空調行業存量爭奪戰 科龍空調啟用跨界營銷破局

6月1日上午，科龍空調在北京正式與電視劇《春風十里不如你》製片方簽約，成為戰略合作夥伴，並發布戰略合作款空調。同時還與北冰洋汽水達成戰略合作意向，展開跨界營銷。行業人士認為，在空調行業正臨存量競爭時代下，科龍空調通過兩場大手筆、突破性的跨界合作，將為空調行業營銷模式的變革帶來新啟迪意義。

空調行業僵持4000萬台警戒線

與去年市場發展軌跡不同，今年的空調市場走勢可謂一路高漲。中怡康推總數據顯示，今年第一季度，空調零售量規模達到934.55萬台，同步增長32.21%，零售額約為333.77億元，同比增長35.73%。另據產業在線數據顯示，4月份空調行業產量1440萬台，同比增長23.2%。銷量1463萬台，同比增長32.3%。

進入5月行業銷售旺季，空調市場進一步延續高增長態勢。據中怡康五一監測數據顯示，五一期間空調線上市場零售量、額同比增幅表現分別為89.5%、115.0%，線下市場穩中有增，零售量、額同比增幅分別為2.5%、9.7%。同樣來自中怡康最新數據，2017年5月8日-14日期間，空調線上市場零售量、額同比增幅表現分別為82.3%、109.8%，線下零售量、額同比增幅-6.4%、4.0%。

與此同時，進入5月份以來，京津冀等地氣溫急速拉升，高溫黃色預警陸續發布。提前來臨的高溫天氣，進一步催熱了空調銷售，空調市場提早進入到旺銷模式。不過，有行業人士指出，儘管上半年空調行業銷量高速增長，但從整個家電行業來看，市場在打一場存量爭奪戰。

產業在線庫存數據顯示，截至2017年第一季度，空調總庫存超過4000萬台警戒線，預計5月底庫存會攀升至4300萬台至4500萬台，大大高出同期庫存水平。一般而言，在空調行業中，4000萬台庫存被普遍認為是空調行業高低庫存量的分水嶺。現今，空調行業庫存一舉攀升至4300萬台到4500萬台，僵持在4000萬台警戒線周圍進入存量競爭階段，傳統空調的銷售模式已幾近失效，企業要想尋找增量空間則需要另闢蹊徑。

除此之外，產品升級的二次購買及90、00後首次購買成為重要市場蛋糕這一消費市場變化也日漸凸顯，開始影響空調廠商的傳統市場布局。行業數據顯示，目前家居市場的主力軍以80後為主，佔比63%，而90後作為後起之秀亦佔到16%的比例。伴隨90後陸續成家立業，未來十年內90後必將接力80後，成為家居市場最大主力軍，屆時00後的消費能力也不容忽視。

就空調行業而言，近些年互聯網帶來的影響是消費需求更加的碎片化和個性化，圍繞年輕消費者個性化需求而進行的差異化研發，則成為產品競爭的主軸，年輕消費人群將成為有力的市場消費力量。面對獨特的年輕化需求與存量競爭的行業形勢，空調企業如何才能贏得年輕消費人群的青睞而又順勢破局呢？

科龍空調跨界營銷謀破局

深耕空調行業三十多年的科龍空調，率先啟用大手筆跨界營銷打法，為實現行業破局給出了新的解決方案。一方面，科龍空調打破傳統營銷簡單粗暴的模式，通過年輕用戶內心對生活的需求，在營銷中達成情感「溝通」，這對於營銷上相對保守的家電行業來說是一次有意義的嘗試，也是科龍空調通過推廣形式的變化，積極擁抱並進入互聯網時代年輕消費群體心智的變化。

關注娛樂的年輕人會了解，《春風十里不如你》電視劇改編自馮唐的小說《北京，北京》，擁有大量原著粉，主演張一山、周冬雨的實力演技與高人氣更使該劇尚未播出便受到極高關注。

本次科龍空調正式與《春風十里不如你》電視劇片方簽約，成為戰略合作夥伴，並通過與青春題材電視劇合作，拉近與年輕用戶的距離，更容易獲得品牌價值的認同。據了解，現場科龍空調還同步發布了《春風十里不如你》戰略合作款空調，並將後續推出主題推廣活動、衍生品禮包等，在線下、線上同步借勢開展娛樂營銷。

不僅如此，科龍空調還與知名飲料品牌北冰洋簽署「戰略合作意向書」，試圖走進一眾年輕人的回憶情感中。眾所周知，北冰洋是國產汽水中的經典品牌，也是一代人心中的回憶。經歷品牌煥新後的北冰洋，正流行於年輕消費群體中。如今，科龍空調與北冰洋達成戰略合作意向，將通過渠道、資源共享及推廣活動的互動合作，形成品牌合力，為均處於旺季市場的雙方創造更多市場空間。

實際上，進入互聯網時代以來，科龍空調積極滿足新時期的用戶需求變化，確立了「專業」、「優質」、「實用」的品牌定位，營造時尚、簡約、文藝的生活品質，營銷形式上大膽嘗新，從產品、營銷等層面全方位打造品牌形象，引起年輕消費一族的共情。

另一方面，科龍空調還用滿足用戶日益升級需求的精品，正面對壘存量競爭時代。簽約儀式現場，科龍空調重磅發布了《春風十里不如你》電視劇戰略合作款空調——「靜美人」櫃掛系列、「金鑲玉」櫃掛系列、LV櫃掛系列，再為品牌推廣升級添一把烈火。

據了解，「靜美人」櫃機採用獨創高爾夫球面柔風系統，能將風打散為4920份，送風更遠更柔和，為行業柔風技術帶來了革新，與《春風十里不如你》電視劇名、表達的青春氣息高度契合；「靜美人」掛機低至16分貝超靜音及領先行業採用的智能光感技術，能根據光線明暗變化自動調節送風模式，提供舒適智能的睡眠環境。再加上主打健康美容功能的「金鑲玉」櫃機、為用戶打造專屬「6+1」生態圈的「金鑲玉」掛機，擁有四位一體空氣魔法的LV櫃機，4D全直流變頻的LV掛機，組成了挖掘用戶個性化需求，符合年輕人群消費訴求的差異化產品組合。

當前，空調行業正迎來結構升級，存量市場下將蛋糕做厚的競爭同樣激烈，空調廠商對市場的反應速度、產品競爭力及營銷打法的迂迴變化至關重要。綜合而言，本次科龍空調的跨界合作是營銷形式、產品、品牌三大層面的整合推廣，以兩場大手筆、突破性的跨界合作形式，把行業競爭形勢與消費群體定位兩者的解決方案進行了有機融合，不僅能夠在存量競爭時代找到新發展路徑，更能夠藉機佔位年輕用戶心理，一舉兩得。

寫在最後：

「今年5、6、7月空調旺季熱銷的可能性很大，所以4000萬套的庫存會在未來3個月內進一步釋放。」中怡康研究機構品牌中心總經理左延鵲認為，隨著空調銷售旺季的來臨，4000多萬台的空調庫存有望得到釋放。今年夏季持續的高溫天氣，對於掙扎在生死線的空調行業而言，簡直如沐甘霖。從另一角度而言，空調市場旺季來臨，競爭又將更為激烈。新一輪PK戰，以科龍空調為代表的廠家通過開放式、多樣化的品牌營銷方式率先開打，誰主市場沉浮，值得你我期待。

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