如何打造校長的個人魅力——情懷、事業心、利益常筠

這是騰躍創始人的第五次出鏡直播，以下是「如何打造校長的個人魅力」中關於「創業的初心」的直播文字記錄：

01

情懷

創業十年，我自認為情懷是很重要的。不僅能吸引老師願意到你這兒來工作，還能激勵大家，就算特別辛苦、委屈，但還是能堅持下去。

為什麼這麼說呢？06年，我創業特別艱難，自己帶大學生去居民區發單頁，很多人會很討厭，小區門衛趕你走，居民也拒絕你到處貼單頁。這時候，如果你心靈很脆弱，就很容易垂頭喪氣。

但是，那時候支撐自己的就是：自己有一套非常好的英語教學方法。我教了自己的孩子兩年就拿到四級少兒英語比賽冠軍，每天教兒子學英語，堅持了整整4年後，他能夠和老外非常流利的對話。

我發現這樣的英語學習效率很高，而很多孩子學了幾十年英語，既不會說也聽不了，都是啞巴英語。我覺得我是在拯救這些孩子，雖然發單頁讓人討厭，但是能說服孩子來我學校上課，對孩子的價值是非常高的。

這就是支撐我的，屬於情懷的東西。所以我也用這個點去打動我們學校出去發單頁的老師，只要你背後有東西在支撐，心裡就會變得很強大。

我做騰躍校長社區，是怎麼打動我的團隊夥伴呢？我給他們看了很多截圖，都是校長對我的感謝和肯定的話。我一直堅信，我們做的是一個有社會價值的事：一個事情，你為別人提供了價值，自己不可能沒有價值，而商業價值這個事情只是水到渠成的結果。哪怕你當下再怎麼賺錢，如果你乾的事都是坑害校長的，這個公司是不會走長遠的。正是這些理念打動了我的合作夥伴，能夠說服他們過來一起干。

02

事業心

我認為，校長是一定要有事業心的。

我曾經聽過一個事情：十幾年前，一個朋友跟著一個台灣老闆干，老闆對他挺好的，收入待遇都不低。某次閑聊的時候，台灣老闆說：「最大的願望就是在大陸掙了錢就回去台灣買塊地，蓋個別墅養老。」這個朋友發現：原來這個老闆創業的初心就是為了養老，那這個公司還會有什麼發展和前途？於是他馬上就辭職換了工作。

這件事對我的啟發很大，就是一定要讓老師認為你是有事業心的。有事業心表現在：一定不能小富即安。當時我在無錫，一開始做的很困難，我們只拿了三個房間、嚴重虧損，但是我還是會去跟物業去說：「這個樓里，只要有空的房間出來我就要，我們很快會發展起來。」當時候跟著我的第一個老師對我的話將信將疑，事實上後來我們拿下了那棟樓的5層樓面。

所以，早期你一定要給團隊信心，你的項目會發展很快，最後你的事業會做得很大，他們才會有信心跟著你做。而不是說今天賺了點錢就自己先滿足，買車買房追求個人享受，其實老師都是看在眼裡的，會覺得跟著你沒有發展。

我曾經問過騰飛的一個同事，他是一個名師，當地也有其他培訓機構的老闆，給他提供更高的待遇想挖他，但是10年了一直沒有走。我就問他為什麼沒有走呢？他跟我說了一段話：

（1）「我覺得你特別有事業心，我相信你是能夠把這個事情做大的。」

（2）「我是相信你這個人，你做大之後是會分給我錢的。」

（3）「我跟著你能學到東西。」

這些話讓我一直印象深刻，就是你做決策時要考慮到老師都看著你，你要給老師們一個信號：你的項目會發展很快，他很可能當副校長，開分校等。現在很多年輕人，有時候並不計較當下能拿多少錢，他也是看未來，如果能給他們強烈的信心，相信未來是很好的話，一定是可以吸引住人的。

現在，鞠老師願意過來一起干，也是出於以下兩個點：

（1）「我們做的事情有價值，就可以支撐大家走得很遠。」

（2）「這個事情靠譜，商業邏輯是成立的，而且，覺得跟著你能夠學到東西，能夠持續發展。」

一開始創業的時候，我一直維持這麼個情況：只要保證公司資金鏈不斷裂，就用最快的速度去發展，但是也不建議大家快速擴張，擴張是有節奏的，也不能不擴張，不能把賺的錢都放到口袋裡，讓大家覺得每年的情況都一樣，就沒什麼突破和發展。

03

短期利益和長期利益

對於校長本人來講，先問問自己為什麼要創業？賺錢？辦有規模的機構？讓教育理念影響更多家庭？給老師創造更多機會？如果這樣，就需要放棄一些短期利益。

看中短期利益還是長期利益是跟你創業的定位有關係的。

在這裡，不是說看重短期利益不好，每個人的追求不一樣。如果你奔著每年賺一百萬，沒問題，非常好。舉個例子：一對夫妻做了一個工作室，男的負責上課，教4-6年級的奧數；女的幫他做一些服務，收收錢，接接電話，接待家長。夫妻兩個人一年能掙兩百萬，周一到周五隨便玩，周末、暑假忙一忙，他們就覺得這樣的生活非常好，我也覺得這很好。

每個人的追求不一樣，要尊重每個人的追求。

我有兩百萬也能在物質生活很滿足，但我的定位不一樣，我就是特別想要把那一套英語學習方法傳播給更多的家庭，我覺得這是非常有意義的事情。後來開了學校後，我又給家長講家庭教育講座，幫助很多家庭改善親子關係，我覺得這個事情也乾的很嗨，特別有成就感。

做校長社群之後，幫助校長發展他們的學校，把家庭教育理念通過各位校長傳遞給更多家庭，雖然每天很累很辛苦，但是做自己喜歡的事情，就很開心。

想在這個點上把影響力做大，就要犧牲自己的短期利益。做騰飛的前三年，我沒有拿過一分錢工資，我帶8個班，把我的利益全部分給老師，因為這個原因吸引了一大批優秀的老師。

三年後，大批老師願意跟著我干，整個學校的規模做大後，我才開始拿錢。我來到北京發展，把學校交給執行校長，我也願意把學校的很大部分利益分給大家。現在我做騰躍校長社區，每天走的最晚，工資拿的較低，雖然犧牲了短期利益，但是贏得了同事的尊重，團隊凝聚力非常強。

我們作為創始人，自己願意吃虧，又很有事業心，這個團隊才會有凝聚力，未來的經濟回報也不會少。沒有凝聚力的團隊，都在想著自己碗里的那點小利益，是不可能做到行業里的第一名的。因此，校長們一定要想清楚：要麼看中短期利益就不要看中長期利益，要長期利益就要放棄眼前的短期利益，兩者是不能兼得的。所以，當校長抱怨招不到好老師？老師離職？他在對面開了新學校？你要先想想：自己為這些老師提供了哪些價值，自己做了什麼事情讓你的老師有幸福感，願意跟隨你呢？

-下期創始人直播預告-

時間：6月22號21：00-22：00

直播主題：《如何提升校長的個人魅力？（2）》

收聽方式：打開騰躍App，關注直播動向

敬請關注，周四晚，不見不散！

Adele整理

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