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如何站在巨人的肩膀上去說服別人

關鍵詞:《絕對成交之一個房地產銷售教父的自白》弗雷德里克·埃克倫德 布魯斯·利特菲爾德

韋編N絕

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南鬥智庫

這裡是南鬥智庫「韋編N絕」——青年人的讀書交流平台。

南鬥智庫:您最喜歡的一本書是什麼?

甘輝:《絕對成交之一個房地產銷售教父的自白》

南鬥智庫:您每天會在什麼時間讀這本書呢?

甘輝:一般下班回家後才會有時間讀這書。

南鬥智庫:這本書大概講的是什麼內容呢?

甘輝:主人公作為行業翹楚,以自身經歷為素材,敘述了他如何在房地產領域獲得出眾的成績,包括個人提升,客戶心理,溝通技巧等,讓讀者在閱讀過程中引起共鳴。

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南鬥智庫:您會反覆閱讀這本書嗎?

甘輝:暫時不會,這本書內容相對直白,讀過一遍就可以理解作者想要傳達的知識。

南鬥智庫:您和這本書是怎麼「相遇」的呢?

甘輝:當時正好想跳槽,無聊刷了下噹噹網的時候看到了這本書。

《絕對成交之一個房地產銷售教父的自白》 封面

南鬥智庫:書的封面是吸引人的嗎?

甘輝:對封面無感,讀者較高的評價吸引了我。

南鬥智庫:看書的時候會想起自己的某段經歷嗎?

甘輝:自己先前從事的兩份職業都與銷售有關,閱讀這本書的某些情節,會讓我聯想到先前自己的工作經歷。舉個例子來說,「在一家公司發展,跟對人,有個好師傅帶路真的很重要,這能你的眼界和工作能力得到提升」。所以,在讀這本書的過程中會有後知後覺的感受。

南鬥智庫:您可以完全理解作者的情緒或者態度嗎?

甘輝:能理解。當你已經是巨人的時候,所見識到的東西與之前是不同的。但是,越是在這樣的時候,卻更需要站的更高或者用特別的角度去看待問題問題 。反正,作者是爺,他說啥就是啥。

南鬥智庫:您認為什麼年齡段的人最能夠理解這本書?

甘輝:30歲至50歲的人吧。

南鬥智庫:可以摘錄幾段您認為很有共鳴或很精彩的內容嗎?

甘輝:

片段一:我很擅長賣三明治,可這不是我在紐約奮鬥的理由;我也不喜歡做酒保,因為這不是我的特長。

片段二:有一位智者說過:幸福總是短暫的,但快樂是永恆的,而愛就是在世間發現快樂。

韋編N絕·往期

(受訪人:甘輝;文章來源:南鬥智庫;採訪人:軟軟;編輯:火馬)

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