銷售，運營，創業，我們選擇了不一樣的人生道路

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這一首歌，獻給我的青春

年輕人說第三篇

文/Mr.leaf

「大叔」是睡在我對面鋪的大學室友，山東大漢，也是我在大學最好的朋友之一。

至於為什麼要叫他大叔呢？

他在讀高中的時候，比較貪玩，不喜歡學習，天天晚自修就跑到網吧去玩遊戲或是去籃球場打球。

在第一年高考的時候，他考得不好，然後選擇了在他們當地縣城開了家燒烤店，開了一段時間之後就因為生意不好倒閉了，後來他又去了廈門打工。

這樣過了半年之後，他發現打工的日子遠不如自己想的快樂，雖然自由，但是看不到什麼前途。

他又回到了高中重新開始復讀，在這一年，她碰到了她的前女友（現在分開了），但是因為基礎的不牢固以及複習的時間太短，他在第二次高考，還是沒有考出好成績，她的女朋友卻考到了武漢的一個不錯的大學。

痛定思痛，他再次選擇了復讀，這一年，他認真努力，終於考到了武漢，成為了我的室友。

因為年紀相對於同屆人來說會大上2-3歲，所以，他一直都讓我們叫他大叔。

大叔和我一樣，都不太喜歡上課，我是因為到了大學才發現計算機課程和我想像的有所不同，而他是因為壓根就不喜歡這個專業，但這都絲毫不妨礙我們成為學院逃課最多的學生之一。

在大學的前兩年，我們逃課看NBA，一起玩遊戲，打球，但是卻很少討論關於未來工作和就業的問題，也許我們心裡都沒底，或是都不願意和別人透露自己的想法。

到了大三的暑假，每個人都得去實習了，我選擇了去北京實習，而他卻選擇了回山東找工作，大家都知道，畢業前得好好找個實習鍛煉下自己。

因為一直逃課，所以他和我都沒掌握什麼專業技能，找不到對口工作，想來想去，他發現適合自己的只有銷售這個崗位。

在山東濟南跑了一個星期後，他終於找到了一個銷售的崗位，底薪1000出頭，好在是包住，減少了一些生活開支，雖然生活艱苦，但還算能堅持下去。

結果等到了公司提供的出租屋一看，雖然是兩室一廳，卻是個毛坯房，物業還把房間的電給斷了，也沒有寬頻網線啥的。

過了一個星期他終於聯繫上了物業，讓房子通電了，又花了800元安裝了一年的電信網路，總算是能夠上網了。這算下來，還沒開始實習，自己買各種雜七雜八的生活用品，交網費加一起就花了1000多元。

那段時間，他經常在寢室的QQ群里說公司這不好，那不好，但我卻能感覺到他很珍惜這份來之不易的機會，也很享受這種生活。

後來，因為大家都在實習的原因，我們很少能夠有機會聊天，只是偶爾在QQ，微信上問問彼此什麼時候回學校，論文寫的怎麼樣了，閑聊幾句。

但是從他在朋友圈發的經常到各地跑業務，和經銷商交流，深夜加班到凌晨的動態來看，他是真的很拼，很努力。

類似的動態還有很多

再見大叔的時候，已經是今年的5月了，他匆匆趕回校園，隨身帶著兩個手機，看起來異常忙碌。剛坐下還沒2分鐘，就有電話打過來，他接起電話，寒暄到：郭總，我今天剛回學校，準備畢業論文的事情，過兩天回來再和你好好聊聊。

剛掛，另外一個手機又有電話：韓總，這邊業務都沒問題，我都親自盯著呢，這個月業績你放心，沒問題。

我突然意識到，這個大叔已經不是我印象中的大叔了，他真的成長了許多，這一年吃了許多苦，但是他都堅持了下來，現在已經成為他們公司在山東的區域經理了。

那天下午，我們坐在一起聊了聊未來的計劃，他說他認為智能家居這個行業未來還有很大的發展空間，想找機會自己出來單幹，因為自己手頭上有很多山東這邊的資源，如果能夠做代理商，利潤空間會更大。

我在想，沒有人能準確地預測未來，但是我們現在做的每件事情都能潛移默化地影響著自己的未來，我相信大叔能夠把這些事情做好，我也希望他能早日從「銷售」轉成「老闆」，過上自己想要的生活。

