博弈論的一個重要東西——關於議價

最新 06-14

對物品進行議價，是所有經濟活動非常重要的一環，也是整個商品社會裡關於商品流通的一個最重要的步驟，甚至是最重要的步驟，裡面涉及，預期，效用，成本等等經濟學裡最重要的東西。

關於這個的模型假設和數學推導，我就不在這裡敘述了。這是一個恆定模型下的一個假設，該模型假設是在一個完全效用市場，也就是大家都知道對方底牌也就是對於雙方來說，不存在交易成本，摩擦成本，衝突成本，時間成本，機會成本等耗損，那麼最好的方式，經過無數次議價之後，其實就是平均分配。比如，按照這個模型，在談薪水的時候，你為公司掙1萬的時候，你的預期心理值，最低也是5000。如果在這個模型下，經過無數次討價還價，你會得到5000.因為，公司對你來說不佔有任何信息優勢，也不佔有時間或者其他成本優勢，也就是外界或者對方，對你來說，耗損是不存在的。從逆向歸納來說，公司有錢掙，總比沒錢掙好，也就是老闆出發角度，來說，如果沒有固定成本，最極端的情況就是平分。這是我們默認的一個心理偏好。

當然，從你個人角度來說，你的想法可能涉及，自尊，公平公正（在完全信息透明下，公司也會有這樣的對於自身的要求）

但是，實際上是這樣么？

（1）雙方議價次數並不是無數次的，存在摩擦成本，衝突成本，時間成本等等，

（2）在現實條件下，對於雙方來說耗損是不一樣的。

（3）信息並不是完全有效的，存在巨大的信息缺失或者認知偏差。

反過來就是均衡對稱這個模型存在的假設條件。

那麼會導致什麼結果？

（1）綜合成本越高的，議價能力越低。反過來也就是誰綜合成本低，誰優勢

比如，你在一個公司打工，老闆跑路了，欠你最後一個月薪水5000元。但是你要去討回這個薪水，各項硬性成本，花銷可能需要不止5000元，時間成本，機會成本，還有摩擦鬥爭不計算，那麼對於你來說，你有強烈意願去做這件事情的動力就會很小。

這個，用在剛畢業的大學生或者求職的人身上，是更明顯的。首先，你不知道你求職公司，或者你做的這個崗位的實際含金量，也就是在公司平台上，你可以創造多少價值，對於你來說，信息不是完全有效的，甚至就是存在巨大偏差的；其次，對於很多打工或者畢業需要求職的學生來說，各項成本非常大，拿不到勞動合同，可能畢業不了，或者，去一個陌生城市工作，各種花銷非常大，那麼對於他來說，耗損就會非常大，那麼從個人角度來說，逆向演繹，只要能活下去，能夠保證基本生存，就願意幹了。當然這裡並沒有討論，一個低含金量的崗位，存在大量的供應者的問題。供需的失衡，也會導致價格的變化。那麼反過來，為什麼企業喜歡校招了？用前面的分析方法，一下就可以得到，首先具有大量的准職員可供選擇，在崗位數量和需求者之間，存在巨大的偏差，也就是價格可以壓得很低，第二個，幾乎所有學生，都是被洗腦的，不存在議價過程，對於自身就職崗位創造的的社會必要勞動時間也就是社會價值是不清楚的，在議價里，完全處於信息劣勢。第三，對於企業來說，還可以獲得其他好處，比如補貼，比如良好的社會名聲等等。

但是，從上面分析可以知道，學校里搞校招的校辦的人員，其實大部分，都是在干就業指標工作的，並不是為了學生的，實質是喪權辱國的，犧牲了學生的利益的。換來了，什麼，就業率，然後繼續忽悠下一屆學生，這就是中國大學的校招的一部分真實情況。當然部分特彆強勢的大學和強勢的專業，比如中國前10名的大學，名牌專業存在溢價，比如，保研，保博，出國，對於就業，掙錢，生存需求不是那麼強烈，那麼又反過來了，企業又成了弱勢方了。

窮人或者信息弱勢方，不具有議價的能力的。其實與什麼性格毛躁之類的不具有絕對性，當然性格毛躁的，一般也不擅長於議價。

所謂，公平公正，更因該保護的是信息的弱勢方。這裡就要吐槽，去辦個某個執照，各種摩擦，跑來跑去，故意增加成本，這在跟政府打交道里，特別常見。比如，辦證啊，買房子啊，繳稅啊，各種。這種是效率極其低下的，當然可以認為是政府人員管理的一種方法，厚黑學裡的鋸箭法，補鍋法，或者更直接就是獲取貪腐的一種方式，但是無意中增加了社會成本，無意中增加了社會系統的熵增。對於一個負和系統來說，就是縮減了系統壽命了。當社會新增創造的財富都不夠這個系統內耗的時候，那麼社會或者歷史的轉折點，或者叫背馳點，就出現了。

（2）選擇餘地越多的，越有議價空間和優勢。所以，議價要貨比三家，要冷靜。要多方面觀察。

舉這些例子，是什麼意思呢？

對於商品的議價是生活里我們都會時刻面臨的，甚至就是我們生命的一部分。我們時刻都處在議價的流動過程中。比如，身邊好多要結婚的，怎麼跟對方父母議價，不要出冤枉錢，不就是一個很重要的實踐么？

怎麼做好議價，是我們必須學會的技能。

（1）盡最大可能多接觸各種行業，或者商品。學習他們的定價方式，知道裡面的一般套路，也就是不斷擴大信息面；

（2）當一個議價發生時，最好冷處理，也就是比如，考慮幾天，多去了解各方面信息，綜合當下和長久；

（3）把議價的籌碼逐步抬高，也就是多次議價，把議價時間拖長，成本墊高，直到大家都認可的時候，，就可以了。（這裡說個方法，比如要結婚，先煮熟了，有孩子了，那麼女方父母要價，自然就下來了。為什麼，因為抬高對方交易成本，就是降低自己的成本啊，所以一般談戀愛，不結婚，都是女生虧）

記住：

（1）在不知道對方底牌的情況，誰先出手，誰倒霉。誰的信息越充分，選擇越多，誰越有優勢；

（2）對於自身來說，必須多學習，提供的社會勞動越稀缺，選擇餘地就越多，自然議價能力越強。

一個是針對對方，一個是提高自己。

最後：