「無限流量卡」誕生 構建互聯網公司與電信運營商的新生態

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摘要

在家靠wifi，出門費流量。在這樣一個手機刷信息的互聯網時代，滋生出一大波「流量資費恐懼症」患者，於是乎，「無限流量卡」應運而生。

本報記者 於淼報道

在家靠wifi，出門費流量。在這樣一個手機刷信息的互聯網時代，滋生出一大波「流量資費恐懼症」患者，於是乎，「無限流量卡」應運而生。

目前，「米粉卡」、「騰訊大王卡」、「螞蟻寶卡」等手機無限流量卡正以星火燎原之勢在「流量資費恐懼症」患者中蔓延開來，讓他們再也不用擔心流量問題。這些公司推出的手機卡對於特定需求的消費者能夠產生較大的吸引力，比如喜歡玩王者榮耀的玩家用「大王卡」，經常進行戶外直播的主播們用「bilibili卡」。但與此同時，這也難免對其他公司造成排斥作用。

通信行業資深分析師@中國好4G在接受《中國產經新聞》記者採訪時表示，運營商與互聯網公司在定向不限流量產品的合作推廣，意味著從原先的競爭關係走向了合作關係，從跨界競爭走向了合作的新生態。

事實上，自李克強總理在2015年首提「提速降費」以來，中國的手機資費和流量費一直在下降調整，而且呈現加速態勢。運營商除了推出套餐用不完不清零的政策，還有各種各樣的優惠流量包。現如今，三大運營商又陸續推出無限流量卡、無限流量套餐，看來勢必要將競爭進行到底。

新生態

即使如今wifi覆蓋到了越來越多的地方，但仍滿足不了用戶隨時隨地無線上網的需求。而運營商推出的「無限流量卡」則被視為是最好的補充，也引發了大家的想像和討論，那麼無限流量卡能否成就移動互聯網的新未來嗎？它究竟是一個怎樣的存在？

其實，「這種流量卡是各家運營商在流量經營方面的一種差異化競爭策略，主要是跟一些移動互聯網企業捆綁起來，向用戶推出的定向流量卡。因為有的用戶比較喜歡聽歌，就可以和提供音樂服務的公司捆綁起來；有的喜歡看視頻，就跟視頻網站捆綁起來。」通信世界全媒體總編輯、電信行業分析人士劉啟誠在接受《中國產經新聞》記者採訪時表示。

「定向流量卡其實是一種細分用戶的做法，如果是兩家同類型服務的公司，那就看雙方的合作力度了。如果不是同類型的公司，比如一個做遊戲的，一個做影視的。那麼兩家公司更多時候是一種互補。」劉啟誠進一步解釋道。

對於推行這種「無限流量卡」，分析師@中國好4G認為，從傳統觀念上來看，無疑是運營商向互聯網公司的一種妥協，運營商通過這樣的合作，自然會有利於互聯網公司的發展。同時，也能夠提升互聯網公司的競爭力。從用戶的角度來看，這些給用戶提供了不限流量的互聯網公司，尤其是當用戶對定向流量消耗大且有深度依賴時，不限流量無疑是用戶的一種福利，也自然形成了互聯網公司的優勢。

「無限流量卡」的推出，對於互聯網公司來說，既討好了用戶，又打壓了對手，最關鍵的是，通過與運營商的合作實現了共贏，十分有利於公司自身的發展。

對此，中研普華研究員譚小龍也表示，對於小米、騰訊、阿里巴巴三家公司而言，「無限流量卡」都存在三種效果，一是增加用戶黏性；二是提升自身app的使用率；三則是通過與運營商的合作，達到合作共贏的目的，強化自身競爭力。

分析師@中國好4G還告訴記者，現在定向流量不限量和全部流量不限量，似乎看起來一樣，但是有區別，主要表現在營銷渠道上：一個靠它，一個靠己。這從運營角度來講是營銷方式上的變革，更具生命力。「也正是如此，從流量單價釋放的力度上來看，定向流量單價釋放力度也是最大的，因此用戶享受的實際優惠也更大。現在運營商與互聯網公司正在形成一種新形勢下的生態，各種勢能均集中在定向流量產品上，所以這種產品自然更具有長久生命力。

