直播營銷浪潮下企業的困境和機遇

「無直播不營銷，無直播不傳播」，網路直播的出現和直播平台的爆髮式增長引發了企業直播營銷熱潮。據官方數據顯示，截止到2016年國內直播平台數量超過200多家，網路直播用戶數量也超過3.25億規模，佔中國網民總數量的近45%，時至今日，直播平台和網路直播用戶數量仍然在大幅度上升，並且網路直播的用戶群體不再局限於某個年齡段和單一的職業人群，有學生、有白領、有企業高管，也有二三線城市的小鎮青以及農民工。網路直播憑藉龐大的用戶群體、視頻內容三維立體化的表現形式、企業品牌多元化的植入方式和網紅主播個性化的解說特點，讓企業迅速把網路直播平台發展成為新的一個營銷陣營。

通過各大網路直播平台直播內容我們發現，有企業把新品發布會、節日慶典活動都開始逐漸搬至線上直播，活動觀眾數量不再受制於會場大廳的座位數，而是面向全國用戶，線下活動的傳播效果不再受制於地域和空間限制，傳播效果大大超過了以往傳統的方式。有企業開始邀請專業主持人，製作直播專場，每期根據企業的產品特點策劃不同的內容，通過直播售賣企業的產品；有企業直播產品生產製作的過程，把原來封閉的整個過程公開讓全民都看到和監督；企業的各種直播營銷模式多種多樣。網路直播在企業的大力參與當中，營銷模式逐漸成型，出現了各種直播+專場活動。例如直播+電商營銷專場、直播+互動的營銷專場、直播+線下發布會專場、直播+明星娛樂專場、直播+企業工廠開放日專場等等。直播的營銷+變得越來越多。

一種全新的網路平台出現後，瞬間聚集了上億的眼球，因為有著龐大的用戶基數，單從用戶數量上來看必然給企業營銷帶來很大的機會，但有機會必然就會存在著困惑和困境。企業在網路直播領域的營銷必須是依託於直播平台，直播平台的功能和模式也會限制企業的營銷思路。網路直播出現到現在仍然在野蠻式的增長，各大直播平台為了吸引用戶眼球，在內容和功能方向都在不停的改革。因為沒有好的內容和好的用戶體驗，用戶很難長期停留在一個平台。截止目前國內各大直播平台的內容依然是以娛樂和電競為主，垂直化領域由於受制於主播的專業性，在直播當中對於內容有著較高的專業度，仍然在發力當中。

如果說內容是直播平台吸引用戶的核心，那麼在直播營銷當中內容對於企業一樣是核心。由於網路直播是個新生事物，企業的直播內容如何策劃，在網路直播當中如何把企業的品牌植入進來，什麼樣的直播主持人和企業品牌調性匹配,又如何讓用戶不反感還要有互動性和參與性，另外還要能夠長期進行直播，而不是把直播營銷做成流水式工作，這對於企業的直播營銷道路來講是一個很大的難題。

面對網路直播這個新生事物和新型媒介平台，企業在直播營銷當中的遇到的困難也意味著有新的機會，面對這個的新營銷機會，你準備好了嗎？

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