如何站在巨人的肩膀上去說服別人

關鍵詞：《絕對成交之一個房地產銷售教父的自白》弗雷德里克·埃克倫德 布魯斯·利特菲爾德

韋編N絕

上班日，

我愛熱愛工作的自己；

休息日，

我愛熱愛讀書的自己。

南鬥智庫

這裡是南鬥智庫「韋編N絕」——青年人的讀書交流平台。

南鬥智庫：您最喜歡的一本書是什麼？

甘輝：《絕對成交之一個房地產銷售教父的自白》。

南鬥智庫：您每天會在什麼時間讀這本書呢？

甘輝：一般下班回家後才會有時間讀這書。

南鬥智庫：這本書大概講的是什麼內容呢？

甘輝：主人公作為行業翹楚，以自身經歷為素材，敘述了他如何在房地產領域獲得出眾的成績，包括個人提升，客戶心理，溝通技巧等，讓讀者在閱讀過程中引起共鳴。

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南鬥智庫：您會反覆閱讀這本書嗎？

甘輝：暫時不會，這本書內容相對直白，讀過一遍就可以理解作者想要傳達的知識。

南鬥智庫：您和這本書是怎麼「相遇」的呢？

甘輝：當時正好想跳槽，無聊刷了下噹噹網的時候看到了這本書。

《絕對成交之一個房地產銷售教父的自白》 封面

南鬥智庫：書的封面是吸引人的嗎？

甘輝：對封面無感，讀者較高的評價吸引了我。

南鬥智庫：看書的時候會想起自己的某段經歷嗎？

甘輝：自己先前從事的兩份職業都與銷售有關，閱讀這本書的某些情節，會讓我聯想到先前自己的工作經歷。舉個例子來說，「在一家公司發展，跟對人，有個好師傅帶路真的很重要，這能你的眼界和工作能力得到提升」。所以，在讀這本書的過程中會有後知後覺的感受。

南鬥智庫：您可以完全理解作者的情緒或者態度嗎？

甘輝：能理解。當你已經是巨人的時候，所見識到的東西與之前是不同的。但是，越是在這樣的時候，卻更需要站的更高或者用特別的角度去看待問題問題 。反正，作者是爺，他說啥就是啥。

南鬥智庫：您認為什麼年齡段的人最能夠理解這本書？

甘輝：30歲至50歲的人吧。

南鬥智庫：可以摘錄幾段您認為很有共鳴或很精彩的內容嗎？

甘輝：

片段一：我很擅長賣三明治，可這不是我在紐約奮鬥的理由；我也不喜歡做酒保，因為這不是我的特長。

片段二：有一位智者說過：幸福總是短暫的，但快樂是永恆的，而愛就是在世間發現快樂。

韋編N絕·往期

（受訪人：甘輝；文章來源：南鬥智庫；採訪人：軟軟；編輯：火馬）

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