民營健身器材何以入駐中南海，中標國家隊？

雖然面臨著種種困難，但好家庭依然依靠著自己二十多年不斷的探索與創新，走出了自己的一條道路，並始終以原創產品為標籤，引領著行業發展。

最近，2017中國國際體育用品博覽會的召開吸引了中國體育產業界的目光。今年的中國國際體育用品博覽會展會面積達到了18萬平米，參展企業數達到了1500家。而在這1500家的參展企業中，健身器材類的企業數量則佔據了半壁江山。

從這樣的數據中，我們不難發現健身器材相關企業在目前的中國體育用品界乃至體育產業界中所扮演的重要角色。這其中，成立於1994年的好家庭集團已經是行業中公認的領軍者之一。去年，好家庭的健身路徑進入了中南海，其專業健身訓練設備也被多支中國國家隊所採用，由此可見其專業性、權威性與影響力之強。

在今年的體博會期間，禹唐也就健身器材行業的相關問題專訪了好家庭集團董事長張佳華，通過張佳華的介紹，我們也得以對中國健身器材業的發展現狀與好家庭集團的運營思路有了進一步的了解。

政策助推行業轉型

如同許多行業一樣，中國的健身器材業長期存在著原創能力弱，眾多企業靠仿製起家的問題，經過近三十年的發展，雖然目前行業整體的產品產量已經相當可觀，但從產品質量、核心競爭力與品牌影響力等方面來看，卻仍處於一個轉型上升期。

張佳華告訴禹唐：「行業的水平普遍還是比較低的，無序競爭與低端仿製的價格競爭仍很常見。考慮到多數消費者對具體產品的情況不甚明了，因此常常容易遭到誤導，這樣的情況對於行業的持續發展而言無疑是一種損害。我們要突破這樣的現狀才能實現良性發展。」

不過自46號文件發布以來，中國的體育產業迎來了一波發展的熱潮。受大環境影響，健身相關市場也出現了許多不同之處。在張佳華看來，其中的商業健身市場就發生了重大的變化。近年來，健身房如雨後春筍般出現，這也帶動了全民健身的熱潮。

「人們的消費觀念發生了變化，原來大家對主動參與健身的熱情不高，但現在很多年輕人就會自發去到健身房，併產生實際消費。同年輕群體相比，老年人本身對於健康的意識要更強，因此我們可以在許多公共場合見到廣場舞、健身操、健身路徑等多種健身形式，整體市場體量獲得了較大的提升。」張佳華這樣評價近年來健身行業的變化。

也正是在這種變化的驅動下，行業開啟了新時期下的轉型之路，包括智能化、信息化、共享化、精準化、服務化、跨專業合作和器材更新都成為了目前行業發展的主要趨勢。

在這個趨勢中，好家庭同樣選擇將最新的科技成果與健身元素融入到產品中，以產品創新為根基，引領著行業的不斷轉型與發展。就像張佳華所說的那樣，製造本身的門檻並不高，或許只需要出資購入設備即可，但要做出品牌和專業性，卻是對每一個行業從業者的挑戰與考驗。

整合產業鏈，以原創產品為競爭力

為實現其「傳播健康理念，倡導健康生活方式，最大程度滿足民眾對健康生活的需求」的企業使命，好家庭在經營上採取了產業鏈整合的方式，從品牌技術、生產、渠道、客戶和服務都由其自行掌控，這樣的模式在健身器材行業中並不多見。

「好家庭是一家將供應鏈和價值鏈優化整合的公司，作為連續十一年的中國最具價值品牌五百強之一，我們是行業的標誌性品牌。在每個類別上，我們都有自己的子品牌，並通過我們的專有技術獲得了許多專利。」張佳華告訴禹唐，「我們的客戶分為政府客戶，商業客戶和個人家庭客戶，行業多數都是供應鏈的一環，但我們是運動健康整體解決方案的服務提供商，所以產品只是我們業務中的一部分。」

不過好家庭因為涉足健身器材上下游的各項具體業務，因此在成本與發展規模上受到了一定限制，但也正是得益於對產業鏈的整合，好家庭在品牌、技術、運營管理團隊以及對客戶的服務水平等各方面都有了綜合性的把控，並做出了自己的品牌特色與優勢。

當然在發展道路上，張佳華也認為企業還有著許多提升空間。比如目前相關人才的匱乏就對好家庭的快速發展形成了阻礙。「健身器材大家看似簡單，但實際上是很複雜的，因為這個行業對複合型人才的要求很高。有些人懂器械的，但他不懂生物力學。這個領域對跨學科的要求很高，所以相關人才也很難尋覓到。」張佳華介紹道。

