手把手教你如何買車如何選車，預算，殺價

最新 06-17

在美國，尤其是在加州，很常聽到這麼一句話：「沒有車等於沒有腳。」在美國買車本身並不複雜，最糾結的地方在於$$$，這部分只要有不怕麻煩、來回斡旋的心理準備，照著本篇《美國買車攻略》步驟走，就可以輕鬆達陣變成有車階級。

【首先，你要決定買什麼車、怎樣買車？】

一、如果打算買新車

那繼續閱讀本篇攻略就對了。

二、如果準備買二手車

美國買二手車要注意的地方更多，幸好有好心網友根據自身經驗為大家整理出了《美國買二手車的實戰攻略》。

三、如果你打算 Lease 車

這篇是入門的 Lease 車攻略，從評估到底 Lease 劃不划算、Lease 的資格條件、有哪些條約細節要注意、怎麼樣可以拿到好的 Lease Deal，還有必知的辭彙。

這篇（實例教學解析: 手把手教你 Lease BMW）則直接上實戰教學。如果已經決定 Lease 車的話，這篇有更具體解釋各種金錢因素，以及如何砍價的關鍵。

【買車之前：如何選車】

挑車，就跟挑情人一樣，買車是一個重大的承諾，考慮幾個重點，不要買了後悔，否則不會幸福的。

預算評估（預算無上限的話可以跳過這點）

?車子本身售價

?銷售稅跟牌照稅等規費。各州各郡的消費稅不一樣，不過是以 DMV 登記地址為準。

?注意頂配和標配 (Options)。額外配置的利潤很高，所以 Sales可能以「不加買選配就無法把車子本身賣價壓低」會威脅利誘要你買。我的建議是：如果堅持不要，而對方也不退讓的話，就走人。車商缺業績的話就會打電話來挽回你，不然就直接到別家車商談吧。需要耐心！

要考慮的成本

日後開銷，包括保險費和維修費用。錢不是問題的話一樣可以忽視，然後可以私訊給我，當個朋友吧。

?保險費：通常25歲以下、拿駕照未滿3年的駕駛人保費會稍貴，學理工的男生通常又便宜一些。（數據統計出來的性別歧視又專業歧視啊啊啊啊啊）而車種也有差，跑車的保費會比較貴。

?維修費：大致的概念是日系車款最便宜，進口歐洲車最貴。這時候可以參考一下車商的促銷方案，比如說保固期和多少里程數內免費維修等。

?油耗：一般來說看一加侖跑多少英里 (Miles per Gallon, MPG)，考慮一下平常的通勤狀況。全電車/油電混合車比全油車稍貴。（Tesla的平民款全電車敲碗～）

?折舊：在美國，車經常開幾年就換新，所以買車的時候考慮一下折舊，就是脫手時能不能賣到好價錢。車子不像房子，一落地就掉價掉很兇。日本車折舊率最低，雙B也還行，但高檔跑車的折舊率就很驚人了。不過是說買得起藍寶堅尼折舊還放在心上嗎，我們趕緊當個朋友吧親。

怎麼挑？外觀與品牌偏好

青菜蘿蔔各有所好，自己喜歡很重要！

要考慮性能

包括大小與舒適性，還有功能性、安全性，當然也端看你的居住環境（德州為什麼卡車多、加州為什麼跑車多？就是這個原因啦。）

有些配備可以加價升級，像是加熱坐墊、盲點提醒、加天窗什麼的。不過很多進口車要加豪華配備的話會要求你買比較進階的車款，不能只是買標配車款再另外加購。

要考慮日後好不好脫手

如果不打算在美國常住，那麼買車時也要考慮到好不好脫手。日系車款在二手車市場當中普遍比較好賣。

假設你已經去經銷商那邊試完車挑好車，下定決心要出手了，接下來就進入實戰操作（握拳！）

【美國買車流程攻略】

美國買車第一步：

上網作功課、比報價、注意車商促銷

進入後，填寫 Zip Code，選車型，選配置，選是否貸款等，再輸入聯繫方式。之後 Edmunds 會幫你把信息發給相應的附近的 Dealer，Dealer 會以郵件或電話的方式給你報價。最省時的方式就是在 Email 裡面和 Dealer 要報價 (quote)。通常一至二小時內會有 quote email 寄到信箱，甚至馬上有 agent 打電話來關切，他們都非常積極。

