Amazon echo全系降價，國外三巨頭打架殃及了哪些池魚？

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近日，AmazonEcho系列產品全線降價，原來售價49.99美元的Echodot現在僅售39.99美元，Echotap直降30美元，由先前售價129.99美元降到99.99美元。Echo也直降40美元，由先前售價179.99美元降到139.99美元，價格直逼售價129美元的GoogleHome。

圖為AmazonEcho系列產品

自從蘋果在WWDC上發布Homepod後，對於三款產品Homepod、Echo和Google Home的比較就不絕於耳，三大巨頭的明爭暗鬥也愈加激烈。

三款產品比較

蘋果Homepod

對於打造了iPod和iTunes的蘋果公司來說，似乎首屈一指的聆聽體驗才是HomePod首要專註的。從Homepod首頁的介紹中就可以知悉蘋果的心思，聲音體驗才是其主打的賣點，而Siri和蘋果的HomeKit智能家居平台只能屈居於下。因此蘋果對於Homepod的定義也就不只是一個內置Siri的無屏電腦，而更準確的應該是一個一流的家用音響設備。

外媒Business Insider的記者Steve Kovach體驗了Homepod，並把Homepod和Sonos3、Echo進行了比較。播放同一首歌曲時，Sonos3的效果已堪稱優秀，而Homepod聽起來聲音感覺更加飽滿豐富。與前兩者相比，Echo的聲音聽起來，就像有人在一英里遠的錫罐裡邊走邊唱，與 HomePod或Sonos3完全不是一個量級的產品。

Homepod的音質效果，完全可以支撐蘋果在其主打349美元價格量級的非智能的傳統藍牙或WI-FI音箱設備中脫穎而出。當然，這裡提到的Sonos則又是另外一個典型的極性思路，其用戶體驗完全是蘋果的極端對比，怎麼難用怎麼來定義。

GoogleHome

而對於已經追趕一年Echo的GoogleHome，其整體銷售業績並不理想。在亞馬遜預計今年仍將將控制約70％的語音音箱市場情形下，谷歌的銷售數字仍然會徘徊在這個數量的三分之一左右。但是，谷歌也開始從各個方面改變它在大家心目中「Google Echo」的形象。

（1）Google Home率先支持撥打電話，利用聲紋識別技術，甚至可以根據每個人的聲音進行個性化呼叫。

（2）Amazon推出的新品Echo Show增加了屏幕支持，而Google Home則直接選擇投射到手機、電視等屏幕上，利用另外一種方式實現屏幕功能；

（3）Google Home還加入了實現「主動提醒」功能，可以提前通知日程、航班信息、交通情況等；

（4）Google Home開始支持更多的免費音樂軟體，而不想Amazon Echo一樣幾乎都需要購買才能聽到音樂。

（5）Google Home還加入了多用戶識別，可以立刻區分6個不同用戶的聲音，並根據用戶的不同以提供個性化的服務。

（6）銷售定價129美元，與Echo明顯差異化，主打低端消費者。

Amazon價格戰對於國外市場的影響？

自從蘋果HomePod發布以後，Amazon和Google應對蘋果的策略自然也是輿論關注的焦點。但是Amazon率先開打價格戰還是超出了預料，Echo系列產品全線大幅度的降價，對於市場將會產生巨大的影響，這也包括了國內市場。

更加嚴峻的是，此次價格戰不僅是巨頭間的博弈，對於其他智能音箱廠商、以及圍繞Alexa開發相應智能家居產品的公司，也將面臨極其嚴峻的挑戰，甚至是生存空間的喪失。

為何Amazon需要打一場價格戰？

事實上，蘋果推出智能音箱一直是非常確定的事情，而且其產品定位肯定是中高端。這實際上和Echo的定位並不重疊，也就是說，蘋果的智能音箱對於Amaon Echo和Google Home來說應該不會造成太大的衝擊，不至於讓Amazon如此緊張。

從另外一個側面來看，Amazon一直是生態戰略，更應該將低端的產品留給生態廠商去做。確切的說，Amazon其實一直在致力這個事情。但是所有的這一切假設都有個前提，就是除非你真認為蘋果沒有啥野心，或者說蘋果的認知不行。

從筆者角度來看，蘋果這次如此在意HomePod定價，不太符合蘋果以往的風格，即便筆者覺得HomePod很醜，但絲毫不影響這是一款甚至可以顛覆很多理念的產品。估計Amazon也是這麼認為，蘋果絕對不是簡單玩玩。那麼既然如此，蘋果絕對會有很多大招放出，如此Amazon不如先發制人，至少也封住了低端產品區間，只要Amazon積累了足夠的量，就不用擔心未來在AI時代與蘋果的競爭。

Amazon的價格戰影響會怎樣？

蘋果還好說，因為其產品要半年後才能發布，而且其產品定位也不在這個區間。

這裡要強調一下，蘋果其實也很無奈，到這個時候也不得不發布HomePod了，HomePod幾乎囊括了最先進的聲學技術，包括麥克風陣列和揚聲器陣列，敢於同時使用這兩項技術的估計也就蘋果公司了。

這兩種技術都不是那麼簡單，即便蘋果擁有全世界最牛的生態控制能力，一樣也要花費巨大的精力去打磨產品。這裡必須多說一句，不要總覺得國外公司認知不行，Amazon有 1400多人的研發隊伍，蘋果也擁有完整的聲學生態，顯然僅靠認知不可能超過他們。

