一家年入百萬的紋綉店是這樣開出來的

本文作者：一位不世出的俊哥兒

（昨天留言很好我很滿意，虛榮心得到了極大的滿足，爆圖一張！希望下次有機會爆果照！！！）

正文：

要做好我們個人微信號的運營，要關注的細節很多。首先說咱們的昵稱和頭像。

我們微信名是微信營銷的第一要點，我們很多同學喜歡更換微信名字，或者微信名字各種符號字母各種圖案，其實這不是好的微信名，因為第一影響我們顧客識別，第二留下不嚴謹的印象，第三不利於傳播。

大家看上面微信名和頭像，都是不及格的。第一，沒有一個能夠讓顧客留下好印象的稱呼，然後頭像不專業，太普通。

那我們起昵稱應該怎麼起呢，九秋建議，要滿足兩個問題：

你是誰？你是做什麼的？只有解決這兩個問題，你會發現能夠減少很多溝通成本，也容易給別人留下印象。我從咱們春芽社社員裡面選了兩位名字起得比較好的。

大家看到沒有，她們把自己的名字，職業，包括聯繫方式都體現在她們的昵稱上了。你的昵稱就是最直接，最有效的廣告。比如你在一些顧客群裡面聊天，即便你只是隨便的聊天，但是你的微信昵稱就成了你無形的廣告，說不定就有群裡面的顧客找到你諮詢紋綉項目了。

還有一個建議，大家最好把名字放在最前面，因為我們看文字的習慣都是由左到右，而且越後面越容易忽略，所以你的名字放在最前面，最容易給顧客留下印象。而且盡量不要用英文的品牌，除非特定的圈子，要不盡量還是用漢字。

那再說我們的頭像，我們很多同學喜歡用風景、漫畫、自家小孩或者寵物等等來做頭像，或者從網上找一些紋綉圖，其實從營銷角度來看，都是不好的。

因為這些頭像不能作為你的身份符號，不能為你的職業專業加分，不容易給顧客留下印象。

看看咱們春芽社同學頭像，如果你這個號只是用來學習，用來家人朋友私人微信，那還行，但如果是作為營銷號，我們同學大部分的頭像都是不合適的。

如果光從頭像來看比較好的，綉美人，單行線，西子映夢，伊娜、抒美等等，這都不錯，有體現專業形象的，有體現榮譽資質的。真實形象加上比較純色背景的是比較容易識別的，所以不建議大家的頭像又太多顏色。簡玉瑩同學的頭像很有個性，也比較明顯，但就是不符合你的職業形象，太過有個性了，也不好。

九秋以前的頭像，熟悉我的都清楚，為什麼不用了？是因為看到我頭像之後，很多同學都直接拿去用了，我的頭像就沒有唯一的識別度，所以我就換了。

頭像也反映一個人的性格，嚴格來講，我的微信昵稱改為：九秋·春泥文化·紋綉營銷，然後頭像放一個很專業的裝逼形象照會合適一些。但是，九秋不喜歡嚴肅的，不想當一個讓大家有距離感的裝逼講師，在公司我也會經常被同事說逗逼，我比較隨心，如果你背後有專業強大的團隊支撐你，不用靠臉吃飯，你是可以任性一些的。

咱們有很多同學希望拿一些大賽海報宣傳背景圖、和名人合照、奢侈品合照，其實都是不錯的方向，因為也能增加顧客對我們的信任度。

但是昵稱和頭像提供的信息還是有限的，那我們還要做好兩個點，哪兩個呢？就是我們的個性簽名和朋友圈背景圖。當我們嘗試去了解一個人的時候，通常會點開她的朋友圈。在我們添加陌生顧客微信的時候，對方第一時間看昵稱和頭像，第二就會看我們的朋友圈。而你的朋友圈背景圖和個性簽名就首當其衝了。為什麼我們很多同學去加陌生顧客通過率很低，背景圖和個性簽名沒做好就是很大的原因。

大家看著兩張，你會發現我們部分同學，都不太重視個性簽名和背景圖，可提供給顧客了解我們的信息本身就少，個性簽名和背景圖那麼重要的地方如果沒有做好，就太浪費了。很多同學個性簽名會寫一句心靈雞湯，背景圖也是隨隨便便的，起不到任何營銷作用。

那咱們再看看春泥的墨莉老師的是怎麼做。

墨莉老師的昵稱名字，她把自己名字放在第一，接著就是地區+她的職業，頭像是她的形象照，純灰色，在眾多眼花繚亂的頭像中，她的識別性很強。然後再看她的個性簽名，工作室品牌名放在第一，後面跟著她工作室的口號。最後看她的封面。

