怡口山凈水器莫又澄 女神如果扛起國際品牌進入中國市場的

大家好，今天給大家請到的嘉賓，是ICON TECHNOLOGY SYSTEMS GROUP(怡口山凈水器)中國區總經理、國內銷售總監莫又澄。在很多人的印象里，但凡做到總監級別的，都是有成熟老練的男士，那麼作為一個看起來有些可愛的鄰家女孩，莫又澄又是如何成為世界一線凈水器品牌中國區總經理，全權掌管中國區發展業務的呢?

小編：您好，莫總，歡迎您接受我們的專訪。

莫又澄：您好。

小編：一眼看上去，你和其他的老總，風格完全不一樣，感覺您像個鄰家女孩，不太像個世界一線凈水器品牌中國區的掌舵人。

莫又澄：謝謝，你是在誇我年輕嗎?

小編：嗯!不過我還是很好奇，我們一般都說做領導的需要一些氣場，你是怎麼hold住下面的員工的。他們聽你的嗎?

莫又澄：確實，在日常生活中我覺得我是一個平易近人的領導，但是在工作上我是不會含糊的，一切為了公司利益為主。自我感覺我是一個技術型的領導，因為我之前有幾家外資企業的工作經驗，對熟練工廠的管理和運作，ISO9001，BS標準，6S ,HACCP, 6 西格瑪，NSF 認證，涉水批文等。可能是這些讓員工信服了吧。

小編：這些東西畢竟是技術上的東西，你在管理上有沒有什麼獨特的方法。

莫又澄：在技術上給我帶來了威信力，讓大家願意和我一起工作。在管理上我賞罰分明，真正為了企業著想的員工也是認可的。還有一點，我對市場的洞察力很強，這可能是女人天生的直覺，我能夠看到市場需要什麼。

小編：您講述一下您的過去的經歷吧。

莫又澄：我是標準的80後，雖然80後已經老了，天秤座，畢業於廣州大學英文系，擁有專業8級，國家級會計師從業資格證書。畢業之後一直在東莞幾家外資企業工作，任職外貿部經歷，就是在以往的工作期間，不斷鍛煉了我的英文能力，而且讓我對外貿交易工作有了深入的了解，尤其是開發的包括B&Q，西門子，日立，等全球500強大客戶，對我現在的工作是有非常大的幫助的。

小編：看起來你的發展路徑很順，在成長路上沒有遇到什麼困難嗎?

莫又澄：每個人的成長道路都不是一路坦途的，包括我也是，有句話說的好，困難像彈簧，你弱他就強。在學校的時候我比周圍的人更努力，也在想辦法給自己尋找工作鍛煉的機會，因此在畢業之後我有了更高的舞台。而當畢業之後我感覺到了理想和現實之間的落差的時候，很多人呆不下去了，離開了外貿行業，我天天苦練英語，尋找合適的機會找老外鍛煉，了解他們的思想。以前做外貿的時候遭遇客戶退貨，使得我積攢的積蓄賠進去一大半，有了這些經歷你不能自甘墮落，勇往直前眼前的困難終會消失的。

小編：看起來莫總心態很好啊，那又是怎麼樣一個契機與怡口山凈水器結緣的呢?聽說當時怡口山做的已經很不錯了。

莫又澄：確實，怡口山經過30年的發展，已經成為了歐美地區一線凈水器品牌，採用的歐美最高飲水標準——NSF標準(也稱之為凈水器的百分標準)，當時怡口山正想要進軍中國市場，中國市場的凈水器潛力很大，人們剛剛擁有了使用凈水器的意識並不久。這是一個非常的發展契機。而我當時正好結束了上分工作，賦閑在家。

小編：聽說當時競爭很激烈?不乏很多高學歷，甚至做凈水器很多年的行業老手，你覺得是如何脫穎而出的呢?

莫又澄：對，當時確實有著很大的競爭，有的人不停的推薦自己，甚至吃著飯都在給怡口山總部的那個面試負責人寫郵件。實際上我並不清楚之所以選擇我的原因，是從哪方面考量的。但我認為自己有自己的優勢：首先就是我的親和力，其次我有很多涉外打交道的經驗，第三我對工廠的管理和運作非常熟悉，包括各種批文、資質的辦理，第四我對市場的展望和發展是有自己的一套思路的。還有，我寫的英文字很漂亮，英文作文很棒，也許這也為我應聘該職位加分不少吧(笑)

小編：來到新崗位之後有沒有覺的不適應?

莫又澄：起初是有。比如起初我們的產品線根本不符合中國市場，都是直接引進英國那邊的。後來我經過有效調查之後就跟總部溝通，請了他們那邊優秀的產品設計師，以及在中國的高級設計師，設計生產符合中國市場流通的產品。當然，不僅是產品外表設計，我們根據中國的水質情況，對凈水技術做了優化，產品的成功是我們企業走向成功的第一步。類似這樣的事情還曾有很多，但因為自己熟悉工廠的運營和管理，因此徹底適應並沒有付出多少的時間。

小編：對於怡口山的未來，您有什麼期待嗎?

莫又澄：我希望每一個中國人家庭都能夠擁有一台怡口山凈水器，因為它的凈水能力，是其它凈水器無法替代的。怡口山凈水器經過三級6道工序，是清除雜誌、病菌等所有污染源最強的凈水器產品。

小編：好的，感謝您的做客，希望您的夢想能夠早日實現。

莫又澄：謝謝。

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