阿里媽媽數據賦能讓營銷回歸本源

為期2天的艾瑞年度峰會在北京盛大召開，匯聚了上千名行業領袖，圍繞「大數據」「數字營銷」「科技創新」「泛娛樂」「共享經濟」五大熱點話題展開探討。阿里媽媽全國渠道總經理張國棟（麥棟）6月6日在北京艾瑞峰會上詮釋何為營銷的本源，以及阿里媽媽將如何幫助品牌、廣告代理商等合作夥伴， 以數據驅動幫助廣告主解決營銷問題。

阿里媽媽全國渠道總經理張國棟

張國棟表示，營銷的本源萬變不離其宗，能解決另外50%的錢花哪裡這個事情，對廣告行業的人來說是非常幸福的事。但是在中國移動互聯網的飛躍，大數據的發展，以及用戶對於電商領域的投入，我們已經看到了機會，品牌在基於營銷的背後，當它的生意成交是哪些用戶構成，是什麼撬動用戶對產品的喜好購買，當這些構成越來越清晰， 機會就在於如何把目光回歸到創意，產品競爭力等層面，能把營銷的鏈路完成全域布局，這才是營銷的本源。

對於營銷本源，阿里媽媽有什麼自身挖掘的過程？

阿里媽媽是阿里集團商業領域營銷的出口，所基於的立身之本是阿里生態過去18年一直發展沉澱下來的，對於中國互聯網用戶的電商購買行為的認知和洞察，以及數據源廣度和活躍度的積累，以至於今天可以看到，用戶的消費趨勢，互聯網行為，品牌偏好，甚至是用戶消費的驅動力。

張國棟認為，阿里集團一直以來核心的商業本源在於懂消費者，更懂新零售。阿里媽媽基於淘系整個阿里平台的數據能力，為品牌挖掘最全最真實的消費數據，最高效的數據應用，同時為廣告主提供最完整媒介的組合，無論是視頻類、社交類都在裡面可以跟整個鏈路打通，讓天貓淘寶不僅只產生消費，更是品牌與其消費者互動的領地。

阿里推出的各種類型的營銷環節解決方案，可以叫做媒介類的產品，比如說解決品牌大曝光的問題、新品上市，有提高品牌認知的新霸屏；比如說會員權益可以跟用戶進行深度溝通；還有品牌號、粉絲趴等各種。

到了電商環節，完成收割促成成交的時候，阿里媽媽有品專、直鑽、淘寶客等一系列營銷平台；甚至，拓展更多媒體投放的可能性，UniDesk可以藉助新雷達賦能拓展更多品牌人群。以及，數據銀行解決品牌長期以往對數據的訴求，所有數據都可以留存、洞察、分享應用，品牌可以長周期、全鏈路來衡量營銷投入，從消費者生命周期管理讓營銷回歸到聚焦消費者成為可能。

來源：艾瑞網

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