雖然有樂高和迪士尼等這樣的巨頭，但玩具市場仍然百花齊放，而近年來風靡的3D玩具印表機，更是助長了玩具市場的商機。山東籃楷爍電子科技有限公司就是其中的一個成功掘金者。

據該公司產品經理Felix表示，2016年上市的99美金玩具3D印表機，在一個月之內眾籌額就有200多萬，全年銷售額過千萬。

海外需求遞增，STEM玩具市場佔有一席之地

當下，3D列印越來越為普通消費者所知，很多人好奇3D列印和日常生活究竟有什麼聯繫。其實3D列印在消費領域最常見的應用之一就是用來製作玩偶或玩具。

針對國內外3D列印這個市場，在STEM教育里，並沒有將玩具和教具區分的很明顯。Felix表示在國外市場，很多家長傾向於給孩子買STEM玩具，既能玩，又能學到東西。「另外，這款3D玩具印表機可以在一定程度上滿足孩子的需求，對於想要的玩具，可以通過3D列印的方式實現，將3D印表機當做了輔助產品。」

「目前，我們的機器在99美金級別市場領域內幾乎是空白，而且如果以前有玩具渠道的賣家，迷你玩具3D印表機也將會是一個重量級的產品，在世界各國大行其道推廣STEM創客教育的時候，這款3D印表機在STEM玩具里肯定會佔有一席之地。」Felix提到。

另外從3D印表機市場來看，北美和歐洲地區等發達國家的用戶多以家庭為主，而像印度以及發展中國家地區，多用於學校或者機構採購用於教育渠道。

重視3D印表機短板問題，避免出現「泡貨」現象

雖說3D印表機市場是塊到嘴的肥肉，但在3D印表機在某些方面明顯存在短板，例如：運輸成本、產品檢測、專利等問題，Felix以自身實例建議跨境電商賣家需要多加重視這類問題，避免出現「泡貨」現象。

3D印表機機器加包裝，重量在2.5kg左右，沒辦法發小包，只能發快遞。但按照國際快遞的體積重的計費公式：長×寬×高÷5000，那麼單台3D印表機運往美國運輸費價格應該在150RMB左右，成本價十分高。「只能將產品進行拆分，採用盒裝散件發貨，但我們的散件不是傳統那種完全『零組裝』的大散件，而是已經在工廠完成90%組裝過程的預裝件，從而降低運輸成本。」

在產品檢測上，Felix提到當初因為3D印表機眾籌第一批，發貨的時間緊急，對所有零部件檢測完成後就直接發貨了，後來收到用戶的反饋，出現調平困難等問題。「於是我們就把產品檢測的方式進行了調整，將所有機器零部件在工廠里重新組裝一遍進行調平，再拆解後裝箱給用戶發貨，良品率就顯著提升了；針對之前的眾籌的支持者也做了一些免費的換件補償。」

另外，海外市場極其注重產品專利，一旦出現專利糾紛，產品可能出現滯銷的情況。Felix告訴雨果網，「目前我們的3D印表機是從開源機型改裝的，並且，我們擁有自己設計發明專利的電機驅動方案，這也是目前市面上尋找的玩具電機最好且唯一的解決方案。」

建模成最大難題，如何跨越普及「門檻」

除了上述難題之外，3D印表機在普及過程中還存在一個最大的門檻，那就是建模問題。

「因為3D印表機作為一個由工具轉變而來的玩具，如果不能讓小朋友自己玩的話，就會給大人增添許多麻煩，其實很多大人也不會建模的。」Felix認為這既是個挑戰，同時也是機遇。

為此，山東籃楷爍電子科技有限公司自建了一個模型社區：海外版為http://101land.com, 中文版為：http://www.101hero.cn，這樣小朋友只需要在模型社區里選擇想列印的模型，直接下載下來，存儲到SD卡里，就可以直接列印，非常便利。「這些模型都是我們在實驗室測試好的模型，不存在侵權問題。同時我們也會持續更新的，現在能做到每周更新，豐富模型的樣式，滿足更多消費者。」

另外，還會針對不同的電影主題和節假日上線不同的內容，比如，兒童節主題，準備上線一個系列套裝。「比如說我們設計一個主題版的遊戲棋、拼插玩具或者遊戲棋版本的三國殺，然後會把規則和棋子模型都傳上去，吸引更多消費者。」

最後，Felix表示未來3D列印會往兩極發展，一方面是目前千元的桌面機繼續玩具化，競爭對手也會逐漸增加，在功能和效果方面也會越做越好，另一方面，更專業的機器也會出現，並且專門提供列印服務的公司也會增加，總之會在競爭機制下實行淘汰制。

如果大家對這款99美金的3D印表機有興趣，歡迎聯繫微信號：we101hero001（文/雨果網 塗佳慧）

預知更多選品行業資訊，請關注雨果網公眾號cifnews獲取！

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！