為什麼你愛奢侈品還愛侘寂美？

為什麼東亞族群特別喜歡奢侈品？

為什麼東亞民族會有喜愛遼遠、 孤寂、侘寂、蔭翳的審美傾向？

什麼是代償效應？

奢侈品的本質是什麼？

為什麼說好產品是不需要情懷和工匠精神的？

為什麼說羅永浩是營銷天才？

前些日子，在去北京的高鐵上我看讀了一篇文章，其中講：經濟騰飛後的日本會出現人們排一公里的長隊購買XX奢侈品的景象，後面發家致富的韓國，乃至後來居上的中國都重複過這樣的景象，東亞國家是奢侈品最重要的市場，文章最後得出結論：東亞民族文化圈是全世界最喜歡追逐奢侈品的族群。

到了北京後，我參加一位景觀大師的分享，大師從意境遼遠的山水國畫講起，講到了東方人似乎都有崇尚孤寂、靜謐的審美傾向，無論中國人還是日本人都有鮮明的追求「空」與「留白」的審美價值觀。

日本人追求的侘寂美學

八大山人的文人畫

我聽後腦海中浮現了一個問題：東亞民族在生活行動上有購買奢侈品的偏好，而在審美精神上卻又有追求侘寂的偏好，這難道不是一種矛盾嗎？

讓我們先來把問題講清楚，然後再尋找答案。

奢侈品的主要功能是用來區分社會地位的。

也就是說購買奢侈品最重要的心理動機是：使用該產品就可以區分階層。

奢侈品的廣告畫面上往往都是一位高高在上，不苟言笑的女神或男神，用鄙夷輕蔑的眼神看著芸芸眾生，除此之外畫面上只有logo，有時連文案都沒有。

為什麼奢侈品廣告畫面都如此的冷漠不友好？

其實只有這樣的廣告才真的體現奢侈品的功能，冷漠畫面的潛台詞不是在告訴你：來吧，快來買我的產品吧。

而是說：如果你購買使用了這個奢侈品，那麼其他人都會在你面前自慚形穢，相形見絀，就像你在這位畫面中的女神面前自慚形穢，相形見絀一樣。

你看，這就是奢侈品區分階層的功能，也就是說，奢侈品是幫助人們實現社會性上的「差別心」用的，因為你要高人一等，要不爭饅頭爭口氣，不能錦衣夜行，要高大上。

可是反觀我們的審美偏好，卻是「出世」的、逃避的、寡淡的、要素履之往、要「天人合一」，要萬物齊同視若芻狗，要「性冷淡」。

為什麼會出現這種精神和行動的不統一呢？

要解釋這個問題我們要先從一個故事講起：

我的一個朋友去一位暴發戶老闆的公司做客，新裝修的奢侈之極的老闆辦公室有一整排大書架，上面放滿了新書，氣派極了。

朋友從書架上抽出了一本書，一看是黑格爾寫的《小邏輯》。

當下心裡一驚，有文化啊！

於是說：XX總厲害啊，都讀黑格爾的書了！

XX總咧嘴一笑，戴著大金戒指的手一揮說：這算什麼，我還會唱他的歌呢，他的那首《蒙古人》我就經常唱！

你看，雖然XX總因為分不清楚黑格爾和騰格爾而被文化人嘲笑。可是XX總明明不懂哲學，為什麼還要放上一書架晦澀難懂的書？

你可能會說，這個問題還不簡單，當然是XX總沒有文化，卻很想讓別人覺得自己有文化，於是搞出一柜子的書裝逼。我們平常說的，越是缺什麼越是顯擺什麼，不就是這個道理嗎？

還真是這個道理，通俗來說：什麼不足，就需要某種事物來假裝來彌補的心理就是：代償心理。

比如：軍事力量最強大的美軍不用搞大規模閱兵，即使有也都是陣亡將士紀念日那種嘉年華式的遊行。而朝鮮這種小國卻要經常的搞大規模閱兵，把能拿出來嚇唬人的東西都拿出來曬一遍。

你看這個也是一種代償效應。

那麼回到我們問題的最初，為什麼強調天人合一喜歡侘寂美的東亞民族，難道不應該是寡淡清凈，反而奢侈品又賣的最好呢？

我想這個行為和心理的不統一可以用代償效應來解釋：

奢侈品賣的好的東亞都是集體主義的國家，直到今天韓國日本的社會還是等級森嚴，於是在這樣的社會中生存，社會地位的競爭就比較激烈，因為社會競爭激烈，大家的社會壓力就都比較大，感受到的集體壓迫感就比較強。

