企業投資選址6大黃金原則：企業選址還有比這更好的嗎！

【招商引資內參導言】

從80年代的特區建設，到90年代的「開發區熱」，再到2000年以後的「產業園區熱」，如今的各類園區已遍布大江南北，也產生了很多盲目發展的現象，不但給自身提升帶來局限性，也限制了園內企業的健康成長。當成千上萬個園區擺在企業面前的時候，企業所面臨的便不再是入駐園區的問題，而是選擇適合的園區入駐的問題，到底應怎樣區分園區優劣，找到適合自身發展的園區呢？招商引資內參（微信號zsyznc）對其進行分享僅供參考。

【招商引資內參正文】

1、原則一：火眼金睛，比較優惠政策！

同一個區域的不同開發區產業結構嚴重同質化，競爭十分激烈，對企業來說，進駐A開發區、B開發區、C開發區或D開發區沒什麼不同。企業要選擇的便不是開發區本身，而是哪個開發區能給出更優惠的補貼政策。只需利用開發區間的競爭，來增加自己和開發區談判的籌碼。

2、原則二：選擇園區，契合度很重要！

園區的優惠補貼再多，入駐條件再好，但跟企業的產業範疇不相吻合，也不能輕易入駐。一般而言，什麼行業的企業就應該入駐什麼行業的園區。 物流企業入駐物流園區，文化企業入駐文化園區，軟體企業入駐軟體園區， 農業企業入駐農業園區，大學生創業入駐大學生創業園區，留學生創業入駐留學生創業園區。在同一個產業園區內，聚集同一產業鏈的眾多同行企業有:三個好處：

好處1：同行合作競爭進步。

便於同行業企業之間相互學習、交流和協作，同時也相互競爭，在學習、交流、協作和競:爭中共同進步。

好處2：提供專業性服務

便於產業園區管理者為企業提供專業性服務。專業性產業園區的管理者甚至比入駐企業的，經營者更懂得這個產業。他們會想企業所想，想企業所能想到的，想企業所想不到的。他們會定期組織各種專業培訓，培訓企業如何申報園區以外的政府補貼。培訓企業申報政府資金項目只是第一步，不少產業園區還主動幫助企業進行資金申報。

好處3：方便對接，打造產業鏈

專業化產業園區還能憑藉其對行業的熟悉，幫助企業對接銀行、天使投資人、VC／PE投資機構以尋求融資，同時也幫助企業對接上下遊資源，幫助企業打開上游的原料市場和下游的產品銷售市場，協助企業發展。

3、原則三：搞清園區的開發模式！

無論哪一級別的地方政府，都把在自己轄區內的開發園區作為發展本地方經濟的捷徑。開發園區主要有兩種開發模式：一種是政府主導型開發模式，一種是企業主導型開發模式。在早期，園區開發主要以政府主導開發模式為主。但政府直接投入資金，大規模投資短期內難以收回成本，而且會給政府造成沉重的財政負擔。基於此，政府為降低開發成本和分擔開發風險，引進企業開發商，於是便有了企業主導型園區開發模式，主要是政府利用非政府資金來 進行非經營性基礎設施建設項目的一種融資模式。項目的運作由項目公司總承包，融資、建設、驗收合格後移交給政府，政府向投資方支付項目總投資和合理回報。無論是政府主導型開發園區，還是企業主導型開發園區，抑或是政府和企業聯合開發型園區，都只為招引企業入駐。政府主導型園區偏重社會效 益，更多的關注點在於園區如何能促進地方GDP增長，解決本地就業，以及入駐企業給政府帶來的多大稅收；而企業主導型園區在幫政府努力實現GDP 增長、解決地方就業的同時，兼

顧園區企業給自身帶來多大經濟效益。政府 主導型開發園區「近水樓台先得月」，而企業主導型園區卻能夠「俯首甘為 孺子牛」，兩者各有千秋，沒有好壞之分、強弱之別。

4、原則四：搞清園區的盈利模式！

鼓勵產業園區集中為企業提供服務是眾多地方政府採取的舉措，一方面有地方招商的壓力驅動，一方面也是園區服務市場的實際需求，但園區也是獨立的經濟體，有收入的訴求，因此，弄清園區的盈利模式對企業選擇園區有非常重要的意義。誠然，各家產業園區收入來源比重不同，可能在經營上也各有側重。企業選擇園區時，還是要關注該園區的主要收入來源，因為收入來源決定一個園區企業的行為模式。

5、原則五：產業型服務夠完善才是好園區！

從園區工作人員對企業產業方向的熟悉程度，看園區企業服務人員是否能給予指導，如果園區總想著賺錢，如成立一批法律、財務、培訓等機構，以為企業服務為名想方設法收錢的，一般不是好園區。同時要看園區服務的規範性。號稱幫助企業墊資註冊資金，實際發放高利貸，催著企業「創業」的不是好園區，可能只是為了完成招商指標。多聽入園企業反饋，諮詢已入園的企業主，他們的反饋意見非常有參考價值。如果對園區服務不滿意，企業可以遷出，園區是企業的服務提供方，創業企業有選擇的主動權，淘汰「不靠譜」的園區是市場力量作用的必然結果。

目前而言，國內園區主要提供三大類服務：

1.基礎型服務。

也可以稱作「安慰性」服務，園區在對提供服務的機構進行評比、遴選後，將優選結果告知企業。其實企業在沒有園區協助的情況下，完全能自己解決，但通過園區介紹，可避免走些彎路，幫助企業縮短決策的時間。如工商註冊、法律服務、財務服務等，但這不應是園區服務的重點。部分園區會向服務提供商收費，甚至刻意提高售價從中牟利。

2.引導型服務。

主要是協助企業申請相關資質、項目申報等諮詢工作，這類工作比想像中繁雜得多。相關統計表明，僅上海地區對於企業的扶持政策就有3000多個條目，這就需要有專業人士幫企業有針對性地來梳理哪些政策更適合企業，為企業如何用好這些服務提出建議，避免被「忽悠」去爭取不可能拿到的項目。

3.產業型服務。

這是負責任的園區一直在努力的方向，但目前做好的園區不多。首先園區要提升能力，從原來的「保姆式」服務提升到「教練式」服務，就是要有能力告訴企業應該如何經營，而這種服務的能力從哪裡來呢？必須提升園區服務團隊水平，要像入駐的企業一樣懂這個產業，這樣才能指導並服務於入園企業，這顯然是目前大部分園區經營者難以勝任的。其次要聚集單一產業鏈的企業，園區搭建平台，把產業資源聚集起來，企業間可以形成協作，實現產業間的對接交流，同行業企業聚集在一起本身有助於產業效率提升。同時，專業化園區在企業發展過程中必須承擔著幫助其尋找資源對接、協助企業發展的使命，並要針對產業特性定製大量服務，需要非常專業的產業發展前瞻性。

6、原則六：不是所有企業都適合入駐園區

不是所有企業都需要進駐園區，一方面因為創業服務業尚不健全，無法精細服務所有產業方向。另一方面，有時企業經營可能靠近客戶反而是最好的選擇。如創業服務業就應靠近創業型企業，餐飲服務業就應該靠近消費者等。應該看到，地方政府、園區等機構招商不是做慈善，能夠扶持的企業有限，凡是招商時給企業大談政策有多優惠的園區，很有可能缺少產業資源聚集和專業產業服務能力。

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