俞永福定調新戰略：承諾不和內容公司競爭的阿里影業，要如何成為一家新基礎設施公司？

襯衫、長褲、皮鞋……2017年6月18日，阿里影業的新掌門人俞永福以一身標準「IT理工男」的裝束登上了第20屆上海國際電影節的主舞台。這是俞永福在這個全亞洲最大規模電影盛會的首次亮相，也是阿里影業新戰略的首次登台。

「阿里影業不想做一家傳統的電影公司，我認為中國的電影公司數量不少了，不缺一家標準的電影公司。其實我挺想把阿里影業的名字改了，改成什麼呢？阿里影業基礎設施公司。」 對著台下超過300家的中外媒體，阿里巴巴文化娛樂集團董事長兼CEO、阿里巴巴影業集團董事局主席兼CEO俞永福如是表示。

俞永福這裡所指的基礎設施並不是傳統的電影銀幕、放映機、影院場所這些硬體，而是通過通過構建用戶觸達、商業化和內容產業化為主的三大「新基礎設施」來賦能電影產業。

顯然，阿里影業正試圖在重塑公司戰略後打造一個新的業內印象：Who me？Why me？阿里影業從基礎設施角度如何能夠對電影產業的升級起到作用，能跟產業參與者形成生態關係，而不是競爭關係？

同台出席的光線傳媒董事長王長田認為：「永福也許哪一天也會收回他今天說的話。但是現在阿里影業是基礎設施的提供者，我們是基礎設施的使用者，而且永福承諾不跟我們競爭。但是我覺得有一天也許我們還是會競爭的，因為這個行業其實很小，大家做著做著就做成一樣的公司。」

要信服於整個電影業，阿里影業或許還有很長的一段路要走。而這也將成為俞永福掌舵下的阿里影業一次全新的挑戰和使命。

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中國電影把脈：怕的不是狼來了，缺的是基礎設施服務

兩年前的第18屆上海國際電影節上，博納影業董事長於冬一言驚人：以後整個電影行業都是給BAT打工。然而兩年過去了，這個「狼來了」故事中的狼並沒有來，而羊也並沒有讓自己變得更強壯。

王長田回憶說，馬雲曾經在投資光線的時候問過他一個問題，這個市場到底能做多大？能不能做到3000億？如果做不到3000億阿里就不投了，一個規模太小的行業並沒什麼好投的。而當時王長田的回答是：一定會做到3000億。

但整個2016年，中國電影行業的票房增長遠低於預期，全年457.12億元的票房,同比僅增長3.73%。在經過十多年的高速發展後，電影業的速度開始大幅放緩，這讓很多專業電影人都指出，在銀幕數激增、互聯網補貼等一系列外部紅利衰竭的情況下，中國電影產業亟需尋求新的發展突破口。

如今的中國電影市場不缺熱錢，也不缺參與者，俞永福認為，「中國電影產業的發展需要加快電影產業新基礎設施的建設。」而本屆上海電影節開幕論壇的主題正是對於「賦能下一個十年：電影產業新基礎設施」的探討。

如果前文導語中所述，「用戶觸達、商業化、內容產業化」被認為是新基礎設施建設的三個主要方面。那麼阿里影業究竟如何來詮釋他們的核心能力呢？

最近的一個案例是在今年3月上映的《一條狗的使命》，這部由Amblin Entertainment 出品的寵物電影其實是一部小成本、小製作作品在美國本土獲得了6000多萬美元的票房收入。而在轉戰中國市場後，這部阿里影業主導發行的電影在國內取得了超過6億人民幣的票房，大大超乎了外界包括美國出品方的預期。

而這一數據背後起到關鍵作用的，正是阿里影業的大數據宣推和智能發行。俞永福表示，《一條狗的使命》的很好說明了大數據宣發的用戶觸達效果。該片沒有大牌明星參演，製片成本只有2200萬美元，因此行業預估的內地票房是5000-8000萬元人民幣。