（本爺文案寫得如何？配得上我們墨莉老師的完美側顏不？）

我從墨莉老師的形象照中選出了這張，並且加上了文案。把她的形象照和她的理念糅合在一起。她定位中高端的客戶群，所以她的文案都是抓住這些顧客要當貴族名媛的攀比心態，所以她的價格收費高，本身就是因為她抓住的是高端顧客，所以很少有討價還價。關於定位的內容我以後再和大家分享。

我們一定要在昵稱、頭像、個性簽名、背景圖四個點提供足夠的信息給顧客。還有我建議大家朋友圈要開啟陌生人可以看十條朋友圈，如果我們朋友圈的內容經營好，去添加陌生顧客的時候，通過率會很高的。

接下來就和大家講所在位置。微信的所在位置功能，有兩個作用，第一是我們發朋友圈的時候，選擇所在地址的時候，可以起到營銷作用。

大家看這張圖

圈著紅字這裡，原本是填寫地址的，但是我們可以用來做營銷，點擊所在位置，然後搜索，輸入你想要的字，就會出現沒有找到你的位置，這時候你就可以創建新的位置。春泥護花，為紋綉師說話。是我們春泥的品牌口號，我們無時無刻都在宣傳著自己的理念。這種營銷不會說馬上見效，但是有潛移默化的作用。所以這個大家要利用好。

那所在位置的第二個好處，就是可以使用添加附近的人

為了讓我們添加附近的人更加精準，我們通常只會添加女生，而且還要懂得篩選。因為你會發現你搜索出來的人，很多人都是微商代理等，我們要從中挑選出對我們有用的潛在顧客，你點進去看她們的個人簽名，有的人開放陌生人觀看朋友圈十條信息的功能，你看到裡面都是一些生活照片，很真實的，通常就是比較優質的潛在顧客，如果都只是廣告，轉發文章這種，質量就比較低了。

不要覺得微商就沒用，有時候認識一位質量高的微商，也許就是你非常合適的合作夥伴，甚至以後成為合伙人。所以多認識一些做微商的人也有好處，畢竟多認識一個人，多一條路，說不定資源能夠共享，能夠合作。

我們在添加附近的人，添加好友的時候要學會自我介紹。我們在添加別人的時候，會有一欄添加理由需要我們填寫的。這一欄要做自我介紹，不介意直接亮出你的身份，因為這不僅是禮貌，同時能夠增加別人對你的信任。

特別是我上面講的昵稱、頭像、個性簽名和朋友圈封面，這四點做好了，再去介紹自己，通過率會高很多。細節決定成敗，說的就是這個道理。

堅持每天加人，因為每天添加人名額有限制，所以我們一定要精挑細選的加，不求量，而是求通過率。日積月累，微信裡面好友越來越多，以後再做促銷活動，效果就會好很多。

我們在朋友圈裡的內容發廣告需要發軟廣告，而且頻率不能太高，我們要記得，朋友圈是用來塑造形象的，成交率是建立在塑造良好形象的基礎上產生的。

大家發朋友圈，最好是有圖有文字，圖文形式會更吸引人，同時發照片，最多發九張，你要麼發一張，要麼3、6、9張，這樣板式會好看。

我們發朋友圈的時候，文字最好用我介紹的標準格式。

這個格式就是：標題+正文+互動引導+暗藏小廣告

這個標題就是你這條朋友圈的標題或者重點，主要是吸引大家看正文的，接下來正文最好不要超過140個字，因為太長的內容我們顧客是沒有耐心看完，而且文字太長容易被摺疊。互動引導，就是吸引我們朋友參與互動，留言點贊，暗藏小廣告就是關於你的廣告信息巧妙的插入你這條朋友圈的某個位置。

我舉個例子：

這是我曾經在朋友圈發的一條信息，這個就完全符合了我上面講的標準格式。

首先標題：【眉毛完全對稱真的美嗎】

然後是正文：

學過專業化妝、面部美學的人都知道，我們的臉部左右是不完全對稱的，左右側臉給人都是不同感覺的。所以硬性要求左右眉毛完全一樣，其實反而是違背自然美。

最後就是互動的引導：下面這張圖，眉毛眼睛完全一樣，可是你看出美感來了嗎？

那我暗藏的小廣告大家看出來了嗎？當然我這個算是公益廣告，我在圖片加入了春芽社的名字。

這條信息發出去之後，很快就被轉發刷屏了。

所以一條好的朋友圈，只要切入的點好，被我們朋友圈的顧客轉發還是相對比較容易，然後你把你的工作室名稱巧妙的插入裡面，不知不覺間就很多顧客幫忙你轉發，提高你的知名度。哪天顧客聽到你的名字，會噢的一聲，說我之前好像在哪裡聽過你們工作室。這樣你就會節省很多溝通成本來建立信任度。

