貨期長、價格戰、利潤薄，世強淡出手機元器件分銷

退出博通、手機RF，淡出手機元器件

不過，世強也不是完全淡出，還會保留一些產品線。

實際上，去年安華高和博通完成收購，與安華高有近20年合作關係的世強，在此次兼并後，選擇結束了與新博通的合作。主要因為，Avago為世強提供的毛利只佔公司的五分之一，但公司70-80%的運營風險都來自Avago，且運營它佔用了40%的資源。

在去年退出博通代理之前，世強總裁肖慶曾表態稱，已經戰略性淡出手機RF市場。肖總認為，從長期來看，運營質量的大幅提升和運營風險的減小，淡出對公司其實是一件非常有利的事，可以聚焦戰略核心，提升利潤和效率。

「我們不希望有一個產品線，占公司絕大多數資源和風險，而是希望能做產品線多產品市場的戰略布局，不把雞蛋放在同一個籃子里。以智能手機為例，這幾年智能手機非常火爆，億級訂單層出不窮，那麼在這個時候我們還應該在智能手機這個應用領域發力嗎？智能手機市場的火爆，還意味著另一點，那就是越來越成熟的市場。我們都知道越成熟的市場，利潤越低，而且承擔的運營風險也會相應的增加。那麼在這個時候我們應該要怎麼做？別的公司，我不好說，但是世強選擇了戰略性的轉移，並從高風險市場轉移至新興的高增長市場，同時世強進入到工業市場、IoT及智能家居等領域，通過不斷開拓，分散風險，並且對客戶而言，世強的服務價值能夠有大幅度的提升。」

世強總裁肖慶

如此一來，一方面，世強在不再代理博通和淡出手機元器件分銷後，現金流得到了很大的改善。另一方面，目前公司戰略的核心是，多產品市場戰略，現在世強在半導體應用領域跨越消費、通信、工控、醫療等多個領域。

世強成立於1993年，以代理HP半導體元件起家，並以首創將乙太網光纖器件推薦用於華為、中興的光纖接入網設備，成為通訊最大的元件供應商。經過二十多年經營，拓展出變頻器等重要工業設備市場，成為工業控制領域的最大的半導體技術分銷商，是國內知名的元器件分銷商。在智能手機市場，世強主要為TCL、OPPO等客戶提供元器件分銷服務。

國內手機市場出貨增長停滯導致庫存周期波動劇烈，核心元器件大概佔一部手機成本的60%-70%左右，已經國產化的中低端零部件價格持續走低，包括金屬結構件和LCD、指紋IC、電池等；需要進口的中高端零部件缺貨漲價，OLED、存儲、IC、攝像頭、高容產品等，需求分化嚴重。

國產手機品牌馬太效應明顯，華為、OPPO、VIVO、小米、金立等品牌大廠出貨上揚，元器件分銷商、零部件供應商話語權越發薄弱。手機廠商數量變少，手機品牌越做越大，ODM代工廠也在集中，儘管大客戶集中讓有些分銷商因此實現了業務增長，但是他們的議價權降低，毛利潤變得非常薄，實際佔用的資源非常大，一旦客戶出現運營問題，對分銷商來說是非常大的挑戰。

分銷商本身的毛利率就極低，抗風險能力不強。比如此前的樂視供應鏈風波讓台灣分銷商大聯大、文曄產生數千萬的壞賬，毛利率一度跌倒4%。智慧海派和天河星也是因為到期貨款問題產生齟齬，要貨往大里要，實際訂單卻小，貨款被拖著不給。OLED面板興起18比9的全面屏，一大波LCD模組廠商將受影響，為模組廠商提供相關零部件的分銷商將受影響。

也有分銷業者認為，上游IC原廠整合，下游手機製造商做強對分銷商來說是好事，有利於供應鏈整體良性發展，OPPOvivoHUAWEI的供應鏈不容易進去，進入之後對企業發展利大於弊，大公司供應鏈管理比較規範，對供應商和分銷商比較友好。相比較中小手機廠商而言，它們容易受市場波動和自身運營的影響，供應鏈效率又十分低下，拖欠貨款事件頻繁發生。況且，手機產業是目前最大宗的消費電子，分銷商吃到一塊可以吃一年，手機產業成熟，分銷商也在整合，世強淡出原因是其手機元器件分銷業務佔比不高，強項在工業領域罷了。

不過，隨著智能手機市場進入成熟期，手機廠商之間的競爭白熱化，價格戰會從手機廠商傳導至分銷商，採購量大但是給分銷商的利潤將十分低微。另外，原廠和製造商關係更加緊密，製造商向上游靠攏，中間商有可能失去大客戶。最後，手機製造商肯定會拉長元器件採購的貨款賬期，手機產業會逐漸向家電業靠攏，貨款周轉周期恐要長到可怕。

另一方面，原廠整合并購讓代理商面臨失去產品線授權風險，現在一些大的半導體商產品已經很標準了，不需要服務了，那麼他們直接可以通過物流公司發貨。隨著電商平台的崛起，現在有一些傳統的分銷商在把自己變成物流公司，有一些物流公司想把自己變成分銷商。

分銷商早已經不是啥賺錢搞啥的年代了，在滿足基本服務之餘，還應該提供更有價值的服務，這才是現代元器件分銷商必備的技能。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！