但作為影片的引進方，阿里影業從數據角度分析了該片的潛在觀眾，首先是天貓和淘寶上購買過寵物相關用品的電商用戶，其次是在視頻網站上觀看過該片導演上一部作品《忠犬八公的故事》的視頻用戶；再次是淘票票中想看該片的用戶，女性佔比超過70%。

根據數據分析結果，阿里影業對該片的營銷推廣做了精準劃分，具體分為三類人群：一是愛寵人士，二是年輕女性，三是親子人群。根據不同類型的觀眾群體，按照用戶細分、逐層遞進的方式去推廣。最終，該片的國內票房比其在北美的票房要高出將近一倍。

這就能夠看到一個很重要的智能宣發在整個未來電影產業裡面的重要作用，大卡司大片的宣發固然已經在業內駕輕就熟，而年輕演員和導演的中小成本電影則更加需要依託於這種新的宣發方式。

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俞永福的「加減法」：阿里影業的所長和所短

對於企業而言，能做加法的有很多，而會做減法的卻很少。

回顧阿里影業過去的兩年，阿里影業發布了17部電影片單，先後累計斥資11億元購入了大地院線和杭州星際影城等影院資產。在定調新基礎設施服務商的角色後，俞永福希望對阿里影業同步做一做減法。

「去年上海電影節的時候，很多公司都發布了片單，現在有一部分成了項目、一部分成了PPT，其中也包括阿里影業，這就是事實。今年阿里影業沒有搞阿里影業之夜，就是因為我認為沒必要，業務是做出來的沒必要是先說後做。如果你是一個創業公司，要通過這種方式忽悠資源可以理解，但阿里影業不需要用這種方法。」

俞永福直言，如今的阿里影業將對線下的院線投資做一些策略調整。「我們今天必須要看到一個現實的問題，中國影院場所現在多了少了？因此 Why me？如果是自己經營必須是有比別人做的更好的把握，但我不覺得在線下影院的自營這塊我們有機會。我認為這不應該是阿里影業的核心競爭力，我們還是要依託於科技和數字平台，否則外界只能看到我們的劣勢，而不是優勢。」

在去年11月挂帥阿里影業後，俞永福叫停了許多不必要的項目，轉而把更多精力投入到新的方向上。

在商業化角度上，非票收入的商業化其實正是阿里體系的優勢。在過去一年時間裡，俞永福做了一個動作，就是把整個阿里大文娛裡邊的所有跟授權衍生集中在一起，把團隊集中在文娛授權寶下面，這個團隊會整體考慮在電影、電視劇、文學、遊戲等各種內容形式下的授權衍生業務問題。

在這個過程中，阿里的授權衍生業務經歷了幾個階段：第一個階段是以《碟中諜5》開始做衍生品，當時過了1000萬的銷售門檻；第二個階段是《星際迷航3》授權衍生品，銷售額做到了三千萬；第三階段則是創造了業內的一個記錄，在《三生三世》電視劇的衍生品上，阿里為這一IP做到了前所未有的3億交易額。

而在今年7月，電影版《三生三世》也將在大銀幕上映，屆時阿里影業將對「三生三世」IP進行新一輪商業化探索。

「在這個行業裡面，大家說阿里巴巴能贏的是什麼？ 90%的人說阿里巴巴在授權衍生上一定能贏。你說阿里影業在內容上能贏，現在贊成的估計只有20%~30%，我就很理性，這就是事實。」對於授權衍生業務，俞永福非常堅定。

不和上游的內容公司競爭，做電影行業的服務者，而非競爭者。這是阿里影業的新的願景和使命。

俞永福說，阿里影業對於基礎設施的定位會一直堅持下去，今天很多電影項目在中國已經過度資本化了，從產業規模的角度來講，電影業沒有大家想像的那麼大，如果我們不能夠通過基礎設施把整個電影行業的盤子做大，那我們寧可去做其他。

數娛夢工廠現已覆蓋

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