張雪：真正的微商才剛剛開始

今日，婷克麗有幸採訪到張雪老師，在張雪老師的話語行間中，可以聽出來張雪老師對微商行業的見解是很精闢很獨到和深刻的。

張雪：微盟企管創始人、管理諮詢顧問、微商實戰導師

1、請介紹一下您沒從事微商之前是做什麼的？您是怎樣接觸到微商並進入到微商行業的？

「沒做微商之前是做培訓行業，在管理諮詢公司做兩年，企業培訓大學做了三年。相當於我在培訓行業中既有了甲方的資源，又有了乙方的資源，本來想在這個行業一直做下去，但是當時因為懷孕生子，小孩在家中無人看管，所以不得不辭職。就像很多從事微商的人一樣，因為在家中看管小孩，想有更多一份收入，想體現自身的價值，所以選擇了做微商。

2、如果行業外的人問您，您會怎樣介紹微商行業？目前的發展趨勢是什麼？

「我覺得微商首先一定是移動互聯網發展的必然趨勢，也是中國社會發展的必然產物，最開始是有銷售渠道，產品就會有銷路，發展到後面，銷售渠道並不能決定銷路，因為每個銷售渠道所存在的產品太多；後面有了廣告，只要產品有知名度，產品就有了銷路，後來人們發現廣告並不能代表一切，然後就出現了社會化的分享；可能我會覺得廣告說的我不信，但是我身邊朋友說的、身邊的公眾平台、自媒體人說的我會相信，因此這就是微商發展的起源。」「微商的發展符合全民創業的大環境。因為8090後的人非常不甘心沒有價值的在家做家庭主婦，在這種狀態下微商的出現為大家提供了一個低成本低門檻創業的渠道，也是符合大家的心裡需求。」

「微商究竟還能走多遠，這種壓貨的形式究竟還能過多久，問題是在這種負面的不確定的各種疑問背後，另一方面我們會看到有很多的知名品牌有很多的傳統企業都在做微商，都在紛紛進入微商，從這裡可以看出微商並不是走不下去了，恰恰相反，微商其實是很有活力正在逐漸走向正規化規模化運作的。或許這些傳統企業，知名品牌，大企業，進入微商的時候微商才剛剛開始，因為發展了4年，微商現在已經脫離了小品牌、草根品牌的時代，已經脫離了小作坊這種工作模式。開始逐漸走向規模化、資本化運作，我覺得真正的微商才剛剛開始。」

3、您認為微商未來怎麼發展？

微商發展4年，大家都在摸索中前進，微商可能會有各種各樣的負面信息，也可能確實是讓很多屌絲逆襲。電商用10年成為了一個傳統行業，微商也許只用了四年就成為了一個傳統行業，那成為傳統行業之後，當他在去發展在去運作的時候，一定會有更落地，更能真正使他成為一個行業的模式出來。所以個人非常看好微商這個行業，也非常看好各種傳統企業，各種大品牌想轉型微商想做微商的動作。

4、對想進入微商的品牌來講您會給什麼建議？

想進微商的品牌一定要擺正自己的位置，一定要想好為什麼要進入微商，並不是說隨隨便便把貨壓給微商團隊就可以的，想進微商也並不是你隨便拿個產品給你找幾個大團隊你就是微商了，換個角度說，如果你什麼都沒有隻有產品，你憑什麼吸引大團隊進來跟你干，而不是他們自己OEM（代工）。但也有很多品牌會說，我們是知名品牌，我們進微商有知名度，比其他品牌有優勢，甚至還有人會說我們有哪些資源，我們可以提供哪些資源，那麼我經常會反問他們一句的是，除了產品，除了品牌，除了你所依賴的這些資源之外，請問，你還有什麼優勢，可以吸引到團隊來跟你干，我覺得這個問題是所有想進微商的人都需要思考的問題。

發展到今天，你會發現微商之間互相搶人挖團隊的現象非常明顯，那麼在這種搶人挖團隊的背後，有沒有真正的想過，你憑什麼去搶別人，憑什麼去挖別人的團隊。如果你沒有一整套完整的打法，沒有一整套的模式設計，沒有足夠有說服力走終端的營銷方案的話，你是挖不到別人的團隊，可能你是因為一時的知名度吸引了別人的團隊，但是並不知道你是能走多遠的。

