網上銷售技巧：幫客戶找到購買你產品的7個理由！讓他無法拒絕

每個人做出一個行動，都需要理由。比如我們吃飯，理由是餓了;我們喝水，理由是渴了;所以我們也要跟客戶找出7個購買的理由，來讓他自己說服自己購買

1 結果和好處為導向

比如，你是賣面膜的，你可以告訴給你的客戶：

a 用了這個面膜，一個月就可以減輕你臉上的痘痘，而且祛痘不會留痘痕的

b 這個面膜呢，可以讓你臉上的水分不流失，皮膚不會幹燥

c 這個面膜可以讓你的皮膚保持水嫩狀態，每天早上貼一片，保濕一整天

d 堅持每天使用這個面膜，可以讓你年輕五歲，比你的閨蜜更年輕

e 這個面膜，可以讓你恢復剛結婚時候的狀態，老公晚上再也不晚回家了

……

這樣的理由，最少準備七條

2 附加價值為導向

搜集和整理你的產品的附加價值，告訴給客戶

比如我想買一套沙發，我去傢具城看了，感覺都差不多，沒有特別吸引我的

這時候 ，我進入一家店裡，售貨員對我說：

這套沙發不僅僅顏色適中，容易和你的裝修融為一體，不管你裝修是西式風格，還是中式風格，在客廳擺上這樣一套沙發，會顯得您的裝修更有品味

同時呢，這套沙發是由義大利設計師，根據人體工程學設計的，不管你是坐在沙發上，還是躺在沙發上，都會感覺很舒服，還具有按摩的功效

普通的沙發，你睡一晚上會感覺很累，咱這個沙發，你睡一覺會感覺渾身都特別輕鬆，可以消除一天的疲勞

我們一般認為，沙發就是供人坐的;而出乎意料的，這個按摩功能，就是沙發的附加價值，您理解了嗎?

同時，結過婚的男人，哪個不需要睡沙發呢?你懂得，對不對呢?

本文節選自《秒殺式網上銷售與成交72絕技》，作者：賈修東

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