有回報，那還是宅在家裡比較好，肯定不會破財。

我的理解是，不付出肯定沒有回報。付出了也許沒有回報，但是付出的越多肯定回報越多。

剛到一個新的公司，建議從公司分配的老客戶入手，好處有四：

1，可以以回訪的名義登門拜訪，降低了見客戶和溝通交流的難度；

2，以老客戶做切入點，可以快速的積累行業銷售知識；

3，臉刷的好，老客戶也可以為你帶來新客戶；

4，老客戶會有產品的使用情況和效果，可以收集起來，作為一份給新客戶的參考資料。

另外從老客戶那也能看到另外的一些信息，例如哪個行業採購較多？那我們就可以先聚焦於這個行業，打造幾個標杆客戶。就是在這些老客戶中，挑選兩三個信譽好、稍有名氣又有需求的老闆作為重點客戶，先行重點突破。

除此之外，還要儘可能多的了解客戶的情況。

比如機械設備，我們一般需要了解，機床的使用情況，運行是否正常、加工產品質量如何、是否有小故障等等；對設備的意見、客戶的業務情況（客戶的接單、出貨、盈利、有哪些頭疼的問題等等）；客戶自身情況（人品、喜好、習慣等等）、競爭者使用情況（有無競爭對手、多少、關係怎樣等等），都是為後續售中交流奠定基礎。

為客戶做的所有事，從來都沒有無用功！

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