8天眾籌到358萬元，這一過氣產品是如何再次爆紅的？

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前兩天，公司的90後小姑娘買了一個顏值很高的貓王收音機，巴掌那麼大，她喜歡的不得了，連出差都隨時帶著。

很多人就奇怪了，收音機這種東西難道不是應該當成古董擺在博物館，或者成為中老年人的收藏品嗎？一個小姑娘，怎麼會喜歡聽廣播呢？

其實呀，這個收音機跟我們以往理解的不太一樣，它不僅可以聽廣播，還可以連上手機藍牙，當成小音響來用。

而且這幾年裡，它可是火得一塌糊塗。

2015年它的第二代產品在京東眾籌，發售1000台，單價1998元，8天就賣光了，後來又追加了800台，最後募資額度達到了2000%，眾籌到了358萬元。

去年12月份，它又推出了一款金屬外殼的收音機，單價399元，眾籌預售就超過了6000台。

講到這裡，你就該問了，收音機的生存空間是越來越小了，恐怕只有偏遠的山旮旯才會有人用，那貓王收音機又是如何起死回生呢？

2015年貓王2在京東眾籌獲得358萬元

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其實這種看似不合理的情況背後，主要有三個方面的原因。

首先，它在外形上比較復古，把匠心和情懷作為核心的傳播點，容易引起人們的懷舊情緒。

我們知道，今天收音機幾乎是徘徊在淘汰邊緣的產品了，但當它被冠以情懷之名時，它就賺足了眼球，之後再憑著高顏值和高逼格的外形，就很容易博得年輕消費者的好感。

但情懷是一次性消費，如果一直強調反而容易引起反感，比如羅永浩做鎚子手機時，把情懷推得太高，沒能很好的落地就只能惹來一地雞毛。

所以貓王在宣傳情懷後沒有跳票，而是用個性化定製的方式來滿足年輕人的需求。

比如它跟IP小王子合作，推出鋅鋁合金壓鑄工藝的小王子收音機，還有跟法國美妝品牌歐萊雅合作推出的粉色款收音機反響都不錯，這也吸引了其他一些平台、IP找到貓王進行合作。

當然，如果僅有這兩個條件，收音機也很難得到年輕一代的寵愛，所以貓王收音機能夠走紅還因為它不止是收音機，更是藍牙音響。

這樣一來，它的應用場景就被拓展開了，不再是只可以擺在家裡的一個小物件，反而變成一個裝逼和實用相結合的產品，以一種新姿態回到了消費者的視線中。

創始人曾徳鈞

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講了這麼多你會發現，一個產品就算再傳統，但是當它換了一種形式重新出現在市場上，滿足了消費者的某種需求時，依然有機會贏回市場。

那麼作為中小企業，在看到貓王收音機成功的同時，也要看到它背後有什麼是我們可以學習和借鑒的。

第一，線上根據不同渠道性質策劃個性的推廣方式，讓產品得到最有效的推廣 。

比如我們講到的貓王收音機，它推出的5款產品都是先在京東眾籌平台上進行預售，結果發現很多80後、90後的反響都很積極，這些用戶不僅會免費在朋友圈幫他們做宣傳，還能帶來更多的眾籌訂單。

這樣的方式能讓它在第一時間內就收到用戶的產品反饋，如果在產品推廣期間出現音質或者質量問題時，可以及時處理，提高用戶體驗。

而在天貓平台上，貓王是選擇跟其他品牌合作，像前面提到的跟美妝品牌巴黎歐萊雅合作，推出定製款的粉紅收音機，也在一時間吸睛無數。

另外，它的創始人曾德鈞也會經常在音響專業論壇里曬自己的收音機，這不僅讓他收到了很多圈內人士的建議，也為它聚集了一批對收音機感興趣的用戶。

你會發現它在不同平台上採用的方式是截然不同的，但在這個平台上的效果反而可以最大化。

其實這也是我們經常強調的，企業在做互聯網推廣時一定要根據不同渠道的屬性，以及企業所處的行業及發展模式等多方面因素來決定採用什麼推廣方式。

在今天，我們要明白一點，線上渠道不僅是營銷推廣的一種有效策略，還是很多產品觸達年輕用戶的重要途徑。

獲得大量年輕人的支持

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第二，線下做場景延伸，讓產品與客戶身處的環境緊密結合。

在線上做眾籌推廣的同時，線下貓王也非常重視。

在眾籌期間，它會把最新的樣機帶到全國各地的咖啡廳、書店或者酒吧等場所，搞一些小型的分享試聽會，這些活動的參與者，往往就是他們的潛在客戶。

除此之外，貓王也會選擇跟花藝界，廚房品牌進行合作，把貓王收音機的使用場景和消費者的生活場景聯繫起來，讓產品的應用場景更加豐富。

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其實這個邏輯就是我們經常講的線上線下融合，線上的有效推廣能夠短時間內吸引大量潛在用戶的關注，但除了視覺體驗，用戶還需要從聽覺、觸覺等多方面去體驗和感受產品。

而線下這種全方位的感官體驗是線上無法做到的，所以當我們的產品在線上形成一定的勢能以後，也一定要走回線下，主動為用戶拓展多種不同的產品應用場景，讓他們身臨其境，對產品形成一個全方位的認知。

要知道，人的某些需求，要在特定的場景下才會被激發，找到這些場景，就找到了更多的銷售機會。

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