隔壁老王的存儲,為何突然賣得風風火火?
老王賣了差不多10年的伺服器存儲,他在我隔壁賣,所以我叫他隔壁老王。
這10年他靠存儲賺了不少,閑暇時老王平時喜歡開車兜風。但曾經有一段時間,我常常看到他站在辦公窗前,空洞地望著城市的遠方,緩慢地吐出煙圈,悠閑而鬱悶。
肯定是工作遇到瓶頸了。
伺服器存儲市場低迷,競爭壓力大。一個5萬塊錢的標大家也圍攻得頭破血流。即使中標又怎樣呢,利潤空間已被壓到最低限度。客戶關係也不好做,老客戶早已需求透支,記得他經曾無奈地跟我說:
「去年賣給老張的伺服器,到現在他還沒開箱呢。」
我也打趣地說:「聽說QingCloud又融了10個億,現在都流行雲存儲了,要不你去賣雲試試?」看到他的一臉思考樣,難道這傢伙真想換業務?
後來的一段時間裡,我就很少見到隔壁老王了。最近見到他,像變了個人似的,神采奕奕,激情飽滿。不是坐在電腦前敲字,就是對著窗外通話。這傢伙肯定撈到大單了!
而且肯定不!止!一!單!一連幾個月都是這樣的忙碌狀,而且存儲、伺服器出貨不斷。內心不禁充滿疑惑:市場格局沒變,是什麼原因讓他的存儲伺服器突然賣的風風火火?
我很想知道這中間到底發生了什麼。
某次半路和他偶遇,直接將他攔截:「最近都在忙什麼?一副賺大了的樣子。」
他笑笑:「聽了大師您的建議,我也開始賣雲啦!」
我更是疑惑什麼雲能讓他的存儲一路暢銷。問道:「什麼雲?」「雲盒子私有雲,我得忙去了。有空再跟你細聊。」說著掏出手機,急匆匆地走了。
私有雲,仔細一想,我大概懂了。老王那傢伙肯定用他的硬體在客戶那兒搭私有雲了。
但在公有雲盛行迸發的時代,私有雲市場需求真那麼大?雲盒子又能擊中客戶的什麼痛點?
百度雲盒子後,不禁佩服起老王,看來他不僅車技好,也挺精明。雲盒子主要解決企業內部文檔存儲共享的難題。文檔雲共享早已成為企業信息化建設的標配。老王通過將雲盒子軟硬一體打包給客戶,不僅解決企業文檔分發難題,還從中獲取兩者的利潤,給自己的存儲業務帶來希望。
我似乎也看到了希望,看來得找時間預約老王喝杯茶細聊。
? end ?
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