新競爭格局

而「無限流量卡」的推出對運營商有沒有什麼影響呢？

劉啟誠明確指出，這對於運營商沒有什麼影響，不管是各個移動互聯網應用的廠商推出來的流量卡，還是運營商跟這些企業合作推出的流量卡，最終都是為運營商帶來了巨大的流量。從這點來說，運營商非常喜歡推出這種流量卡。

「其實無線流量卡是三大運營商相互競爭下的產物，對於運營商自身而言並沒有造成很大影響，因為目前中國的手機用戶，需要無限流量的用戶比例其實並不高，大多數用戶的流量使用費用已經基本被涵蓋在費用以內，不會對三大運營商產生太大的成本負擔。」中研普華研究員譚小龍在接受《中國產經新聞》記者採訪時表示。

不過，從另一方面來說，「對於三大運營商而言，真正影響到的是三者之間的競爭態勢，無限流量卡是三大運營商之間的競爭進一步激烈化的標準。」譚小龍還認為。

對於運營商來說，釋放流量產品單價無非從兩個方面下手：全流量和定向流量。簡單地釋放全流量對運營商的盈利水平將造成較大的影響，而且門檻比較高；而定向流量單價的釋放效果好，對盈利水平的影響也比較小。分析師@中國好4G進一步指出，在這方面，聯通打破競爭，也在市場上獲得好評。這不僅僅是簡單的資費模式的改變，而是另一個突破口，對三大電信運營商的業務生態產生巨大影響，逐步縮小行業失衡的差距，形成相對均衡的新競爭格局。

大勢所趨

有人說，2017年註定是無限流量年。甚至有業內人士大膽預測：未來三到五年，「無限流量卡」將全面普及，而且也會成為5G時代的主流資費。

對於「無限流量卡」的最終宿命，我們現在還無法下定論，但分析師@中國好4G告訴記者，以「騰訊王卡」為代表的聯通B2I業務的風起雲湧，使得行業流量經營具備可持續性特徵，互聯網也開始紛紛站隊，B2I逐步成為移動業務的一個突破口。要知道，永遠不要把用戶當傻子，無論是定向流量還是全部流量，不限量套餐會成為一種不可逆轉的趨勢，這也已經成為業內的共識，分歧只是在4G時代實施還是等到5G時代再實施而已。

譚小龍對此也表示贊同，他認為，無限流量卡的出現既是市場競爭的必然產物，也是市場需求拉動下的產物，因此只有存在需求才會產生如此巨大的市場響應。

與此同時，微博主「通信老柳」提出，有些無限流量卡的價格過高，成為阻礙人們釋放流量消費的門檻。他預測短期內運營商還會推出一款針對中端用戶的無限流量卡，這類中端無限流量卡會成為市場主流，「從長期來看，隨著提速降費的深入推進和運營商網路資源的擴容，針對低端用戶的無限流量卡也會推出，價格會定在50元左右，絕大部分的用戶都能承受。」

對此，譚小龍指出，隨著三大運營商之間的競爭激烈化，無限流量卡的資費將會進一步降低，越發普及化，成為普及產品之一。

「未來，我認為隨著4G網路的應用，中國移動互聯網已經達到全球領先水平，開始逐步替代固定寬頻的部分市場，隨著移動網路的技術革新，消費者對於移動網路的體驗要求會越來越高，因此對於流量的需求將會呈現快速上升的趨勢，現有的普通電話卡流量套餐將會不再能夠滿足日常需求，因此無限流量卡就將成為消費者越發青睞的產品。」譚小龍補充道。

劉啟誠表示，因為現在我們每個人對於手機移動流量的需求越來越大，移動互聯網應用也越來越豐富，不同的市場需要細化。有喜歡音樂的，有喜歡看視頻的，有喜歡玩遊戲的，有喜歡看新聞的，針對這些不同需求的用戶，推出不同的定向流量不限量的服務將是一種趨勢。

除了在內容方面可以定向之外，定向流量卡在場景方面也可以定向。劉啟誠表示，比如用戶在機場的時候，如果刷一般的流量可能貴，但是在機場就這兩三個小時，用機場的wifi信號又很糟糕，這時候通過網路偵測到用戶這台手機在機場，這兩個小時就可以專門針對用戶推出低價流量，為了吸引用戶在機場內花費更多的流量。

所以，「定向流量卡是形式多樣、內容多樣的，這會是未來運營商重點發展的一個方向。」劉啟誠還指出。

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