除了上文中提到的行業轉型外，民眾對於健康生活的理念也同樣需要被培育。在張佳華看來，國際衛生組織講究「平衡飲食、快樂心態、積極休息、持續主動科學運動」，為了保持健康的生活方式，持續主動的科學運動是重要的環節。雖然相比以前，人們對健康的認識水平提升了許多，但有不少消費者仍未真正意識到科學運動的重要性。

雖然面臨著種種困難，但好家庭依然依靠著自己二十多年不斷的探索與創新，走出了自己的一條道路，並始終以原創產品為標籤，引領著行業發展。這同市面上的許多公司相比，無疑有著更強的競爭力。

張佳華表示：「行業里許多人看到一個流行元素就會去仿造，但他們不知道生產的意義是什麼，目標人群有哪些，最後能產生怎樣的市場效果。我們在不斷推出原創產品的同時，也整合了產業鏈，對產業相關的每一個環節都有著較為深刻的認識，這些是我們真正的核心競爭力，是很難被仿造的。」

三駕馬車驅動企業穩步前行

據介紹，好家庭的業務主要由公共體育、健身科技以及體能訓練與康復三大板塊組成，在這三個獨立的市場領域中，好家庭憑藉著自己整合產品鏈的運營思路與頗具競爭力的原創產品，取得了不錯的市場成果。

首先在公共體育服務部分，好家庭為國家提供了包括健身路徑、多功能足球場以及軌道棋等公共體育產品。去年，只有好家庭的健身路徑走進中南海，這無疑是對其產品品質的極高肯定。

張佳華解釋道：「健身路徑看似簡單，但如何配置方案，為何別人要選擇我們的器材，都有著相當的考究。需要我們對人的上肢、下肢、腰、腹、背包括平衡，柔韌性等方面的訓練效果進行綜合性的配置與保障，我們也要考慮受眾人群的身體機能和安全問題。」

除了健身路徑外，自2003年起，好家庭還率先提出了「體育公園」的概念，將體育設施和項目植入公園用地，並開發了像軌道棋這樣的智力運動設備，在體力運動外，進一步探索腦力運動的潛在大眾市場。

其次，在專業健身領域，好家庭還收穫了中國國家隊的認可。在里約奧運會期間，包括國家體操隊、乒乓球隊、羽毛球隊、跳水隊、游泳隊、水球隊、擊劍隊，國家冬季中心以及國家體育總局訓練局等組織都通過公開招標的方式，選用了好家庭的相關產品。與其健身路徑被中南海所選用一樣，國家隊對好家庭專業健身產品的認可也體現了其產品的競爭力與權威性。

「現在越來越多的國家隊採用了我們的訓練設備和科學訓練理念。去年國家隊在里約奧運會採購運動功能訓練和康復訓練服務商，全球招標的時候是我們中標的，我們給整個國家隊系統做服務。除了硬體外，我們還有告訴隊員如何科學運動、訓練和康復。」張佳華告訴禹唐，「今年也是我們中標，效果還是很好，各方都對合作感到很滿意。鑒於國家隊只會同國際頂級服務商合作，所以我們在專業方面是處在全球領先位置的。」

在為國家隊提供了專業健身方面的服務後，好家庭也得以將產品向大眾化領域進行衍生，在為市場提供專業訓練設備的同時，也能夠讓人們更重視科學運動與運動康復等理念。

最後，在健身器材領域，好家庭採用了覆蓋各類別產品的運營思路。據悉，為了更好地提供力量與有氧訓練，滿足不同人對健康的要求，好家庭研發了一系列適宜進入日常家庭生活的運動健身器材，並獲得了眾多國際專利。

張佳華以有氧運動器械為例，向我們介紹了其家健身器材開發思路：「在有氧運動中，跑步機是一款常見且有效的健身器械，但跑步對膝關節的衝擊，對韌帶的衝擊也是顯著的。對此，我們開發了一款時下流行的水阻划船機。這款器械可以帶動全身80%以上的肌肉群進行訓練，兼顧有氧與力量。而且這個器械對膝關節、韌帶等部位的衝擊處於一個很低的水平。所以在研發中，我們始終秉持著科學運動的理念，因為一旦不得當，運動反而會對人體造成損害。」

結語

在這三駕馬車的驅動下，好家庭2016年的年營收達到了7億元，品牌價值高達80.15億元，成為了中國健身器材行業中的領軍者之一。他們在不斷提高服務能力與理念，為市場帶來更具競爭力的產品的過程中，也引領著行業的持續健康發展。

聲明：本文為禹唐體育原創，圖片除署名外均來自網路，未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐微信小助手，微信號：yutangxzs。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！