一個小老闆，卻道出了做大生意的秘密！

生意場上很多人都說「無奸不商」，活脫脫像沙士比亞筆下描述的「威尼斯商人」。我卻一直認為，在所有的生意中，圍繞人們衣食住行的常規生意是永遠的生意。而這些永遠的生意中一條亘古不變的道理是「誠信」，用四川話來說就是「憨」。

當年我初入商場有人給我講做生意先做人時，我還不太明白其中的道理。在生意場上摸爬滾打這麼多年後，我是越來越明白這個道理，那就是「口碑」。我曾經賣過米、開過餐館、買賣二手車、種養蘭花……

1、賣 米賣米的時候，我純粹是地道的小攤販，每斤米賺幾分錢，晚上打烊數錢是以分分角分過手。但我秤米的時候，我會秤得旺旺的，完了還要往別人米袋裡添一把。進了新貨，我會先送一兩斤給正在猶豫的婆婆大娘拿回去嘗。

行情漲後，我會等幾天再漲。這樣，我的顧客越來越多，特別是那些居民小區的婆婆大娘們，常常在我的攤位前排起長隊。

幾年以後，我的糧油生意已經開始用車皮進貨了。

2、賣 二手車

我做二手車生意時，我會出比別人稍高的價格購車，會以經別人稍低的價格賣出去。對買車的人，我會如實告訴他這車還有哪些毛病，大概花多少錢去哪個修理廠可以修好。

這樣一來，有舊車的人都喜歡來找我，我的貨源比別人多，車也賣得快。

3、開 餐廳

我接手一家賓館的餐廳，同行都認為賓館業的餐廳不好做。接手後我發現，賓館餐廳不好做的原因是消費者認為「貴」、規矩多、味道幾十年一貫制。

我立馬破規，取締包間費、開瓶費、服務費。允許消費者自帶酒水，毛利由一般賓館的60%降至40%。

菜品創新，親自到山區找山珍、野菜、土菜，引進「江湖菜」、「農家土菜」。使餐廳既能吃到上千元的燕翅鮑，又能吃到幾十元經濟實惠的家常菜，價格甚至比社會餐飲還低，食客自然蜂擁而來。

這些年來，我身邊做生意的朋友倒下一大批，能夠做大的屈指可數。聚在一起都在感嘆，生意太難做了，商場險惡啊！

我不好說什麼，但我心裡明白，如果你的野心不要太大，如果誠實地去做，如果能吃得起虧，如果講信用，生意是做得好的。

有一天，一位朋友說：「如果別人說你精，你肯定做垮；如果別人說你憨，你肯定做大。「這話說到我心裡去了，經產這麼些年，我正是自覺不自覺這樣去做的。

古人云：欲取之，先予之。表面上你「憨」，其實最大的贏家還是你！

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