就好像很多新同學不認識春泥的時候，要買我們的產品，聽說九秋老師，都會因為對我的信任，而選擇春泥。所以很多時候我們的宣傳，不會馬上起到效果，但是要堅持，久而久之就會出效果了。

在這裡我教會大家如何發朋友圈會更容易獲得顧客好看，首先我們的專業是不是化妝？是不是做紋綉？如果你做減肥的也可以。我們發的內容要結合自己的專業來，然後你的內容要有趣，勵志，感動，實用。舉個例子：

這些內容很實用，和你的專業很配，也是你目標顧客所需要的。因為畫眉毛始終沒有紋眉的持久和自然，所以我們的技術優勢依然存在，雖然你教的是畫眉毛，但不會影響她們成為我們的顧客。就像以前九秋教一些同學營銷拓客，但從來沒影響過這些同學請我做諮詢做策劃，反而越來越多。所以大家多在朋友圈去分享一些實用有趣的內容，會增加顧客對我們好感的。

我們發朋友圈的時間段要注意，早上7點到9點是最合適我們紋綉師發朋友圈的，為什麼？因為這個時間大部分的女性上班族都起床化妝上班，她們化完妝匆匆忙忙坐車去上班的時候就會刷微信，特別是化妝不利索的顧客，她們如果遲到了會恨死化妝的。這時候看到你紋繡的優勢，這樣就會刺激她們產生做紋繡的慾望。

還有晚上睡覺的時間，也是我們發朋友圈的好時機，因為這個時間是微信最高峰，最活躍的時間。所以咱們刷朋友圈不靠刷得多，而是在合適的時間，發布合適的內容就足夠了。

大家為什麼以前做微信營銷效果不大的原因，九秋這裡著重和大家講一下。

第一、微信好友太少；

第二、微信好友認識你的太少；

第三、認識你，卻不感興趣；

第四、感興趣，但不值得她花錢；

第五、你已經被屏蔽或者拉黑了。

第一個原因我們微信好友太少。做微信營銷最高的境界就是讓顧客主動加我們的微信。

九秋4個微信都滿人了，但每天還是有很多人加我微信。這不是九秋一天兩天做到的，而是每天的堅持，從量變到質變，厚積薄發的結果。

當然你如果覺得我是靠顏值才有那麼多人加的，我也不否認。

我們同學同樣也能做到這樣子，前期我們起步沒辦法，可以主動去加人，去找顧客，同時多去一些微信群分享，我們目前最快吸引潛在顧客主動加我們微信的方法就是去一些女性客戶群去分享有用的東西，就像九秋經常在群里分享乾貨給大家一樣。所以大家多讓你的顧客也好，朋友也好，把你拉進各種群，特別是你們本地的群，特別認識一些微商，做減肥的，做美容的，孕婦辣媽的，這些群雖然廣告很多，但是存在的目標顧客也很多，進了這些群之後，也可以添加她們為好友。多在群裡面冒泡，不要發廣告，而是多參與她們感興趣的話題討論。與其花時間煩惱顧客哪裡來，還不如多花點時間去各種群聊天。

在這裡九秋給大家一個建議，我們盡量去加一些高質量的群，因為我們高端顧客，有消費能力的顧客，通常不會主動加人微信的，我們做微信推廣，同樣加到的都是一些消費能力不高，或者做微商的人。所以我們要看看我們四周，有哪些親戚朋友，同學顧客，她們屬於比較高端人群的，通過她們來混進這些高質量的群。現在的中產階級，都會喜歡參加一些瑜伽班，心靈班，總裁班，藝術鑒賞班，投資理財等等，這些都是一個個的圈子，比如春泥一位同學有朋友開鋼琴班的，雖然學鋼琴的是小朋友，但是小朋友的媽媽是優質的客戶啊，所以她拿到這些媽媽的微信，慢慢轉化為她的顧客。這都是渠道。所以我們同學要考慮一下自己身邊有沒有合適的資源可以利用起來的。

回到剛才我說添加好友的那裡，還是那句話，人脈顧客，不求數量，求質量，如果你一年能夠加上500個優質的潛在顧客，能夠讓她們20%的人成為你的顧客，並且做好服務，再願意給你轉介紹，我想一年內你的客源都不用愁。

