育碧的打法：《星際迷航VR》半個月收入近500萬元

目前，相較於成熟的手游、頁游、端游發行，起步較晚的VR遊戲發行尚處於萌芽階段，失敗的產品也不計其數，只有極少部分產品能夠脫穎而出。可以看出，VR遊戲在內容開發、渠道發行以及商業變現等方面都有很長的一段路要走。

在這過程中，我們可以借鑒一些成功的案例，分析出它們的優勢和不足，這樣可以幫助我們更快的摸索出一條VR商業化道路。

《星際迷航VR》半個月收入近500萬元

5月30日，遊戲公司育碧宣布大IP改編VR遊戲《Star Trek: Bridge Crew》（下文統稱：星際迷航：艦橋成員）正式上架Steam、Oculus、PS VR等平台，售價49.99美元。與此同時，育碧聯手HTC推出新游上市的促銷活動：每位新入手HTC Vive的玩家將免費獲贈《星際迷航：艦橋成員》，這無疑會對這款遊戲的銷量帶來積極的影響。

事實上，《星際迷航：艦橋成員》剛上架Steam VR的就輕鬆衝上了Steam VR暢銷榜的第一名。

根據Steamspy統計，截止6月12日，《星際迷航：艦橋成員》在Steam平台上的用戶數約為14700，收入約為73.4萬美元，凈收入約為46.3萬美元（除去稅、渠道分成，以及Steamspy數據水份）。

*以上數據，VRZINC只計算了Steamspy上的數據，並且通過計算公式去水份，但仍不準確，僅供參考

要知道，目前Steam VR平台的遊戲，收入最高的依舊是去年甚至是更早時候發布的產品，如《布魯克海文實驗》、《亞利桑那陽光》等，新品在平台上的表現卻並不是特別搶眼。

而《星際迷航：艦橋成員》自上線至今，不到半個月的時間，光Steam VR平台的收入就達到73萬美元左右，這無疑是打破了新品VR遊戲上線收入不堪入目的桎梏。並且，如果按照現在的勢頭髮展，超越《布魯克海文實驗》、《亞利桑那陽光》等這些遊戲似乎並不遙遠。

那麼，《星際迷航：艦橋成員》為何會取得這樣的成績？在研發和發行方面，育碧有下了怎樣的功夫呢？

育碧的研發硬實力 國際化IP的助力

據了解，《星際迷航：艦橋成員》由育碧遊戲公司開發，玩家可以選擇單人模式，成為聯邦星艦Aegis號或企業號的船長。玩家將以一名星際艦隊長官的身份沉浸在《星際迷航》的世界之中，去完成能夠決定艦船和船員命運的各種任務。玩家也可以選擇多人合作模式。在合作模式下，玩家可以組建4人一組的隊伍，分別扮演船長、舵手、戰略師或技師。除此之外，《星際迷航：艦橋成員》中還加入了「持續航行」模式。該模式下可以隨機生成任務，讓玩家能在艦船上應對各種挑戰。

如今，VR用戶的口味越來越挑剔，體驗時長較短，毫無新意和創新的產品，必定是枯燥無味的。用戶需要的是一款有血有肉、生命周期更長的遊戲，這就需要藉助一個優質的IP來展開遊戲的故事情節。

《星際迷航》正是這樣一個富有生命力的國際化IP。

《星際迷航》於1966年出品，是由美國派拉蒙影視製作的科幻影視系列，由6部電視劇、1部動畫片、13部電影組成。一共發行了1部動畫片、13部電影以及6部共700多集電視劇，其中13部電影全球共獲得了17億多美元的票房。

在遊戲方面，除《星際迷航：艦橋成員》外，Steam上共有7款《星際迷航》系列遊戲在，累計用戶超過170萬。

可想而知，《星際迷航》這個國際IP的用戶中的號召力，而且IP非常適合開發VR社交遊戲。毫無疑問，《星際迷航：艦橋成員》就像在巨人的肩膀上摘蘋果，相比於其他遊戲而言，它已經贏在起跑線上。

從遊戲研發方面來說，育碧是一家老牌的遊戲的公司，擁有非常的研發經驗，底蘊深厚。此前，育碧研發的《獵鷹翱翔VR》一經公布，便廣受關注。因此，《星際迷航：艦橋成員》不僅有IP的加成，又有比較強研發實力作為支撐，能夠在平台上取得如此表現，倒也是情理之中。

