如何製作一份賽事贊助提案？

賽事贊助提案是銷售中必不可少的一環和必備材料，是體育組織招商的重要工具。這份材料應該包含什麼內容，製作過程中需要注意什麼問題？

賽事贊助提案是銷售中必不可少的一環和必備材料，通過這份材料來向潛在贊助商企業展示體育組織和資產是誰、有什麼資源。是體育組織招商的重要工具。但是這份材料的製作中，也有一些需要留意的問題。

如何製作提案這個銷售環節的必備工具呢？首先，贊助提案不是一個固定不變的模板，有一些體育組織會把贊助提案分出不同贊助級別來呈現，有一些體育組織則製作更籠統的提案，而另外一些體育組織，當然也與贊助的大小有關，則根本不會提供所謂的標準提案。

但是作為一個體育組織，不論是否提供標準化提案以及提供什麼樣的提案、製作幾版提案，都需要有一個基礎提案。

不論標準化提案還是定製化提案，大金額贊助還是小金額贊助，都可以遵從一種比較普遍的結構，包含幾個部分。下面就詳述一種比較普遍適用的提案的構成方式。

1.標題頁

標題頁面上放置自己的logo、所銷售的體育贊助的名稱、以及自己的標語。保持簡潔的風格，最好不要寫成「XXX贊助包裹」。

2.簡要描述贊助項目和贊助機會

描述一下體育資產。我們是誰，我們做什麼。保持簡單的內容，不要做過多延展，例如我們需要什麼、詳細的賽事歷史等。因為這些內容的目的是展示給讀者我們是誰從而可能如何幫到他們，而不是讓觀眾對體育賽事、組織立刻有360度的了解，更不是展示體育組織如何需要被他們贊助。

然後對贊助項目和機會做一個簡單的描述，詳細的描述留在後面的部分。

3.觀眾

觀眾的人群信息是贊助提案中很重要的一部分。這部分可以利用較大的篇幅來寫，但是必須是在有數據和事實支撐的基礎上。如果還沒有相關調查數據，那麼應該設法去做，盡量不要用含糊的描述。

可以用圖表、資訊圖像（infographics）以及其他任何合適的方式來展示自己的觀眾構成。

可以考慮展示以下賽事觀眾的信息：

性別構成，年齡，觀眾的地理來源（國家、省、市，等），經濟收入，行業種類以及在行業中的資歷和位置，是否有住房，教育情況，家庭大小，喜歡的品牌是什麼，使用什麼銀行，開什麼汽車，每年旅遊多少次，喜歡什麼信用卡，他們為什麼觀看我們的比賽，吸引他們的是什麼、什麼地方可以改進，等等。

通過對觀眾人群的描述，更好地給自己的體育賽事、資產塑性，甚至可以讓閱讀這份資料的人從中看到激活贊助的入手點。

4.贊助機會

在這一部分詳述贊助機會。注意，可以不使用「贊助機會」的字眼，用一些更有吸引力的說法，例如「來影響XX人群」。

可以先陳述自己與贊助商合作的理念和哲學。並提前說明，下面將要列出的只是一些初步的內容，歡迎聯繫討論具體的合作。

接下來，列一些具體的贊助資源，但是不要做成一個購物清單，也不要把所有能提供的資源都羅列上去。把贊助資源按照一定的類別歸類，例如媒體曝光、款待、數字資源等。通過這部分內容來啟發潛在贊助商可能的合作內容。

從賽事觀眾的調查中，如果獲得了一些重要的信息、以及可以讓觀眾體驗更好的想法，也可以放在這裡，作為激活的例子。

5.其他

再次強調贊助的合作可以定製化，最終的贊助合作將會配合品牌的需求。

6.聯繫信息

這是最後也最不能忽略的部分。解釋這份材料只是一個開啟對話的工具，而不是固定不變的銷售包裹（可以在材料中的不同地方強調這一點）。

鼓勵他們取得聯繫，做進一步的溝通，交流他們不明白的地方、他們想要的東西、以及核實任何合作想法等。

清晰明顯地展示自己的聯繫方式。不要用一個公共郵箱，用一個真實的人會更好。

以上就是可以用來參考的適用較廣的贊助提案模板。可根據自己的需要，對這個模板進行修改和選用。

如果對文章有任何疑問，或需要了解更多贊助知識、操作技巧，以及尋求策劃，歡迎聯繫禹唐體育及禹唐體育商學院。

聲明：本文參考Sponsorship Collective，圖片除署名外均來自網路，未經同意不得轉載，轉載/合作請加禹唐體育商學院，微信號：ytsportssxy。

禹唐體育商學院回顧 / Review

喜歡這篇文章嗎？立刻分享出去讓更多人知道吧！