我們寢室在海底撈一起吃飯的時候，都給彼此寫了一句話作為畢業寄語，我給他寫的是：無論如何，都要相信美好的事情即將發生。

祝大叔在以後的人生道路上越走越好。

崔航是我睡在我隔壁鋪的室友，是一個錘粉，剛買堅果Pro，理想主義者。

雖然我經常當面吐槽他是個情懷主義者，但打心底里我認為他是一個非常踏實，自我驅動力很強的人。

大一暑假的時候，絕大多數人都選擇了回家，崔航卻一個人留在了武漢，在學校周圍租了一個房子，去了武漢的一個電信公司實習。

實習很辛苦，需要每天到處跑，有時候去路邊擺攤，有時候去小區發宣傳單，有時候上門給人推銷電信業務。

而且，晚上睡覺的地方也沒有wifi網路，意味著沒有什麼業餘生活。這段日子培養了他吃苦耐勞的精神。

大二暑假，他和一位畢業多年的學長一起做了一個互聯網駕校的項目，搭建了一個互聯網線上平台，讓大學生能夠通過這個平台來選擇駕校，報名學習。平常練車的時候，大家能夠在平台上預約時間練車，教練也能夠通過這種方式合理地安排時間，這樣會更有效率。

他花了一個暑假的時間，跑遍了學校附近所有的駕校，甚至去了許多其他高校附近的駕校，成功談下了其中許多駕校。

不幸的是，最後，他們的這個項目死掉了，原因有很多。

項目失敗了之後，他選擇了和那位學長一起創業，一起做互聯網外包業務。

外包聽起來簡單，就是給一些想要開發網站或app卻沒有時間或能力的傳統公司，政府部門，有錢想做互聯網產品的商人，富二代等人做網站，app以及其他互聯網產品。

但剛成立的小公司，沒名氣，沒資源，沒渠道，自然不會有人找上門來。

那段時間，他加了許多武漢，全國的互聯網外包項目微信和QQ群，一個個找那些有需求的老闆聊天，有機會就去上門拜訪。

我印象中，最初的2-3個月，我都沒聽他說有什麼成果，只看到他每天早出晚歸，到處跑業務，很辛苦。

突然有一天，他跟我們說，他談成了一個大單子，客戶已經提前預付了一部分資金，如果最終項目能做成，他拿到的項目提成能有2W左右，公司先提前給了他6000的提成。

那時候，2W對剛上大三的他來說不是一個小數目，他說要請我們一起吃飯，那是我第一次聽他說起公司的情況，項目的發展，我才明白他真的挺不容易的。

再後來，到16年暑假的時候，他們公司出了些人員變動，只有他選擇堅持下去，和那位學長一起繼續創業，其他很多人都選擇了離開。

去年的11月份左右，他靠自己賺的錢買了人生的第一輛車，公司也慢慢步入正軌，陸續接了一些政府部門的大單子。

受他的影響，他的女朋友去了武漢的鬥魚做安卓開發，兩個人可以順利地留在武漢，租了個兩室一廳的房子，一起繼續努力奮鬥。

創業是件很難的事情，像崔航這樣真正從大學開始創業最後能堅持下去的人實在是太少了，公司能夠活下來，甚至還能給學院的一些學弟學妹提供實習工作的機會，這就夠值得我佩服了。

崔航來自湖北的一個小地方，卻總是在不斷地努力提高自己，接觸更多的東西。雖然我一直吐槽他很多時候對互聯網行業的一些看法有問題，但是我打心底里佩服他能夠在創業這條路上堅持著走下去。

我給崔航寫的畢業寄語是：

祝你能早日成為一個牛逼的創業者，努力吧。

最後，關於我自己，就是一個從事運營的普通大學生畢業生。

PS：

本來我想通過這篇文章傳達給各位選擇是多麼重要，但是慢慢發現選擇這個東西其實是相對的，很多東西夾雜在一起的結果。

索性，把我大學兩個室友的故事記錄下來分享給你們，希望能對你們有所幫助。

最後，感謝我的四位大學室友，感謝這段寶貴的大學時光。

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