美國買車第二步：殺價預備

挑報價最好的打電話過去，試試在報價的基礎上，用電話做初步殺價。可利用的殺價條件：學生身分、良好信用紀錄、現金購車、短分期、選購配備或防竊系統等等你覺得用得到的東西(ex: Skylink)。

美國買車第三步：循環連殺

拿A家報價殺B家，再拿B家反殺A家，無限循環至找出最佳報價。有些 Dealer 在電話中會要求你帶著其他家報價去現場談，並保證他們會match or beat the price，切記即使去了也不要急著簽約，總之就是連環殺就對了。但是不要信口開河，車商 Dealers 之間都有聯絡，你亂講他們會知道的。最好直接把 quote 寄過去證明有拿到這個價錢。

熟悉一些背景之後，就可以約時間到車商那邊現場談。

美國買車第四步：現場談價

即使在電話中談好了價格，到現場開報價單時要細看，有些會在報價單上給你加一些有的沒有的配備，像是防撞條、輪框鎖等等，不想要就跟 sales 說不要。

另外還有一個情況：想要特定顏色的車，但該經銷商已無庫存，建議你換買其他顏色。

這時候不要退讓！表明自己「非這個顏色不可」，在這樣的情況下，缺業績的車商可能會給你同款但不同顏色的車更多折扣，這時候就看你要不要買帳啰。

美國買車第五步：貸款利率不妥協

除非確定要現金出手一次付清，如果有貸款零(低)利率的優惠等，不貸白不貸啰。

通常談到這裡你基本上已經確定要在這家買了，不過不要被即將到手的新車影響，他們就是看準你在現場簽約簽到一半會很想要當天就牽車，所以就在 Financial Review 的時候在利率上跟你玩把戲。

沒有綠卡或公民身分的人，有可能會被告知即使信用分數佳也無法用廣告上的最低利率(ex:0.9%、1.9%等等)，別輕易上當，繼續哭窮、或是繼續使用第3步提到的殺價條件，千萬不要簽下8%之類的恐怖車貸。

這時候要做的就是繼續殺，不成的話就冷靜離去（心理戰），然後過一陣子打電話去，標準台詞：「要是你給我最好的利率，我現在馬上就過去簽約帶走」成功的機率會相當高。

若還是無法，就退回到第5步無限循環直到簽約。合約盡量細看，不要不好意思在agent前花很久時間。

美國買車貸款攻略

有信用&沒信用的貸款技巧與注意事項

美國買車第六步：trade in 舊車

出手舊車的方法有很多種，可以去中古、二手車行賣掉，像是很大的連鎖二手車行可以免費估價的Carmax ，也可以自己先到 Edmunds 詢二手車價。要直接在經銷商那邊 trade in 也可以，但等最後新車價格談妥再提出來，不然車商可能藉由低估舊車的價值撈回本。

如果你打算自己賣車的話，可以參考：

美國自助買車指南｜如何透過

Carmax, Autotrader, Shift, Craigslist 賣車

美國買車第七步：買車是心理抗戰

美國買車是長期抗戰，記住你是買家是老大，不要流露出你真的很急或很想要這台車，要抱著可有可無的心態。Agent 其實比你更想賣車，只是他們有熟練的一套手法來掌控局勢。耐心、毅力、不斷的比價和讓他們互殺是買到便宜好車的必要條件。

美國買車第八步：後續手續（Title, 保險）

向經銷商買車的話，他們會搞定所有的牌照、Title 手續等等，完全不用自己操心；而通常車商會附一個短期保險（不然怎麼開車上路），接著就要自己趕快買後續的正式車險。否則等車商給的短期保險過期後，無保險駕駛輕則被開罰單罰錢並加上附加罰款 (penalty assessment)，重則被吊銷駕照和/或行照。

現在上保險公司官網先拿報價也很方便，而且可能還會給「線上保險估價折扣 (Quote Online Discount)」，比如說esurance：（http://www.dealam.com/go/links/dnx4fmY?ref=grin）就有給個 5% OFF。

精選美國買車汽車 Deal

【咕嚕買車指南】

學完了基本功，接下來就要尋覓自己心中的那一款愛車了。咕嚕的【買車指南】整理了現在車市當中最好的 Deal，包括 BMW, Audi, Volvo，以及熱門日本車品牌 Lexus, Toyota, Honda 等各大品牌促銷資訊。

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