家裝公司如何做好網路營銷？

最新 06-14

武漢博天視翼

任何時候，機遇和挑戰都是並存的，裝修公司遇到淡季也是如此，挑戰和危機是裝修公司淡季面臨的最大的問題，那麼裝修公司如何在淡季做好網路營銷呢？相信這是很多裝修公司目前都亟待解決的問題，莫小米今天就來為你分析裝修公司在淡季如何藉助網路營銷變旺季。

必須對互聯網有正確的認識和看法

武漢裝修市場的確是一塊大餅，那麼多裝修業主如何挖掘呢？在網路進行推廣和引導是現如今不可或缺的一種渠道。加強與知名網路媒體的合作，持續發布公司、品牌和產品信息，增加企業和知名度，做好企業的品宣，同時增加產品在網路的曝光度，從而挖掘潛在客戶。

網路營銷需要專業、持久的付出

不少裝修公司可能也做過這樣的嘗試：為了做網路營銷，廣招網路推廣人員；甚至老闆親自去抓，但是但是抓不到點上，浪費了時間和精力，效益卻沒提高。做好網路營銷不僅僅是需要組建團隊，還需要系統的、持之以恆的進行。

產品可以有淡旺季,但一個企業不能有淡旺季

裝修行業也會有淡旺季，這是很難避免的,但是,淡旺季的產生卻是有根源的,而裝修行業的淡旺季是由於受天氣、溫度等因素影響。避免公司的淡季該根據本企業的具體情況來定!

淡季其實也是旺季

淡季恰恰就是企業搶佔市場的最好時機。淡季往往是競爭對手懈怠的時候,此時的一些宣傳舉措,反而能給在淡季購買的消費者以深刻的印象,也會強化消費者的品牌記憶。產品品牌效應是品牌商決勝市場的「利器」,市場淡季應該成為品牌商的品牌推廣旺季。如果我們能在淡季的時候,依舊用旺季的決心去做市場,雖然絕對數量(銷量指標)不能夠有所突破,但是在銷量上哪怕是小小的提高,在相對數量上(市場佔有率指標)一定會將對手甩得更遠。因為經過對渠道通路的擠占,只要相對對手取得一點優勢,而且一路保持優勢,也就是保持了淡季時的市場佔有率,到了旺季,消費者對自己品牌的信心會因為鋪市率和曝光率的優勢而促進形成對品牌的偏好,這對於在旺季跟對手拉開差距,形成市場馬太效應有直接推動作用。

進行產品結構的調整和優化

在淡季的時候,可以收集有價值的市場反饋信息。運營人員對這些反饋信息進行分析、總結,找出自身產品所存在的一些問題,然後對現有的產品結構進行調整和優化,爭取在旺季到來時使銷售有重大突破。

做好總結與規劃,起到承上啟下作用

在上一個旺季當中,肯定會有一些遺留問題,當時沒來得及解決的,我們需要在淡季時認真來解決;同時,還需要做好對上一個旺季的經驗總結。為下一個旺季提供可借鑒的經驗。在淡季,正好有時間、有精力,對之前的業務流程、管理流程、溝通機制等進行調整與優化,讓後續的工作開展更加順暢有序。在總結的同時,還需對下半年的運營工作作出詳細規劃,把握營銷節點,搶佔市場有利地位。

堅持適度促銷

一些公司本著「投入和產出成正比「的原則,在淡季大幅壓縮費用。這樣做,只會使銷售壓力更大,淡季更淡。相反,在淡季保持適度的促銷,特別是形成對競爭者強大的促銷壓力,往往能取得事半功倍的效果。淡季將有限的資金投資在能夠刺激消費者的促銷活動上是比較明智的營銷方法。

強化和開發淡季渠道

進入淡季,通常的旺季主力渠道都會大幅度萎縮,但另外一些銷售渠道則開始展現其價值,這就是淡季渠道。比如一些站外的清倉渠道、第三方試用平台、小型的團購平台等。淡季的渠道策略無非兩方面:一方面,在淡季,銷售波動較小的渠道應該得到強化;另一方面,針對產品特點,開發新的渠道,適應產品的淡季銷售。

做好以上幾點,在淡季的時候也能有一定的銷量,而且也能為下一季的旺季奠定銷量、品牌、營銷基礎。為打響下一季旺季做好堅實的準備。

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