跨平台

眾所周知，VR剛剛興起，市場體量較小，VR遊戲想單平台、單設備上架去實現較高盈利並不現實。

育碧很早就意識到這點，在去年年底，就宣布以後所有VR遊戲都可以跨平台、跨設備聯機。同樣，《星際迷航：艦橋成員》也支持Oculus Rift、PSVR以及HTC Vive，並且在SteamVR和Oculus Home同時上架。這大大提升了這款遊戲的市場佔有率。

我們可以看到，今年的VR市場從去年的大熱後逐漸冷靜下來，而關於VR市場就究竟是內容為王還是、渠道為王的爭論一直不休。育碧不僅從哥倫比亞廣播公司拿到《星際迷航》的IP，更是在渠道上花了不少心思。

VRZINC認為，內容這種東西就像發動機，內容越好，動力也就越足；而渠道就像變速箱，只有能把發動機的動力精準的傳送到驅動輪，車子才能迸發出強勁的動力。所以，只有內容渠道都抓好，才可以作出一款品質出眾、商業化成功的VR遊戲。

VR社交遊戲更容易打開市場

通過Steamspy上的數據VRZINC發現，VR市場真正能賺錢的遊戲依舊是去年發行一些優質的VR遊戲，動作射擊類的有《布魯克海文實驗》和《亞利桑那陽光》等，角色扮演類的有《夏日課堂》和《VR女友》，音樂節奏遊戲有《Audioshield》，實驗類遊戲有《Tilt Brush》、《The Lab》等等。這類遊戲都借著去年VR的熱風迅速佔領了市場（當然這些遊戲都十分優秀），但是今年市場轉冷，想要在這些領域上做出成績很難。

上個月，國外調查機構Greenlight Insights做了一項調查，調查顯示，67％的人對VR社交感興趣，這一數字在已經嘗試過虛擬現實體驗的用戶中更是達到78％。另外，75.5％的用戶每周使用一次社交VR應用程序，其中28.1％的受訪者表示每天都會使用社交VR應用。

顯然，人們更願意花時間的VR應用應具備社交屬性。人類存在固有的社交慾望，所以用於通訊的工具極為重要，比如Facebook、微信、微博、Twitter和Skype。並且，考慮到VR的沉浸感，VR顯得與社交更加契合。

《星際迷航：艦橋成員》走得就是VR社交和遊戲結合的這條路。U.S.S. Aegis號聯邦星艦上有4個職業，船長、舵手、戰略師和技師，想要完成任務就必須交流合作，也可以分享成功是的喜悅。這樣就把VR遊戲和社交結合了起來，滿足了人們多元化的VR遊戲需求。

不足之處

雖然《星際迷航：艦橋成員》有不俗的表現，但是S玩家仍然指出了這款遊戲的一些不足之處。

1、售價偏高。《S星際迷航：艦橋成員》的用戶很大一部分是沖著《星際迷航》購買的，但是有一部分用戶認為，99美元相對於其他三、四十美元火爆的VR遊戲偏貴。

2、伺服器需優化。有國內玩家反映，遊戲經常出現「聯網錯誤」，並且英語不好的玩家顯然是無法正常的與同伴交流的。

3、玩法單一。雖然遊戲過程中會隨機出現任務，但是執行任務卻總是相同的過程，時間長了，總會枯燥。

《星際迷航：艦橋成員》打著情懷牌，攏絡了一大批「星際迷航」的忠實用戶。遊戲設計之初就立足於各大頭顯，豐富了用戶的選擇也擴大了自身的市場佔有率。然而，《星際迷航：艦橋成員》在售價、伺服器以及玩法上仍然需要改進。

從《星際迷航：艦橋成員》目前的收入增長勢頭來看，遊戲超越《亞利桑那陽光》也只是時間問題。《星際迷航：艦橋成員》也給我們的遊戲開發者提了醒，有用戶沉澱的題材更容易獲取用戶，不要輕易架空開發一款新的遊戲內容，在遊戲研發和運營商一定要與渠道平台方多進行聯動，及時迭代優化產品。

另外一點，今年E3的索尼發布會，也說印證了VRZINC此前說的一個趨勢，主機+VR、PC+VR將成為傳統遊戲廠商首選模式，而育碧或許是嘗到了甜頭，今年E3連續發布多款VR遊戲。

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！