產品為王時代，應該抓住這7個要點

一．產品要考慮利潤率。

1.不要輕易銷售利潤率低的產品，不然你會被其他的成本所壓垮，有利潤才能生存和發展。

2.利潤率高的產品不一定不暢銷，幾乎任何一個知名高端品牌都是利潤率很高的，同時又是非常暢銷的。

二.決定利潤率第一個因素是價值，而不是成本。

1.例如蘋果手機的成本跟小米手機的成本差不了多少，但是蘋果手機的利潤率是小米手機的數倍。那麼蘋果手機的價值體現在什麼地方？

2.質量好。無論是硬體還是做工，質星都比大部分手機品牌好很多。

3.用戶體驗好．無論是操作界面，還是靈敏度，還是拍照效果，都是非常好的．

4.有面子。用蘋果手機看起來比用其他手機有面子．因為對大部分人來說，面子也是一種價值。

三.決定利潤率的第二個因素是吸引力。吸引力越高的產品越容易賣高價，吸引力越低的產品越難賣高價。如何提高吸引力。

1.提高質量；

2.增加功能；

3.提高服務；

4.提供贈品；

5.提高品牌知名度。

四.決定利潤率的第三個因素是成本。成本越高利潤率越低，成本越低利潤率越高。降低成本的方法有：

1.尋找更上游的貨源；

2.大批量進貨；

3.部分工作使用兼職員工，例如設計；

4.入駐孵化園可以節省房租。

五 、決定利潤率的第四個因素是競爭。競爭越大的產品越容易出現價格戰導致利潤率低，競爭越小的產品越容易出現高利潤率。電商行業很難避免競爭，如何應勸競爭請看下面的章節。

運營一個店鋪一定要有多個爆款，爆款是產品競爭力的體現，也是店鋪運營能力的裘現。如何打造爆款：

1 .了解顧客群的需求；

2 .提高產品的價值；

3 .提高頁面的吸引力；

4 .優化好寶貝標題；

5 .適量刷單並優化好評價；

6 .通過 C RM 系統或霍漣占展通知老顧客購買；

7 .通過直通車、鑽展等方式帶來一定的精準流量；

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