5、您對目前摩能事件怎麼看？

摩能事件是整個微商行業發展的必然，發展到今年你會發現很多團隊很多品牌手裡都壓了很多貨，並不只是摩能壓了很多貨，其他的品牌也都壓了很多貨，那麼為什麼摩能出來了，其實很簡單，槍打出頭鳥。

摩能既然做的最大，那麼他就要承受作為最大的品牌他所需要承受的負面消息，一些典型的事例，都會壓在他的頭上。其實壓貨的事件是真的，很多微商品牌都在壓貨，但是壓貨當初也不是誰逼迫誰的，他們應該反思自己是不是當初貪小便宜，因為公司有各種活動，比如說你拿了貨給你引流量、可以享受福利，可以買幾送幾，是不是貪這些小便宜，所以才去拿了大貨，我經常會說一句話，不想貪便宜的人也就不會吃虧，你如果當初不貪這些便宜也就不會壓這麼多貨在手上，這是每個代理商每個壓了貨的人都需要去反思的。

你既然壓了貨在手上，你有沒有做一些什麼動作去把這些貨銷出去，其實壓貨的事我們要辯證的去看，有的人壓了貨可能因為有壓力就有了動力，所以全力的去做，就此做起來了。也有的人壓了貨每天就唉聲嘆氣什麼也不做看著貨發愁，然後就壓死了。那麼當你手上壓了一堆貨，而你沒有去做任何事的時候只知道鬧的時候，其實這跟自己也有很大的關係。

當然我承認，很多微商品牌把貨壓給代理就不管了，沒有一套促進終端的方案，這個是不負責任的，但是對於代理商個人自身也需要反思，自身拿貨之前有沒有想好拿貨後能不能銷出去，拿貨後有沒有動作去做來賣掉這些貨，其實這個問題是雙方的，不能全怪在品牌方身上，也不能全怪在代理商身上。

摩能事件來了，很多人說還是做分銷平台好，不用壓貨一件代發，但是你可以去考慮那些分銷平台很多量是比不上微商的，因為沒有壓力就沒有動力，少了那些我要拼力去乾的衝動，有我就動一動發貨，沒有也無所謂的態度。所以這個貨該不該壓，該怎麼壓，壓貨後要怎麼做，怎麼把貨賣的動，這個是品牌方和代理商都需要深度去思考的問題。包括新聞媒體，包括每個人，你不要看表面說摩能怎樣怎樣了，很多問題你都是需要去想，需要去探討的。

6、你最欣賞哪個微商大咖？最不喜歡哪個微商大咖？

所有的微商大咖，我認識很多，也接觸很多，有深度交流的也很多，但是你讓我說我最欣賞哪一個，最不喜歡哪一位還真是有點難。

所謂的大咖究竟是什麼定義，什麼樣的人才能稱之為大咖，現在的自媒體，現在自稱為大咖的人太多了，這個不好說，但是我心目中真正的大咖確實是只有方雨老師一個，在微商這個行業里，有足夠的閱歷地位深度，以及非常受人尊敬的，也就方雨老師了，因為我個人心中真正的大咖，他不光是自己有深度有才華有見解，也不光是自己能持續的價值輸出，並不是有行業地位，受人尊敬就能稱之為大咖的，我心目中的大咖除了這些因素外，不僅能夠度己還能夠度人，能夠成就別人，願意為這個行業去發展，去貢獻輸出新的人才，甚至去幫助所有行業內的同行夥伴們，才是真正有胸懷的大咖。這是我的理解，我最服的確實是方雨老師。找不到最不喜歡的，因為每個人的存在，他的知名度的存在是有一定的道理的，每個人的成功也是有一定原因的，所以我不能靠自己去評價別人。

婷克麗後記：張雪對摩能事件的解讀非常精彩！太棒了，像她這樣有自己觀點看法的大咖真心不多！

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