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今日俠客|筆記俠責編| Valen
深度好文:3254字 | 4分鐘閱讀
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筆記君說——
俠客們,晚上好,新商業路上,筆記俠與你守望相助。
截至上周的文章,勞莘教授已經將企業如何通過三條鏈和六大問題發現新價值空間,進入「無人之境」的問題闡述完畢。詳情請看相關鏈接:
但在實際操作中,通常會發生找到的價值空間被「價值鎖」鎖住的問題,這將對企業進入藍海市場產生阻礙作用。那麼今天,我們就來了解下如何破解價值鎖,開啟「寶藏之門」。
一、如何破解價值鎖,開啟「寶藏之門」?
首先要做的是找出邊界條件。
未經訓練的人往往不知曉這個環節,也會自然地跳過這個環節,最終導致創新失敗。找出邊界條件的方法,需要掌握「If…,then…」的思維技巧。
具體包括以下幾步:
第一,確認找到的是一個真實的價值空間。
真實的價值空間必然是一體兩面,不可分割的,能夠同時保障用戶得益和企業得利。
例如,我們發現有大量的社會車輛每天閑置超過20小時,同時公共交通又供應不足。如果能把這些閑置資源進行整合利用,就能以較低的成本開創新的商業模式。這就是一個真實的價值空間。
第二,拋棄慣性思維,突破「難、不、沒」。
在尋找打開價值空間的方法時,傳統思維的第一反應必定是「很難、不可能、沒辦法」。
創新者要學會傾聽自己內心深處或周邊人的這些「不可能」,同時堅信一切可能或不可能,都是具有前置條件的可能或不可能。反問這些不可能的原因是什麼?為什麼從來沒有人做過?
第三,把上一步的不可能反轉成條件。
建立一個「If [1、2、3、X]條件滿足 ,則此事可能」的模型,也就是找出在哪些條件滿足的前提下,能夠讓不可能變得可能。
例如,在閑置車輛的案例中,如何才能讓閑置車輛用於公眾交通呢?
通過思考,我們會找出一組條件,包括不能耽誤車主的自身用車;要能夠保障車輛安全;要保證約車效率,乘客不能等待太久,等等。把這些條件一一羅列組合,就構成了「使不可能轉化為可能」的充要條件。
對應那些「使不可能轉化為可能」的充要條件,企業可以設計出一套新的解決方案,形成新的運營系統。此後,可以抽取出運營系統的關鍵特徵,繪製價值曲線,去驗證目標市場是否存在,以及對目標客群是否具備足夠的吸引力。
二、好的商業模式也是「一體兩面」