史光起：低風險的賺錢定律——「隱形金礦」

現在的市場環境，行業「風口」層出不窮，更替極快，每個風口的出現，都會吸引大量的參與者及巨額的資本湧入。可是，當風勢減弱，行業內只剩下了屈指可數的幾隻，甚至只有一隻「獨角獸」而更多的參與者可能血本無歸，或是收益非常有限，「風口」對我們大多數參與者來說可能更多的是巨大的風險。

一個「風口」的退卻，伴隨著大量的失敗者與巨額資本的蒸發，除了極少數的成功者，還有誰在「風口」中賺到錢了呢？那就是不被人所關注，隱藏在風口影子中，輕鬆賺錢的公司。這些公司是怎麼在風口的影子里賺錢的呢？我們先看幾個案例。

19世紀初的美國淘金熱使得美國幾乎全民上下都到西部去淘金，可是隨著淘金者的激增，金礦逐步被挖掘，淘金的收益迅速下降，而且伴隨著搶掠、疾病等因素，使得當時很多追逐這個「風口」的人傾家蕩產，甚至是致殘喪命。但是看著那些因為發現了金礦而一夜暴富的人，大量民眾還是放棄了工作，變賣了家產，奔赴這個風險遠遠大於機會的「金礦」。

這時候，有聰明的商人發現，在淘金礦山上，越來越多因為太陽的暴晒、超強的體力勞動，加之極度缺水而脫水死亡的淘金者，於是，聰明的商人不用挖掘工具去挖金礦，而是打井，而後高價把水賣給淘金者，結果自然是比淘金還賺錢，因為賣水看似利潤很低，賺錢很少，所以競爭者很少，但實際上賣水人力投入非常少，打好井後一勞永逸，而且銷售量巨大。這就是典型的「隱形金礦」，也就是在風口的影子里悶聲發大財。

後來，賣水的人越來越多，賣水也很難賺到錢了，於是，一位猶太小夥子又發現了一個商機——開採金礦是高強度作業，沒幾天衣服就會被磨出窟窿，而且，穿的太合身的衣服在勞動時會限制肢體的動作幅度，所以很多人都寧可穿一些肥大的衣服，但往往袖口和褲腿過長，這位猶太小夥子在歐洲大量採購帆布，製作成結實耐穿，略微肥大又長短合身的工作服，賣給淘金者，一套這種帆布製成的衣服可以比以前兩套衣服都耐穿，自然是大受歡迎，幾乎美國西部每位淘金者都有幾套這種衣服，因為美國西部的代表形象是牛仔，於是這種褲子得名牛仔褲，這就是牛仔褲的由來，而創造牛仔褲的這家公司就是Levi"s（李維斯）。

這兩個案例告訴我們一個商業的哲學——大家都知道的機會，已經充滿了風險，這種機會也可以成為「高危機會」，而為這些追逐高危機會、風口的人提供服務，才是低風險的優質機會。看看我們身邊，隨著一波波的創業大潮，成功者寥寥，而失敗者卻海鴻遍野，據統計，創業的失敗率已經高達95%，而提供給創業者創業環境與支持的創業園、孵化器，卻在悶聲發大財，任憑創業公司走馬燈似的換，他們的收入都非常穩定。

再如現在的外賣行業，隨著餓了嗎、美團外賣與百度外賣等巨頭的推動，硬生生開創業一個幾百億的市場，大量「淘金者」湧入市場，但隨著外賣市場紅利期的結束，大量「淘金者」一批批的死掉，而那些為沒有門店，只需要廚房的專門外賣品牌提供服務的共享中央廚房，卻不受市場震蕩的影響，賺著每一個入駐者的錢。這同樣是典型的「隱形金礦」。

總結：面對市場所謂的「風口」「熱點」等高危機會，首先要看自己是否有能力把握，也就是面對這個高位機會，是否會比90%的競爭者更有競爭力，如果沒有，那就不要冒這個風險，繼而把目光轉到如何為這些風口熱點角逐的「淘金者」們提供服務或產品上，也許這才是你的真正機會。

作者簡介：美國Tutti Frutti餐飲連鎖中國區CEO、清華大學EMBA總裁班特聘講師。

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