一代商聖的選育用留人才策略

中國歷史上古有陶朱公，今有胡雪岩。陶朱公是先官後商，功成身退；而胡雪岩正好相反，先商後官，事業巔峰時坐擁3000萬兩白銀（相當於60億人民幣）；然而，他沒能審時度勢，功成身退，最終竟然被革職查辦，落得個晚景凄涼，鬱鬱而終的局面。雖然胡雪岩沒能善始善終，笑到最後，但他對歷史發展的貢獻以及他的為人處事觀，具深刻的現實意義。今天，我們來聊一聊胡雪岩的用人觀。

胡雪岩，安徽績溪人，13歲的胡雪岩在幫人放牛時，因拾金不昧得到蔣姓老闆賞識到大阜雜貨行當學徒，之後移居浙江杭州學生意。因機緣巧合，借給萍水相逢的王有齡500兩銀子買官，王有齡做官知恩圖報，兩人惺惺相惜，在王有齡鼎力資助下，胡雪岩順利開辦錢莊，之後順勢而為，陸續經營絲行，藥鋪，典當行，口碑名揚四海。胡雪岩在38歲時結識左宗棠，成為左宗棠的幕後錢主，為左宗棠順利收復新疆提供了持續雄厚的財力支持，功德無量。而他的錢莊也在左宗棠幫助下水漲船高，更是獲賜穿黃馬褂，成為富可敵國的一代商聖。直至1882年中法戰爭，在左宗棠與李鴻章的政治鬥爭中，成為犧牲品，加上對生絲決策的失誤導致資金鏈斷裂，最終上海阜康錢莊遭擠兌，引發多米諾骨牌效應，各地商號陸續倒閉。胡雪岩被革職查辦，最後鬱鬱而終，終年62歲。

縱觀胡雪岩的一生，大起大落，雖然晚景凄涼，但他的一生精彩紛呈，像一顆耀眼的流星划過晚清。他獨具慧眼，不拘一格，知人善任的用人理念，幫助他在短期內匯聚了優秀人才，為他開闢商業帝國提供了充分的人才儲備和進一步拓展市場的可能。不得不說，胡雪岩具備超前的現代管理思維和遠見卓識大格局，是讓他迅速成功的智能因素；而胡雪岩的用人觀，即使放到現在，仍然具有深刻影響。

1、知人善任，充分授權

胡雪岩在事業初期，身邊無能人可用，即使如此，他仍然立定宗旨，不和老東家競爭，不挖老東家的好手。在選人識人方面，胡雪岩不僅具備對崗位以及行業市場的深度把握，更難得的是他對人性的洞察和見解。

胡雪岩面試劉慶生，一面人品涵養，二面業務能力，三面家庭經濟狀況。可謂是把劉慶生的里里外外都考查個清楚。當得知劉慶生的家還在鄉下時，胡雪岩立馬支付了劉一年的工錢用於安置家庭，以解除他的後顧之憂。同時授權劉慶生全權負責店面選址、裝修、聘請夥計等管理事務。從阜康錢莊後來的發展證明，胡雪岩真正做到了把合適的人放在合適的崗位上。

胡雪岩在面對瑣事紛擾之時，謹記君子務本，當機立斷，將能管的閑事，派定了人去管。雖然派定的人代他去管那些閑事，絕不會做得比自己好，但要事第一，時刻提醒他必須放手交給他人去處理。

胡雪岩能因時因地制宜地把合適的人放在合適的位子上，發揮人才之所長。他不僅擁有一雙慧眼，還擁有一顆利人利己的心以及看人做事的格局。

2、不拘一格的用人觀

胡雪岩籠絡人心，主要用三個辦法：一是高薪，二是情誼，三是平等共贏。胡雪岩認為，人要靠得住，薪水不妨多送，一分價錢一分貨。

胡雪岩的用人觀，用兵一妙，存乎一心，即使是放到現在，也是非常深刻實用的呢。

在任用劉三才時，因其嗜賭成癮，把家產輸個精光，已無可救藥，人人都不看好。然而胡雪岩擅於用人長處，充分發掘劉三才身上常人不具備的潛質以及特有的祖傳秘方資源，通過曲線救國的方略，與劉三才合夥經營藥店，並讓劉三才擔任CEO。種種安排讓劉三才佩服的五體投地，浪子回頭，促進了彼此間的真心合作。事實也證明了胡雪岩的獨具慧眼，通過善用劉三才的賭技發揮到極致而結識了蘇州絲行寡頭龐二。為他之後的商業帝國的建立奠定了堅實的基礎。

3、栽培良才，培養遠見卓識

胡雪岩在任用陳世龍時，在他身上發現了三個優點，1、為人靈活；2、本分可靠，不吃裡扒外；3、有血性，言出必行。胡岩對他的表現很是滿意，把他帶在身邊，傳授生意經給他，還打算把他送到上海去學洋文......,他最終造就了一個自己生意上的好幫手。

4、廣交朋友，拓展人脈

花花嬌兒人抬人；

上半夜想想自己，下半夜想想別人；

銅錢銀子用得完，得罪一個人要想補救不大容易；

撿現成要看看，於人無損的現成好撿，不然就是搶人家的好處，要將心比心，自己設身處地，為別人想一想。

這些都是胡雪岩平日待人處事的理念。胡雪岩為人厚道，先義後利，待人慷慨，廣交天下朋友。但究其一生，他生命的摯友卻只有王有齡、古應春和七姑奶奶。正所謂朋友是奢侈品，謂精不謂多，重質不重量。

讀後有感：

當胡雪岩事業遭遇滑鐵盧時，對古應春說：「我胡某人之有今天，是天時、地利、人和，再加上兩個可遇不可求，可一不可再的機會成功的。」 在這段艱難的時期，胡雪岩曾和周少棠閑話時談及，說他常常會有個怪念頭，去尋找一種葯，吃了會教人忘記過去，頂好是把他認識王有齡起到今天止的這段日子切掉，回到從前過苦日子的辰光。

一個人的一生是由因導果有果生因的兩邊觸發引起的閉環人生。即使回到原點，終究物是人非，不過如夢一場。

這本長篇小說，花了我近2個月的時間才全部看完，是我在今年善始善終讀完的第17本書，閱讀容易，堅持不易，mark一下！

最初的閱讀，感到有些索然無味，耐著性子繼續看下去，竟然漸入佳境，被書中描述的人物以及細節深深地吸引，如此細膩，敏感，真實的存在，就像自己身臨其境在一旁看著他們，感受著人物的喜怒哀樂和環境的變化。

書中常可看見用吳儂軟語方言式的對話，很有帶入感。一些不是雞湯勝似雞湯的短句，深刻而富有哲理，會有令人醍醐灌頂的開悟和共鳴，心境豁然開朗不少。

書中花了一定的篇幅描述了江南各式菜肴，那種對色、香、味十分到位的描述，把江南菜肴的精緻和口感烘托的恰如其分，大大的提升我對這類菜式的好感。

書中對人物的形象，舉止以及細節動作的描述，把人與人之間的距離感拿捏的剛剛好。胡雪岩在與人交往時的分寸和界限，是具有深刻內涵的表達方式，告訴你兩個人的心理距離有多遠，有多近。

書中自有黃金屋，書中自有顏如玉，讀書不是為了雄辯和駁斥，也不是為了輕信和盲從，而是為了思考和權衡。如果胡雪岩在巔峰時刻多讀些有益的書，也許就不至於落下如此凄涼的晚景。 只是，人生沒有如果......

愛閱讀，愛生活，我是夏楚，讓我們一起自我迭代。

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