而奢侈品恰好就迎合了這種總體社會需求，也就是說人們在激烈的社會地位的競爭中，都想釋放自己地位高的信號，而經濟的騰飛又讓社會流動性增高，暴富的人多了，於是他們急於證明自己的階層優越，而不那麼富裕的人也急於攀比，奢侈品變成了釋放社會地位信號的武器。

集體主義和強社會構建力一方面為社會個體帶來了額外的、關於地位競爭的消費，一方面也帶來了個體的精神焦慮，於是個體需要在精神層面對社會壓力進行代償。於是就有了我們精神審美上對孤寂、對侘寂、對靜謐、甚至對陰翳之美格外的偏好。

用通俗的話說就是：人多資源少，大家競爭激烈，活的都挺累，回家了，在精神世界裡就是讓我一個人靜靜，一個人享受一下山間明月，江中清風。

我們剛剛解釋了社會行為用精神活動的代償，那麼在現實生活中又該怎麼應用呢？

我們還是講一個故事，有一天老岳去拜訪客戶，客戶會議室的牆上掛了一張齊白石孫子畫的蝦，畫面上有醒目的落款： 白石孫 某某。

客戶問我：小岳，你看看這張畫怎麼樣？

我說：我不懂國畫，但我知道齊白石並沒有在自己畫上寫自己是誰孫子。

客戶：科科........

作為一名鎚子手機的第一代用戶，我經常思考一個問題。

為什麼喬布斯從不講：情懷。而喬布斯的繼承人老羅要講情懷呢？以至於一段時間，中國做手機的人要是沒有點情懷和工匠精神就不好意思出門？

為什麼喬布斯在產品發布會裡，大部分都是在談功能和創新，極少談到審美，而老羅要講極致美學呢？

你看，如果說齊白石的孫子在畫上寫出自己的爺爺來，是為了代償自己與爺爺相比才華的不足的話，那麼老羅的情懷和審美又是代償了什麼？

2007年，喬布斯說自己重新發明了手機，於是一個新品類智能手機橫空出世，直到喬幫主去世，智能手機已經變成了一個巨大的成熟的產業，但在這個行業里沒有哪個底層的技術是手機品牌掌握的，如智能手機中的晶元不是蘋果研發的，可以觸摸的電容屏幕技術也不是蘋果發明的，但是這些底層的技術才是智能手機行業的基座。

後來進入這個行業的手機公司，其實都是在拿這些廠家的技術和模塊自己攢手機，累積木。事實上留給這些手機公司可以創新，可以尋求不同，可以差異化的空間非常少，更何況他們的競爭對手還是智能手機的定義者——蘋果公司。

這個情況意味著大家的手機在參數、結構、硬體上的區別都非常小，幾乎沒有差異，於是老羅說手機行業是：科技以換殼為本。 （蘋果甚至連殼都懶得換）

在這個行業中，大家的產品都越來越同質化，越來越接近，只要底層的技術不進步，大家都差不多，這種情況貨可怎麼賣？怎麼競爭？

在哲學上講這種情況就叫做「存在度」越來越低，你怎麼辦？你用什麼來代償，來彌補你的存在度的不足？

於是老羅天才般的找到了情懷和工匠精神，手機不是基本參數大同小異嗎？那麼我們手機的不同和差異就定義在精神層面好了，就如同那句經典的廣告一樣：有思想的青年都來老羅英語。 這下有情懷的青年都用了鎚子手機。老岳自覺也是情懷青年於是也買了鎚子手機。

所以在某種意義上老羅用情懷來「代償」競爭的，用審美和工匠精神「代償」差異化不足。

其實很多時候產品對設計和審美的需求也都是一種代償。

由於微信的競爭，現在的微博是各種凌亂、各種新功能、各種抖機靈，這其實都是在用運營代償用戶使用頻率大幅降低的問題。

好了，今天我們用了幾個故事來解釋學習了代償效應，以及身邊商業事件對代償的應用。

現在想想也許我是因為太笨，所以才寫這種文章代償自己的。

最後，很高興能和以下這763位支持我的小夥伴一起成長，我為你們而寫，謝謝你們。

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