想問來電科技CEO袁炳松，共享充電寶的商業合理性到底在哪？

不管你信或不信，懂或不懂，共享充電寶都成了繼單車之後的第二大風口。

能被稱得上風口的行業，都有些顯著標志：

騰訊、美團等大公司和一線資本入局、單筆融資上億；

行業競爭者眾多，20多家在幾個月時間裡拿到融資；

行業內有不只一家代表性企業，來電所代表的大櫃機、街電代表的小櫃機、小電為代表的桌面單體機三種模式三足鼎立。

另一個風口標誌是，一個很具觀賞性的賭約。共享單車剛火時，有朱嘯虎的裸騎賭約。共享充電寶就玩得更大，陳歐3億投資街電，王思聰跳出來說不信能成，輸了願意吃翔。

然而就連剛參投了小電B輪3.5億投資的馬化騰還公開直言：「共享充電寶到底靠譜不靠譜，很多人都看不準。」

作為商業項目，共享充電寶的邏輯到底是什麼？本期虎嗅會員圓桌就請到了來電科技的CEO袁炳松，在深圳，來聊一聊共享充電寶商業合理性的到底在哪？

共享充電寶接下來就是血海一片

2004年就開始創業的袁炳松是做電池起家，工廠曾有三四千人，年銷售1億左右。

「2013年雷軍入局把行業打亂了」，袁炳松回憶那年的雙十一，「全網充電寶賣了200萬個，我準備了6萬個，結果才賣了8000個。加上京東退貨2萬多個，我當時庫存七八萬個，相當於六七百萬現金。」

「當時我們對未來有恐慌，特別焦慮，（投黑馬>專註於文創領域的服務平台）作為創業者，我覺得我已經被宣判死刑了，只不過是緩期一年執行。」這種焦慮很多出身實業，謀求轉型的創業者都有切身體會。

經一個朋友建議，2014年袁炳鬆開始嘗試共享充電寶的方案，團隊內部花了一千多萬才做出來硬體。當時團隊也經歷過不被資本認可，融不到錢的困境。而對於爭議，他認為：「對共享充電寶的外界質疑，我覺得正常。所有的偉大背後都有爭議，有爭議才熱鬧。很大一部用戶是很看好共享充電寶的，確實是剛需。」

而接下來的局勢，袁炳松是這樣判斷的：

「小電切入的是商戶，來電最開始切入的也是商戶（來電目前也在嘗試切入其他場景），美團也要自己做，商戶中國就這麼多，可能也就600萬家，怎麼分？這個事說白了就是你死我活，沒有中間地帶。很快就會血海一片，可能會在第三季度開戰，年底基本上行業格局會明朗。來電、街電、小電這三個頭部玩家還會繼續領跑嗎？這裡有很多因素，融資、渠道拓展、速度，還有能不能守得住，不確定性很大。」

核心焦點——共享充電寶的商業合理性在哪？

現在通常對充電寶商業邏輯的理解，無非是租金＋售賣充電寶收入＋廣告價值。然而對這個模式的質疑之聲仍然存在，虎嗅會員大秘秘歸納了，市面上對共享充電寶普遍存在的三個質疑：

1.行業空間低，發展窗口期短，面臨行業替代性技術風險；

2.可替代解決方案多，用戶習慣需要培養，實際市場需求存爭議；

3.前期投入大，商業模式合理性、市場空間爭議大。

而面對市場上常見的質疑，袁炳松的商業算盤到底怎麼打的？共享充電寶的想像空間，有什麼是質疑者沒看到的？大公司和一線VC機構跟進、認同又是看到了什麼商機？我們非常期待袁炳松如何回應市場的質疑。

（文章來源於：虎嗅網摘編）

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