國內廠商最大的問題就是總希望通過認知超越技術，不尊重技術鏈條的結果就是：國內很多做智能音箱的公司都會覺得自己很偉大，完全可以比蘋果做的更好更便宜來搞定市場，試問國內公司怎麼才能做到比蘋果更好更便宜呢？這是一個非常值得思考的問題。

Google Home應該怎麼辦？

Echo把價格直接拉到Home的區間，Home一直宣稱的雲端戰略不再有任何競爭力。Google花費了巨大精力調試雙麥技術，號稱用機器學習的方式解決終端物理問題，其根本用意無非就是要證明可以通過技術突破物理層面的局限。

Amazon用7個麥克風，Google技術牛X就應該用2個麥克風達到同樣效果。果真如此嗎？兩個輪子的摩托車顯然不如四個輪子的小汽車更安全一些，而且兩個輪子很有可能就是自行車。從任何角度來看，多幾個物理感測總是要更好一些。

所以，Google Home的價格優勢擠壓殆盡，技術優勢本來就沒有，那麼應該怎麼辦？這次Amazon價格戰，本意還是應該對戰蘋果，盡量搶佔更大的市場空間，但是卻很可能殃及更多的池魚。

城門失火，殃及池魚，國內廠商更加艱難？

Amazon大範圍降價了，筆者卻聽到國內很多智能音箱公司很高興，這個真是搞不明白了。單從Amazon Echo降價來看，至少國內兩個層次的智能音箱廠商都應該感覺到巨大壓力，包括品牌廠商和ODM廠商。

國內的品牌廠商

這是一個很大的問題。（蘋果HomePod定價349刀，Amazon Echo定價139刀，Google Home定價129刀，Google估計應該很難受了。）我們從兩個層次來看：

其一就是諸如聯想等主要面向國外的品牌廠商，理論上聯想的產品應該要比Echo或者Dot便宜，但是現在怎麼辦？聯想不像Amazon自身就擁有渠道優勢和內容優勢，即便產品賠錢也能從其他地方撈回來，聯想只能依賴產品賺錢，還有很大一部分利潤分給渠道，這樣就要比Echo和Dot幾乎要便宜一倍。事實上，這幾乎不可能了，因為所有供應鏈的廠商若也不能賺錢，這個事情就沒有商業價值。

其二就是諸如小米等主要面向國內的品牌廠商，顯然小米一直走性價比路線，國外產品的價格影響不是太大，但是這複雜的就是這次巨頭戰爭還有個蘋果，蘋果可是全球路線，HomePod已經封死了中高端路線，因為按照國內的供應鏈現狀，根本不可能做的比蘋果還好還便宜，當然很多人不會認同這一點。這樣來看，小米等廠商若走中高端路線非常危險。

那就只能走中低端，這存在兩個風險，一是Amazon會不會進入中國，二是蘋果會不會降價。這兩件事情並不複雜，都是決策層面的事情，比如亞馬遜完全可以收購國內的諸如聲智科技、雲知聲等創業公司快速進入中國市場，對於蘋果來說僅是開個會討論下而已。

國內的ODM廠商

除了京東的叮咚，國內一直還沒有較成熟的智能音箱發布，但是深圳的ODM廠商早就摩拳擦掌準備進入國外的Alexa市場，甚至有的公司開始宣稱已經出貨量達到100萬台。

從各個方面來看，這幾乎不可能，因為深圳最成熟的市場其實是東南亞、非洲等一些國家，依賴的也是價格便宜這唯一優勢，這讓深圳在山寨手機、平板和盒子方面嘗到了甜頭。

但是AI時代的產品升級了，深圳傳統的優勢並不具有決定性的作用，特別是在進入歐美市場的時候，依賴的渠道主要還是Amazon，扣除Amazon的渠道和廣告費用，若希望通過能比Amazon Dot或者Echo更便宜來賺錢幾乎不可能了。顯然，Amazon也對於這些廠商也失去了耐心，這次大幅降價就意味著Amazon放棄了當初的念頭，完全是要一個人去戰鬥的氣概。

小結

Amazon的這次降價對國外市場將會產生巨大影響，Google會很頭疼，Apple估計也得琢磨一下，畢竟真正的市場是未來的AI時代。

尤為重要的是，這次將會殃及國內品牌廠商和ODM廠商，不要只是隔岸觀火，可能半年到一年對於國內市場也將會產生巨大影響。至少這個階段，號稱要做Alexa的很多ODM廠商將會非常難過，產品估計才剛剛出來，Amazon就來了這麼一下，而且即便產品銷售出去，Amazon也通過渠道和內容拿走了大部分利潤。這個故事還好講下去嗎？

AI時代，對於產品的認知根本就不是什麼決定性因素，人工智慧都這麼強大了，從事人工智慧的這些企業也不會愚蠢，不尊重技術鏈條的產品廠商很難抗衡國外的這些巨頭，因為在實力面前，一切所謂的思維創新都是花拳繡腿。從另外一個角度來看，擊敗蘋果和亞馬遜最好的方式，不在於情懷或者思維，而關鍵是耐住寂寞等他犯錯，這個時候千萬別自大以為自己改變了世界，咱不著急，先改變蘋果再說。

-End-

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