金立銷量前五,董事長劉立榮為你解釋何為「築城扎拔寨」
zealer王自如近日採訪了金立董事長劉立榮,看看他說了哪些我們所不知道的內情。
第一個問題,金立去年業績做的不錯,國內銷量排第五,據說金立確立了一個「築城扎拔寨」的策略,請問這意味著什麼?怎麼確立的這個策略?
劉的意思主要是:其實這個策略是我們上半年提出來的,金立瞄準的是政商人群,代表是M系列,其實金立也有一款代表年輕時尚的系列,那就是S系列,銷量也不錯。但是之前比較注重M系列的推廣,認為不應該和國內的很多定位類似的品牌向衝突,但是後來發現,這兩個系列是可以並行的。暑期就主要推廣S系列,主打個性的外觀,潮流的功能,差異化的體驗,讓更多的消費者喜歡,這就是拔寨之戰。下半年就主打M系列,主打續航和安全,把主要的政商客戶群體維護好,為築城之戰。
第二個問題,金立創辦初期怎麼鎖定政商人群作為最開始的用戶,有什麼樣的基因和姻緣呢?
劉的意思是:最手機最開始的時候,不管是諾基亞,三星,摩托羅拉,都沒有一個準確的定位,都是一個綜合性的品牌。而金立是根據調查發現,金立的手機在政商人群中的口碑較好,所以說金立的品牌定位不是定位出來的,而是市場的一種選擇。
其實,就目前的M系列和S系列來說,特別是S系列,也請來了薛之謙代言,那麼作為年輕人來說,你會選擇這款金立S10嗎?
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