咱們群有一位我深圳的朋友，她的助手在群里聽課，她的工作室就是重質，不重量。10個低端顧客，還比不上1個高端顧客呢。

加上這些人之後，不要急於做廣告，賺錢，而是經常互動交流，只要能夠幫助到我們的顧客，建立了信任和好感，即便顧客知道你是做紋繡的又有什麼關係呢？誰不需要謀生呢？誰不需要生活呢？你能夠給我帶來美麗，帶來方便，我付費我也是心甘情願的。

九秋很多好友，都是別人轉介紹添加我微信的，都是從顧客那裡推薦過來的。所以同學們，我們做紋綉，能不能賺錢，能不能賺長久的錢，就看你顧客推薦過來的微信諮詢顧客多不多。

所以前期我們要努力的讓自己微信的好友多起來，潛在顧客多起來，只有我們微信的好友越來越多，以後轉化為顧客的數量才會越來越多。這是第一點，大家記住了。

第二點，微信好友不知道你。

我們微信雖然加了不少人，可為什麼諮詢的人那麼少呢？原因是什麼？問題就在於她們不認識你。你的職業標籤還不夠明顯，你的信息量不夠多。九秋上面講的昵稱、頭像、個性簽名、背景圖等等，都是用來告訴我們微信好友，你是做什麼的，然後你朋友圈要保持穩定的更新，當然不是像我們大部分同學那樣，總是發作品，發促銷活動廣告，要有節奏的來。每天發2~4條朋友圈已經是比較高頻率的了，九秋建議朋友圈寧缺毋濫，寧願每天只發兩天內容很好的，也不要多發。這是九秋自己得出的教訓，九秋經常刷朋友圈，久而久之反而互動的朋友就少了。所以咱們發的內容寧願少，但是一定要有趣有用，這樣互動才會高。

第三點就是，認識你，卻不感興趣。

這很大程度上是你朋友圈的內容不夠精美，你發的作品不好，而且沒有處理過，沒有說服力。我看過很多同學，朋友圈的紋綉作品，顧客皮膚本身就不好，卻沒有任何處理，有時候色料弄得髒兮兮的也不知道處理趕緊才發出來。我們做的是美的行業，你的作品沒有美感，拍的小視頻沒有美感，怎麼說服顧客呢？然後我們的文字寫得又簡單，沒有創意，沒有觸動顧客的心，這樣就沒辦法說服顧客的。所以大家要在文案、作品圖片和小視頻處理這些問題下功夫。這一點我們可以多去看一下同行的做法，多看競爭對手的朋友圈。我們很多同行不願意加同行微信，其實就是怕被對方學習了這些技巧。

第四點就是顧客感興趣，卻不願意花錢。

這種情況通常都是顧客對你還有顧慮，是不是你的作品還不夠打動人，是不是你缺乏一個讓顧客放心的承諾。我們和顧客溝通，做廣告，寫文案，其實就是誘惑和承諾。誘惑讓顧客從需要變成慾望，然後承諾讓顧客掏錢。

第五點顧客拉黑你或者屏蔽你

我們很多同學的朋友圈永遠都是千篇一律的廣告作品，或者在接待顧客諮詢的時候，回答問題過於生硬，沒有提供好的服務，最後導致顧客屏蔽拉黑。

我們盡量不要主動的推硬廣告，而是巧妙的把廣告放在我們的個性簽名，每條朋友圈之中，有趣，又實用，自然微信好友就捨不得拉黑你了。

九秋做微信營銷，無論我有沒有發表，我都沒有一天中斷過寫文字。我們紋綉師也一樣，最重要是持之以恆，前面一般都沒有什麼效果的，很多人熬不過第一個星期，熬不過第一個月，很快就灰心喪氣，放棄掉了。我們很多紋綉同行，選擇紋綉這條路的時候，就是認為紋綉好上手，很快就能賺錢。紋綉技術門檻低，但是要做好，還是需要時間的積累，我們很多紋綉師自己沒做幾個顧客就跑去做培訓了，一切都是急功近利，只能賺小錢，賺眼前的錢。如果你認為看完我這篇文章，你的微信就能迅速找到顧客，一呼百應，很快就能賺錢，這樣的心態你是會失望的。急功近利做不好微信營銷。你們都是關注我的好寶寶，九秋衷心的希望你們要有工匠精神，踏踏實實學技術，一步一步的建立自己的品牌，做好口碑，一個一個的積累微信粉絲，只要堅持半年，你們絕對比90%的紋綉師生活得要好。這是九秋自己一路走來得出的感悟。希望對大家有用。

今天我賣了萌又耍了帥，自然不好意思讓大家留言點贊了。當然，如果你一定要堅持，那我也告訴你：

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